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Examens et exercices corrigés Méthode et Exercices Corrigés de C.A prévisionnel

Examens et exercices corrigés Méthode et Exercices Corrigés de C.A prévisionnelles De Module MERCHANDISING Formateur : Examens et exercices corrigés Méthode et Exercices Corrigés de C.A prévisionnelles Page 2 https://web.facebook.com/l4SPRIT/ Examens et exercices corrigés https://web.facebook.com/l4SPRIT/ Méthode et Exercices Corrigés de C.A prévisionnelles Page 3 Merchandising LA CA PREVISIONNEL (les méthodes de calcul) IL EXISTE 2 METHODES POUR DETERMINER LE CA PREVISIONNEL D'UN POINT DE VENTE: METHODE 1 1. Dénombrer le nombre d'habitants, le nombre de personnes par ménage Exemple : La zone compte 50 000 personnes et le nombre de personnes par ménages est de 2,4 2. Calculer le nombre de ménages Exemple : 50 000 / 2,4 = 20 833 3. Identifier ou calculer la dépense moyenne d'un ménage de la région avec les IDC. Exemple : En France la consommation annuelle en bricolage est de 2 200 F et L'IDC de le région est de 108 Dépense moyenne de la zone par ménage = 2 200 x 1,08 = 2 376 € Méthode et Exercices Corrigés de C.A prévisionnelles Page 4 4. Calculer le chiffre d'affaire potentiel de la zone Exemple : 20 833 ménages x 2 376 € = 49 499 208 € 5. Evaluer la concurrence et l'évasion commerciale Exemple : Evasion = 20 % et concurrence = 25 000 000 € Evasion = 49 499 208 x 0,2 = 9 899 841 € Total : 25 000 000 + 9 899 841 = 34 899 841 € 6. calculer le chiffre d'affaire prévisionnel (chiffre d'affaire potentiel de la zone - conccurence) Exemple : 49 499 208 F - 34 899 841 € = 14 599 367 € METHODE 2 Evaluer le potentiel économique de la zone de chalandise 1. Recenser le nombre de clients potenciels de la zone (source INSEE - mairie) 2. Répartir la population étudier par CSP ou PCS 3. Calculer le revenu annuel par CSP (revenu par ménage x nombre de ménage) Méthode et Exercices Corrigés de C.A prévisionnelles Page 5 4. Calculer le revenu annuel de la zone (faire la somme des revenus de l'ensemble des CSP) 5. Calculer le marché théorique ou dépense moyenne locale (revenu annuel x IRV) Exemple pour un nombre de 20 000 ménages avec un IRV de O,8 : CSP Répartition Revenus annuels moyens Revenus annuels par CSP % Nombre Cadres sups 19 3 800 190 000 722 000 000 Cadres moyens 47 9 400 95 000 893 000 000 Employés-ouvriers 23 4 600 75 000 345 000 000 Inactifs 11 2 200 50 000 110 000 000 Total 100 20 000 410 000 2 070 000 000 Quant un commerçant veut ouvrir un magasin, il réalise une étude de marché. L'idéal est d'évaluer avant l'ouverture le CA qu'il peut espérer réaliser: c'est le CA prévisionnel. Il y a plusieurs méthodes. Généralement le processus est le suivant: 1. Rechercher le nombre de ménages de la zone de chalandise ainsi que la répartition de ces ménages par CSP. 2. Rechercher les revenus totaux moyens pour un ménage par CSP et calculer l'ensemble des revenus de la zone de chalandise. Méthode et Exercices Corrigés de C.A prévisionnelles Page 6 On peut noter que les revenus sont de 2 types: les revenus primaires et les revenus de transferts. Les revenus primaires comprennent: - Les revenus du travail: salaires, honoraires… - Les revenus du capital ou appelées revenus de la propriété ou du patrimoine (revenus d'actions, de placements, de location d'immeuble…) - Les revenus de transferts: ils sont issus de la redistribution (prestations sociales versées par les organismes sociaux, RMI…) EXEMPLE: ZONE DE CHALANDISE NBRE DE MENAGE PAR CSP REVENUS PRIMAIRES MOYENS ANNUELS EN € ET PAR MENAGE REVENUS DE TRANSFERTS EN € ET PAR MENAGE REVENUS TOTAUX PAR MENAGE REVENUS DE L'ENSEMBLE DE LA ZONE OUVRIERS/ EMPLOYES 500 15 000 € 3 000 € 18 000 € 9 000 000 € CADRES 200 25 000 € 2 000 € 27 000 € 5 400 000 € AUTRES 100 14 000 € 2 500 € 16 500 € 1 650 000 € TOTAL 800 16 050 000 € 3. Rechercher la part des revenus dépensés dans les produits que le magasin veut vendre. EXEMPLE: ZONE DE CHALANDISE REVENU DE L'ENSEMBLE DE LA ZONE PART DES REVENUS DEPENSES EN CHAUSSURES DEPENSES EN CHAUSSURES Méthode et Exercices Corrigés de C.A prévisionnelles Page 7 OUVRIERS/ EMPLOYES 9 000 000 € 3 % 270 000 € CADRES 5 400 000 € 6 % 324 000 € AUTRES 1 650 000 € 4 % 66 000 € TOTAL 16 050 000 € 660 000 € 4. Rechercher l'évasion, l'attraction commerciale et la concurrence - L'évasion commerciale: Ce sont les dépenses effectuées par les habitants de notre zone de chalandise en dehors de la zone de chalandise EXEMPLE: Pour les chaussures, 10 % des dépenses sont effectuées en dehors de la zone de chalandise: L'évasion commerciale est égale à 660 000 € x 10% = 66 000 €. - L'attraction commerciale: Ce sont les dépenses effectuées par les habitants d'une autre zone de chalandise dans notre zone de chalandise. EXEMPLE: Pour les chaussures, il y a 10 000 € d'attraction commerciale. - La concurrence Ce sont les magasins qui vendent le même type de produit. EXEMPLE: Il faut faire le total des CA de chaque concurrent, exemple il y a un concurrent dans la zone de chalandise qui réalise un CA annuel de 580 000€. 5. Calculer le marché réel de la zone de chalandise. C'est la somme d'argent effectivement dépensée dans la zone de chalandise pour acheter notre produit. Pour le calculer: Méthode et Exercices Corrigés de C.A prévisionnelles Page 8 DEPENSES EN CHAUSSURES DE LA ZONE DE CHALANDISE + ATTRACTION CIALE - EVASION CIALE DANS NOTRE EXEMPLE: 660 000 + 10 000 – 66 000 = 604 000 € 6. Calculer le CA prévisionnel du magasin C'est la somme d'argent que le magasin peut espérer gagner. Pour le calculer: MARCHE REEL - CONURRENCE DANS NOTRE EXEMPLE : 604 000 € - 580 000 € = 24 000 € 7. ANALYSER LES RESULTATS Les résultats ne sont que des prévisions. Ils ne sont pas une image complète de la réalité. D'autres facteurs peuvent intervenir. Cependant ils donnent un ordre d'idée. Dans notre exemple, 24 000 € est un CA prévisionnel ridiculement faible. Il montre qu'il ne faut surtout pas se lancer dans l'aventure et ouvrir ce magasin. Exercice : CA Prévisionnel EXERCICE: M. Marin souhaite ouvrir un Grand Magasin Spécialisé à la périphérie de la ville. Pour cela, il vous demande de calculer son chiffre d’affaires potentiel. Le contexte : La zone comporte 106 400 habitants. Chaque ménage est composé en moyenne de 2,8 personnes. Chaque ménage dépense en moyenne 300 € / an en Grandes et Moyennes Surfaces. L’indice de richesse vive régional est de 0,96. Méthode et Exercices Corrigés de C.A prévisionnelles Page 9 L’indice de dépense est de 1,35 pour ce type de magasin dans la région de V. Le taux d’attractivité de la zone est de 1,1. Le chiffre d’affaire des concurrents est estimé à 6 000 000 € par an. Travail à faire : Calculer le chiffre d’affaires annuel potentiel de M. Martin en 2001, compte tenu des renseignements ci-dessus et la méthode présentée en page précédente. CORRIGE Étape 1 : Calcul du nombre de ménages de la zone Étape 2 : Calcul de la consommation par ménage, c'est-à-dire du chiffre d'affaires que peut réaliser M. Martin par ménage : consommation par ménage : 300 dans la région * 0,96 dans ce type de magasin * 1,35 soit 388,80 € par ménage Étape 3 : Calcul de la consommation de tous les ménages dans la zone de chalandise : Nombre de ménages * dépenses potentielle par ménage : 38 000 * 388,80 = 14 774 400 Les ménages rapporteraient un CA potentiel de 14 774 400 €. Étape 4 : Calcul du marché potentiel de la zone de chalandise : 14 774 400 * 1,1 = 16 251 840 € Étape 5 : Calcul du CA potentiel pour M. Martin par an CA pour l'ensemble de la zone - CA pour les concurrents 16 251 840 - 6 000 000 = 10 251 840 € Conclusion : M. Martin peut espérer réaliser un chiffre d'affaires potentiel de 10 251 840 €. = 106 400 / 2,8 = 38 000 https://web.facebook.com/l4SPRIT/ uploads/Finance/ examens-et-exercices-corriges 1 .pdf