Résumé opérationnel (Taille recommandée : 1 ou 2 pages maximum) Le résumé est l

Résumé opérationnel (Taille recommandée : 1 ou 2 pages maximum) Le résumé est la section la plus importante car c'est seulement s'ils la jugent suffisamment attractive que les investisseurs (ou banquiers) liront la suite de votre business plan. Comme cette section est un résumé de votre plan c'est également la dernière que vous écrirez. L'objectif de cette section est d'attirer l'attention du lecteur en 5 minutes et de lui donner envie d'en savoir plus sur votre projet. N'essayez surtout pas de tout couvrir, soyez concis et précis. Il y a 4 points qu'il vous faut absolument couvrir : - Qui vous êtes - Ce que vous vendez - Le potentiel de rentabilité de votre projet - Votre besoin de financement Activité (Taille recommandée : 2 ou 3 paragraphes) Dans la partie Activité vous devez brièvement présenter la société et l'équipe de direction : - Que vendez-vous ? - Où êtes-vous implanté ? - Quand avez-vous fondé la société ? - Quelle est la structure juridique de la société ? - Qui sont les dirigeants ? - Qui sont les actionnaires ? Marché (Taille recommandée : 2 ou 3 paragraphes) Ici vous devez donner à votre lecteur un aperçu du marché : - Qui sont vos clients cibles ? - Combien sont-ils ? - Pourquoi achètent-ils vos produits et services ? - Quelle est la taille du marché en valeur ? - Quelles sont les tendances sur le marché ? - Qui sont vos concurrents ? Chiffres Clés (Taille recommandée : 2 ou 3 paragraphes) Dans cette partie vous devez présenter un résumé de la performance financière prévisionnelle de l'entreprise : - Chiffre d'affaires prévisionnel et croissance - Marge d'EBE (voir la définition de l'EBE) - Prévisions de trésorerie Besoin (Taille recommandée : 1 ou 2 paragraphes) Ici vous devez détailler votre besoin de financement et préciser la contribution que vous souhaitez recevoir de l'investisseur ou de la banque à qui vous adressez le plan. Société (Taille recommandée : 1 page) Cette section est purement descriptive. Il s'agit ici de donner au lecteur des informations sur la structure juridique de la société, son actionnariat, le lieu d'implantation, et l'équipe de direction. Structure et Actionnariat (Taille recommandée : 2 ou 3 paragraphes) Dans cette partie vous devez répondre aux questions suivantes : - Qui sont les actionnaires ? - Où se situe le siège social de la société ? - Quelle est la forme juridique de la société ? Pourquoi détailler l’actionnariat ? Les investisseurs ont une obligation légale de vérifier l'identité des actionnaires d'une société avant d'investir. Leur fournir une liste complète leur permet de faire une rapide première vérification et leur donne l'opportunité de soulever un problème potentiel. Si vous adressez votre plan à un investisseur en fonds propres cela lui permet également de savoir qui seront ses coactionnaires. Si vous avez des actionnaires qui apportent plus que juste du capital (par exemple un expert dans un domaine vous apportant de la crédibilité) il est important que vous le mentionniez ici. Emplacement (Taille recommandée : 1 paragraphe par emplacement) Si l'emplacement joue un rôle important dans votre secteur (par exemple pour un restaurant ou une boutique) ou si vous dirigez une entreprise qui a plusieurs sites vous pouvez les présenter ici. Equipe (Taille recommandée : 1 paragraphe d'introduction puis 1 paragraphe par personne) Cette partie est l'une des plus importantes du plan : vous devez démontrer que votre équipe possède l'expertise du secteur et les compétences nécessaires pour exécuter le business plan. S'il vous manque certaines compétences clés dans l'équipe, vous devez expliquer comment vous comptez pallier ce manque. Il se peut qu'un recrutement soit en cours ou que l'un des membres de votre conseil d'administration possède cette compétence. Essayez de mettre des photos si possible. Cela donnera un visage à votre équipe et permettra à vos investisseurs de vous reconnaitre lorsque vous les rencontrerez. Vous pouvez également insérer un lien vers vos profils Linkedin ou Viadéo. Produits et Services Description (Taille recommandée : 1 paragraphe d'introduction puis 1 ou 2 paragraphes par produit ou service) Dans cette section vous devez présenter votre offre de produits et de services. Ici, il est très important de ne pas vous perdre dans les détails techniques ni d'employer du jargon que votre banquier risque de ne pas comprendre. Essayez également de préciser le client cible et le réseau de distribution utilisé pour chacun de vos produits. Par exemple ne dites pas : "je vends des chaussures" mais "je vends des bottes en cuirs et cible le marché des femmes de 16 à 25 ans qui achètent sur internet". Si possible essayez d'inclure des photos de vos produits. Etude de Marché (Taille recommandée : entre 3 et 4 pages) Dans cette section vous devez mettre en avant l'opportunité commerciale de votre projet. C'est à dire montrer qu'il existe une demande pour vos produits et services sur le marché, et que celui-ci n'est pas saturé par des offres concurrentes. Démographie et Segmentation (Taille recommandée : 2 ou 3 paragraphes par question) Dans cette partie vous devez donner un aperçu général du marché. Pour ce faire vous devez répondre aux questions suivantes : Quelles sont les tendances sur le marché ? Quels sont les principaux segments de clientèle / types de consommateurs ? Quel est le nombre de clients potentiels ? Quelle est la taille du marché en valeur ? Marché Cible Concurrence (Taille recommandée : 2 à 3 paragraphes par concurrent) L'objectif de cette section est de donner au lecteur de votre business plan un panorama complet des forces en présence sur votre marché. Pour ce faire, vous devez répondre aux questions suivantes : - Qui sont vos concurrents ? - Quel est leur positionnement commercial ? - Quelles sont leurs forces et faiblesses ? L'idée ici est d'analyser l'offre de vos concurrents et d'identifier leurs faiblesses afin de vous différencier. Une façon de faire cette analyse consiste à analyser le positionnement commercial de vos concurrents par rapport à chacun des facteurs influençant la demande pour vos biens et services que vous avez identifié dans la sous-section précédente. Barrières à l'Entrée (Taille recommandée : 1 ou 2 paragraphes par barrière. S'il n'y a pas de barrière à l'entrée sur votre marché supprimez cette partie du plan et mentionnez le risque de nouvel entrant dans la partie sur les risques de la section Stratégie) L'objectif ici est de répondre à deux questions des investisseurs : - Qu'est ce qui empêche un concurrent d'ouvrir un magasin en face du votre et de prendre 50% de votre activité ? - Ayant répondu à la première question qu'est-ce qui vous fait penser que vous allez réussir à pénétrer ce marché ? (pour une création d'entreprise uniquement) Comme vous l'avez deviné les barrières à l'entrée sont positives car elles protègent votre entreprise des nouveaux entrants sur le marché. Voici quelques exemples de barrière à l’entrée :  Investissement (projet demandant un investissement important)  Technologie (technologie de pointe, un site internet n'en ai pas une, maitrisez l'enrichissement de l'uranium oui)  Marque (les coûts de marketing nécessaire pour atteindre un niveau de notoriété important)  Réglementation (licences et concessions en particulier)  Accès aux ressources (exclusivité auprès d'un fournisseur)  Accès aux réseaux de distribution (exclusivité avec un distributeur, réseau en propre)  Emplacement (un magasin sur les Champs Elysées) Réglementation (Taille recommandée : dépend de votre activité, essayez cependant de faire court. Inutile de rentrer trop dans les détails) Si la réglementation constitue une barrière à l'entrée dans votre secteur vous pouvez fusionner cette section avec la précédente. Autrement cette section n'est qu'un simple exercice de vérification. Vous devez expliquer quelle est la réglementation applicable à votre secteur et les actions que vous allez entreprendre pour vous y conformer. Stratégie (Taille recommandée : 3 ou 4 pages) Stratégie est un grand mot, il s'agit ici simplement d'expliquer comment vous comptez commercialiser votre offre de produits et de services, et pourquoi vous pensez que cette approche est la bonne. Avantage Concurrentiel (Taille recommandée : 3 ou 4 paragraphes) Ici vous devez répondre à la question préférée des investisseurs : "qu'est-ce qui vous différencie de vos concurrents ?" En d'autres termes, vous devez expliquer pourquoi vous pensez qu'un client potentiel va choisir votre produit et non celui de vos concurrents. Il se peut que votre produit ou votre modèle économique soient différents de vos concurrents. Par exemple, vous pouvez avoir un produit avec des fonctionnalités différentes, ou un mode de distribution différent, ou encore cibler un autre segment de clientèle avec des attentes spécifiques. Prix (Taille recommandée : 1 ou 2 paragraphes par point) Afin d'expliquer et de justifier votre politique tarifaire il est recommandé de couvrir les points suivants : - Comparer vos prix à ceux de vos concurrents - Montrer que vous êtes rentable à ce niveau - Expliquer pourquoi vous avez choisi ce niveau de prix Ici vous allez donc réutiliser l'analyse concurrentielle que vous avez effectué dans la section sur l'étude de marché. Plan Commercial (Taille recommandée uploads/Finance/ modele-business-plan.pdf

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  • Publié le Dec 19, 2022
  • Catégorie Business / Finance
  • Langue French
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