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1 Les calculs commerciaux Enfin un article sur les calculs commerciaux ! (@cour

1 Les calculs commerciaux Enfin un article sur les calculs commerciaux ! (@coursbtsndrc arrive à votre rescousse, à un mois et demi des examens du BTS, hourra !) Voici les calculs essentiels à connaître pour tout bon commercial qui se respecte et que vous rencontrerez sûrement lors de la partie écrite de l’épreuve E5 (RCDD), lors de l’oral E4 (RCNV), ou encore pour vos fiches E6 (RCAR). Sommaire : • L’essentiel des calculs commerciaux • Les pourcentages • Le seuil de rentabilité • Les charges fixes et les charges variables • Le tableau différentiel de résultat • Tableau de budget prévisionnel • Tableau de rentabilité prévisionnelle • Le point mort • L’indice de sécurité • Le suivi des ventes • Le linéaire • Les stocks 2 À vos marques… Prêt ? PARTEZ ! Légende : • PVHT : Prix de Vente Hors Taxes • PVTTC : Prix de Vente Toutes Taxes comprises • TVA : 20%, 5% ou 10% • MB : Marge brute ou Marge commercial • TMQ : Taux de Marque • TMG : Taux de Marge • CA : Chiffre d’Affaires • CR : Coût de revient L’essentiel des calculs commerciaux Intitulé Formules Coût d’achat HT Prix d’achat + frais d’achat PVHT Coût d’achat Hors taxe + Marge Coût d’achat HT / (1 – taux de marque) Coût d’achat HTA x (1 + taux de marge) Montant de TVA (0,20 ; 0,055, 0,10) PVTTC / TVA (1,20 ; 1,055 ; 1,10) PVHT / (1 – taux de marque) PVTTC / Coef. multiplicateur PVTTC PVHT x TVA (1,20 ; 1,055 ; 1,10) PVHT x Coefficient Multiplicateur ou MB Prix /Coût d’achat HT x Coef. multiplicateur ou MB Taux de marque (TMQ) (MB x 100) / PVHT 3 Taux de marge (TMG) (MB x100) / Coût d’achat Coefficient Multiplicateur (PVTTC/PAHT) x 100 Montant de la TVA PVHT x 0,20 (ou 0,05 ou 0,10) Cout de distribution Frais d’achat x nTotal Cout de distribution Total Cout de distribution / nTotal Cout de revient (CR) Cout d’achat + cout de distribution Cout de revient Total Cout de revient x nTotal Marge Brute/commerciale (MB) PVHT – Coût d’achat (prix d’achat) HT PVHT x TMQ Cout d’achat x TMG PVHT x TMQ Marge Brute totale MB x nTotal Marge Brute totale MB x nTotal Marge Nette Total MN x nTotal TVA déductible (prix) PVHT x taux de TVA (> 1 : 0,20 ; 0,10 ; 0,02 ; 0,05) Coût d’achat TTC – coût d’achat HT TVA collectée PVTTC – PVHT CA HT nTotal x PVHT CA mensuel TTC / TVA CA TTC PVTTC x nTotal Les pourcentages Augmentation (augmentation de x%) VF = VI x (1 X (t*/100)) t* = pourcentage ex : un prix à 15€ augmente de 10% alors VF = 15 x ( 1 + (10/100)) = 16,5 Diminution (ex : diminution de x%) VF = VI x (1 – (t/100)) 4 Coefficient multiplicateur Augmentation : CM = 1 + (t/100) Diminution : CM = 1 – (t/100) Taux d’évolution taux d’évolution = ((VF-VI)/ VI ) x 100 Le seuil de rentabilité Déf. Seuil de rentabilité : montant minimum de vente que l’entreprise doit réaliser avant de commencer à faire des bénéfices Calcul du seuil de rentabilité : • (CA x CF ) / MCV • CF / taux de MCV Les charges variables et fixes • Charges variables : charge qui varie en fonction du chiffre d’affaires. Les charges variables, appelées aussi « charges opérationnelles » ou « charges d’activités » sont par définition des charges qui évoluent en fonction de l’activité de l’entreprise. Selon les entreprises son activité sera définie par le volume des ventes réalisées ou les quantités produites (Achat de matières premières, Commission sur les ventes, Achat de marchandises, Redevance franchises) • Charges fixes : charges indépendantes du niveau des ventes, ne sont pas fonction de l’activité de l’entreprise. Ces charges fixes sont vos frais que vous devez payer régulièrement (mensuellement en général). 5 Les charges fixes sont souvent financées par votre marge sur charges variables. Si cela n’est pas le cas, les entreprises doivent chercher à se financer autrement (dette bancaire, apport des actionnaires…) ou réduire les coûts (licenciements, délocalisation…). Le tableau différentiel de résultat Budget prévisionnel Intitulé EXEMPLE Durée de la mission Durée totale de la mission : 109h70h de préparation de l’évènement4h de réalisation de l’évènement35h pour le suivi et le bilan de l’évènement Coût du salaire alternant Total d’heure sur la mission 82h Taux horaires alternant 5,37€/ heure + charges patronales 10% du salaire donc 68,4€109×5.37 = 585.33€ Coût commercial accompagnateur Total d’heure sur la mission : 4hTaux horaire salarié : 36€ / heure + charge sociales et patronales : 82% du salaire donc 2460€.4 x 36 = 144€144 x 2 = 288€ Charge fixes et variable 500€ Budget prévisionnel total 1373.33€ 6 Rentabilité prévisionnelle Intitulé EXEMPLE CA des ventes prévue 4000 Charges variables 500€ MCV 3500 Charges fixes 873.33 Résultat 3500-873.33 = 2626.67 Seuil de rentabilité ((4000 x 873.33) / 3500) = 998.09 Le point mort Déf. Point mort : date à partir de laquelle l’entreprise va dégager du bénéfice Pm = (SR / CA) x 360 Ex : 221 – 180 (moitié de 360, à partir du 1er Janvier donc 30 juin) = 41 Et 41 – 30 (Juillet) = 11 à Aout Indice de sécurité Déf. Indice de sécurité : pourcentage de baisse de chiffre d’affaires que l’entreprise peux s’accorder avant de commencer à dégager des pertes Indice de sécurité = ((CA – SR) / CA) x 100 Ex : 6% d’indice de sécurité donc le CA de l’entreprise peux baisser de 6% Total de chacune des colonnes Café arabica : 1748 (coût d’achat) / 1- taux de marque (20%) donc 0,8 Répartition en % du CA : CA / total du CA Marge : CA – cout d’achat Taux de marge = Marge / cout d’achat Rendement au m2 : longueur linéaire / CA 7 Suivi des ventes INTITULÉ CALCULS Vente période 1 Stock initial Période 1 + Livraison Période 1 – Stock initial P2 CA régional CA national moyen x Indice de disparité géographique Panier Moyen CA / nb de passage en caisse Résultat CA – (charges fixes + charges variables) Seuil de Rentabilité (CF x CA) / MCVCF / taux de MCV MCV (marge sur cout variable CA – CV Taux de variation ((vente année N – ventes année N-1) x 100) / (vente N-1) Linéaires INTITULÉ CALCULS Linéaire Développé Linéaire au sol x Nombre de niveaux Capacité de stockage Frontale x nombre de produit en hauteur x nombre de produits en profondeur Indice de sensibilité au CA Part de CA en % / part de linéaire en % Indice de sensibilité à la marge Part de marge en % / part de linéaire en % Linéaire optimum Linéaire initial x indice de sensibilité (marge ou CA) Taux de transformation (Nombre de vente / trafic client) X 100 Coefficient occupation des sols M2 de linéaire / surface total du magasin Indice d’attractivité Indice d’achat / indice de passage 8 Stocks INTITULÉ CALCULS CMUP (Stock initial en valeur + entrée en valeur) / St. Initial en quantités + entrées en quantités) Stock moyen (Stock initial + stock final) / 2 Coefficient de rotation Vente de la période / stock moyen Indice de de sensibilité à la marge Part de marge en % / part de linéaire en % Vitesse de rotation jours 360 / coefficient de rotation Vitesse de rotation en mois 12 / coefficient de rotation uploads/Finance/ les-calculs-commerciaux.pdf