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EDITION 2023 GUIDE PRATIQUE CREATION D’ENTREPRISE Source : BPI France Établisse

EDITION 2023 GUIDE PRATIQUE CREATION D’ENTREPRISE Source : BPI France Établissement d’enseignement supérieur membre du Collège de Paris SOMMAIRE 1 LA NAISSANCE DE L’IDÉE ............................................. 3 1.1 OÙ TROUVER L’IDÉE ? ........................................................................... 5 1.2 DE L’IDÉE AU PROJET ........................................................................... 8 2 L’ÉLABORATION DU PROJET ....................................... 14 2.1 L’ÉTUDE COMMERCIALE .................................................................... 16 • Bien connaître et comprendre votre marché ..................................... 16 • Estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel ....................................... 19 • Définir votre stratégie ............................................................................ 19 • Choisir vos actions commerciales ....................................................... 21 2.2 L’ÉTUDE FINANCIÈRE .......................................................................... 23 • Construire le plan de financement initial ............................................ 24 • Établir le compte de résultat prévisionnel .......................................... 27 • Établir le plan de trésorerie .................................................................. 29 • Construire le plan de financement à 3 ans ........................................ 30 • Calculer le seuil de rentabilité .............................................................. 31 • Obtenir un financement ........................................................................ 32 2.3 L’ÉTUDE JURIDIQUE ............................................................................ 35 • Distinguer structure et activité ............................................................. 35 • Choisir la structure juridique adaptée ................................................. 36 • Répondre aux principaux critères de choix ....................................... 39 • Tableau récapitulatif des principales structures juridiques ............. 40 • Préparer le dossier de constitution de l’entreprise ........................... 47 3 LE LANCEMENT DES OPÉRATIONS .............................. 48 3.1 SUR LE PLAN FINANCIER ................................................................... 50 3.2 SUR LE PLAN JURIDIQUE ................................................................... 50 • À quel CFE vous adresser ? ................................................................ 52 • Quand doit-on s’adresser au CFE ? ................................................... 53 • Quel est le coût des formalités juridiques de création ? .................. 55 3.3 SUR LE PLAN ORGANISATIONNEL ................................................. 57 3.4 SUR LE PLAN COMMERCIAL ............................................................. 59 4 LE DÉMARRAGE DE L’ACTIVITÉ ................................... 61 4.1 S’ORGANISER ......................................................................................... 63 4.2 SUIVRE L’ÉVOLUTION DE VOTRE ENTREPRISE......................... 64 4.3 LES PRINCIPES DE GESTION DE BASE À OBSERVER ............. 66 CONCLUSION ........................................................... 67 GUIDE PRATIQUE DU CRÉATEUR © Bpifrance Création 2019 2 LA NAISSANCE DE L’IDÉE Tout projet de création d’entreprise commence par une idée. Qu’elle naisse de l’expérience, du savoir-faire, de la créativité ou d’un simple concours de circonstances, l’idée prend souvent la forme d’une intuition ou d’un désir qui s’approfondit et mature avec le temps. 1.1 Où trouver l’idée ? Généralement, c’est en observant son environnement que l’on trouve une idée de création d’entreprise. • Le milieu professionnel Vous avez certainement décelé des dysfonctionnements, des besoins non satisfaits dans votre environnement professionnel. Au travers de votre observation, vous pensez qu’il serait possible d’améliorer : • des produits fabriqués par votre entreprise ; • ses méthodes de production ou de commercialisation ; • la qualité de ses services, etc. Vous avez, par ailleurs, peut-être identifié certains services qui pourraient être sous-traités pour gagner en productivité ? Autant d’opportunités de créations d’entreprises ! Exemple Service de transport de déchets du bâtiment, fabrication de maquettes pour bureaux d’études et architectes, réalisation d’animations en motion design… • La vie quotidienne Vous-même, vos amis ou relations avez sans doute rencontré des difficultés pour vous procurer un bien ou service à proximité de votre lieu d’habitation. Vos activités extra-professionnelles seraient-elles facilitées si vous trouviez facilement ce produit ou cette prestation quand vous en avez besoin ? Exemple Service d’optique à domicile, réparation de vélos à domicile, agence immobilière à domicile… GUIDE PRATIQUE DU CRÉATEUR © Bpifrance Création 2019 5 • La vie économique La lecture de la presse spécialisée, économique ou professionnelle, les voyages à l’étranger sont autant d’occasions de déceler de nouveaux produits, d’observer de nouvelles pratiques. Pourriez-vous les commercialiser ou les appliquer dans votre environnement local, régional, ou même au niveau national ? Exemple Les salad bars (composition de salades au poids) issus du marché nord-américain, food-surfing (tendance née en Angleterre), distributeur de livres à petit prix (idée venue du Canada)… • L’idée d’autres personnes Vous pouvez également : • vous associer ; • envisager d’exploiter une franchise ; • acheter un brevet ou une licence de fabrication ou de distribution ; • reprendre une entreprise. Méfiez-vous cependant des idées merveilleuses qui ne rapportent quelquefois qu’à ceux qui les ont conçues pour les vendre aux autres ! Pour approfondir votre réflexion, Bpifrance Création vous propose des pistes pour trouver une idée de création d’entreprise. Dans tous les cas, que vous exploitiez votre propre idée ou que vous valorisiez celle des autres, que vous vous lanciez sur un marché connu et porteur ou dans un secteur nouveau, il vous faudra vérifier si cette idée présente de réels débouchés économiques, puis la transformer en projet. C’est de cette étape décisive que dépendra la réussite de votre création d’entreprise. GUIDE PRATIQUE DU CRÉATEUR © Bpifrance Création 2019 6 Pour vous aider dans cette étape : Vous pouvez utiliser différentes techniques de créativité telles que le brainstorming qui consiste à produire spontanément et le plus librement possible des idées sur un sujet donné ou encore la « défectuologie » dont le but est de repérer les insatisfactions relevées dans l’usage d’un produit, le recours à un service, le fonctionnement d’une institution, etc. Votre idée est innovante ? Posez-vous les bonnes questions : • Mon idée est-elle réellement nouvelle ? • Pourrai-je exploiter cette idée moi-même ? • Mon idée intéressera-t-elle un fabricant, un industriel ? • Captera-t-elle un marché suffisant, accessible et solvable ? Soyez également vigilant au temps qu’il faudra consacrer à la commercialisation : plus l’idée est innovante, plus les clients sont réticents à l’adopter. S’il s’agit d’une invention, d’une marque ou d’un logiciel, vous devrez également veiller à les protéger en déposant une demande de brevet ou de certificat d’utilité. Rapprochez vous de l’Institut national de la propriété industrielle (Inpi) et consultez la rubrique « Protéger son idée » du site internet : bpifrance-creation.fr GUIDE PRATIQUE DU CRÉATEUR © Bpifrance Création 2019 7 1.2 De l’idée au projet Vous allez maintenant confronter votre idée à son environnement économique et réglementaire et enfin établir une première esquisse de votre projet. Celui-ci évoluera avec le temps, en fonction des différentes informations et des conseils que vous recueillerez tout au long de votre préparation. • Définissez très précisément vos produits ou vos services, tels que vous les imaginez a priori • Quels sont les produits ou services que vous voulez vendre à titre principal ? • À quels besoins vont-ils répondre ? • Quels sont les produits ou services complémentaires que vous pourriez proposer ? • Comment se différencient-ils de la concurrence ? • Quels sont « les plus » que vous apporterez ? • Inventoriez les clients potentiels que vous visez de prime abord • Comment les avez-vous identifiés ? • Qu’est-ce qui justifie de retenir ces cibles-là ? • Où sont-ils localisés ? • Avez-vous déjà testé votre idée auprès de certains d’entre eux ? • Recherchez des informations • Sur ce que vous voulez vendre : produits ou services. • Sur vos clients potentiels. • Sur votre marché. • Sur les matériels et produits que vous devrez utiliser, ainsi que sur vos fournisseurs éventuels. GUIDE PRATIQUE DU CRÉATEUR © Bpifrance Création 2019 8 • Recueillez avis et conseils de spécialistes Où que vous soyez, des structures professionnelles d’aide à la création d’entreprise sont présentes pour vous accueillir et vous orienter. Les conseillers que vous rencontrerez sont « extérieurs au projet » et plus objectifs que vous. Tenez compte de leur avis. Pour identifier des organismes proches de chez vous, vous pouvez consulter la rubrique « Qui peut m’accompagner ? » sur le site : bpifrance-creation.fr • Analysez les contraintes et menaces liées à votre projet Recensez les différentes contraintes engendrées par votre projet de création d’entreprise. Leur analyse vous permettra de rechercher, dès à présent, les moyens de les surmonter. • Contraintes propres au produit ou à la prestation La nature du produit ou de la prestation, ses caractéristiques, son processus de fabrication ou de mise sur le marché, etc., entraînent des difficultés à ne pas négliger. Exemples Vous envisagez de : Fabriquer un produit de luxe Vendre un produit issu d’un effet de mode Axer votre activité autour d’un produit dangereux ou à forte nuisance Proposer une prestation ayant une image négative N’oubliez pas de tenir compte : • Du coût de création d’une marque • Du coût de fabrication • Des modalités de distribution (réseau sélectif) • Du coût de la publicité • De la courte durée d’exploitation économique de ce produit • Des réactions spontanément hostiles du voisinage, des mouvements de protection de la nature ou de consommateurs pouvant paralyser le projet • Des efforts de communication que vous devrez faire pour inspirer confiance et faire comprendre à vos futurs clients les avantages spécifiques de votre offre GUIDE PRATIQUE DU CRÉATEUR © Bpifrance Création 2019 9 • Contraintes de marché Un marché peut être nouveau, en décollage, en pleine maturité, en déclin, saturé, fermé, peu solvable, très éclaté, etc. Exemples Votre marché est : À créer Très encombré N’oubliez pas de : • Prévoir des frais de communication et de prospection importants • Évaluer le temps de réaction de la clientèle face à une « innovation technologique de rupture » • Prévoir les moyens qui vous permettront de vous démarquer de vos concurrents, les « petits plus » que vous uploads/Finance/ guide-pratique-creation-d-x27-entreprise.pdf