I. BIENVENUE EN ENTREPRISE : DÉCOUVRIR L’ENTREPRISE Cobra – Leader mondial du b

I. BIENVENUE EN ENTREPRISE : DÉCOUVRIR L’ENTREPRISE Cobra – Leader mondial du bracelet-montre A Monsieur Daniel Boivin, P.-D.G. de Cobra, présente son entreprise : Cobra dans sa forme actuelle est né en 1974 du regroupement de quatre petits fabricants dont deux bisontins, qui avaient des ambitions de se développer à l’exportation et qui ont pris conscience qu’ils ne pouvaient le faire qu’en jonctionnant leurs moyens. En 74, Cobra, c’était Compagnie Industrielle du Bracelet. Cette volonté de développement à l’exportation nécessitait un nom, une marque qui puissent se mémoriser et se prononcer, disons, dans la quasi-totalité des langues. Nous sommes fabricants de bracelets pour montres, donc mono-produit, mais nous avons deux grands marchés, le marché industriel : nous travaillons avec l’industrie horlogère pour l’équipement des montres neuves et qui représente environ 60% de notre activité et notre deuxième marché, le marché grand public, où il s’agit de distribuer à l’intention des consommateurs les bracelets de renouvellement et qui représente 40% de notre activité. Cobra, c’est 800 personnes, 150 sur le site de Besançon, 650 personnes dans notre unité de l’île Maurice, un chiffre d’affaires annuel d’environ 120 millions de francs; c’est également important de le souligner, 66% à l’exportation avec deux grandes zones d’export, l’Europe et le Sud-Est asiatique avec des places fortes telles que Hong Kong, la Corée, Taïwan, le Japon. Nous avons décidé de nous introduire en Bourse pour deux raisons essentielles : la première, pouvoir nous doter de moyens supplémentaires au plan financier, pour nos développements avenir, la seconde, et elle est importante également, c’est l’image de Cobra, c’est donc une consommation beaucoup plus forte, beaucoup plus ouverte, et c’est savoir dire effectivement à ses clients quels sont les points forts de la politique commerciale, quels sont les moyens, quelles sont les ambitions de l’entreprise. (D’après Claude Le Ninan, “Le Français des Affaires”, 1993, p.28) Pour en savoir plus Choix stratégiques Dès 1975, nous avons implanté notre filiale à l’île Maurice parce qu’il était nécessaire pour nous d’incorporer dans nos produits une main-d’oeuvre à plus faible coût. Nous sommes en effet une industrie de main-d’oeuvre et, si nous avons choisi l’île Maurice, c’est pour quelques raisons essentielles : la première, nous avons recherché un pays avec une stabilité politique et sociale car il s’agit là d’un bien, d’un investissemnt à long terme. Nous avons également fait ce choix parce que la population mauricienne est 1 naturellement bilingue, c’est-à-dire qu’elle parle anglais et français, et pour que nos techniciens puissent faire passer ce qu’on appelle le tour de main, les finesses du métier. Eh bien, il était préférable pour nous d’avoir à former les gens en français. Entre nos deux sites, la répartition s’opère de la façon suivante : Besançon travaille en amont et en aval, et l’île Maurice travaille au centre. Alors je m’explique : en amont nous fabriquons à Besançon l’ensemble des productions techniques, finissage des cuirs, outillage, tous les matériels de production, les boucles bien entendu, toute la part recherche, créativité, matières nouvelles, l’ensemble de ces éléments sont transmis à l’île Maurice pour la fabrication proprement dite du bracelet et la totalité de la production mauricienne revient à Besançon pour la commercialisation sur nos deux marchés de l’industrie horlogère et du grand public. Mais je voudrais souligner un point important : dans notre organisation, entre les deux sites, de l’île Maurice et de Besançon, nous travaillons d’une façon très pointue avec une liaison informatique chaque jour pour gérer cet atelier qui est à 10 000 kilomètres de façon aussi fine que s’il était sur le site de Besançon au niveau du suivi des encours de la production des stocks, des commandes qui sont transmises à l’île Maurice. Notre positionnement est un positionnement moyen, haut et très haut de gamme. Cela veut dire que nous travaillons en termes de clients avec des gens tels que Swatch, Omega, Longines, Gucci. Notre politique commerciale est sous-tendue pour trois éléments importants, de créativité, de qualité et de service, et effectivement le terme créativité est très important car il s’agit de voir aujourd’hui la montre et le bracelet- montre comme un accessoire de mode, et c’est véritablement le bracelet qui est un des composants les plus importants dans l’habillage de la montre. Pour maintenir notre position de leader, nous devons impérativement savoir garder notre avance. Cela veut dire être forts en termes de créativité, mais pas créativité seulement ou recherche des formes, des matières, mais en sachant adosser cette créativité à de l’innovation technique, à des mises au point de matières nouvelles, de telle sorte à garder toujours effectivement une force de proposition importante à l’ensemble de notre clientèle, et cette force de proposition, pas seulement au niveau de la montre neuve et de l’équipement de l’industrie horlogère mais également au niveau du marché du grand public : par exemple, avec mise au point Cobra d’un nouveau concept de conditionnement et de présentation du bracelet qui permet au détaillant horloger-bijoutier de présenter au consommateur le bracelet sur la montre sans avoir à le retirer de son étui. C’est ça notre métier. Il s’agit pour nous de poursuivre notre croissance sur nos deux marchés, un, le marché de l’industrie horlogère, et je voudrais vous dire que la production annuelle de montres neuves au niveau mondial est de 800 millions de montres. Vous voyez que nous avons de quoi faire au niveau de l’équipement de la montre neuve. Il y a encore de belles perspectives devant nous également sur notre deuxième marché qui est le marché du grand public, pour suivre notre implantation premièrement au niveau des pays européens, deuxièmement au niveau des pays de l’Asie, les pays à plus forte population et pouvoir d’achat. Nous avons déjà commencé une distribution en Corée et au Japon, et, en qui qui concerne l’Europe, nous venons de racheter un distributeur en Allemagne. Vous voyez que les perspectives sont bonnes et que nous avons beaucoup de travail à réaliser. (D’après Claude Le Ninan, “Le Français des Affaires”, 1993, p.31) 2 Vocabulaire L’ENTREPRISE (n.f.) Entrepreneur, -euse (n.) Entreprenant, -e (adj.) Entreprendre (v.III) LE MARCHÉ (n.m.) un marché monétaire / financier / conclu une étude de marché conquérir un marché (v.III) un marché à terme conclure un marché (v.III) (UN) INVESTISSEMENT(n.m) investir (v.II) à long / moyen / court terme investisseur (n.m.) (LE) FINANCEMENT (n.m.) financer (v.I) financier, ère (adj.) (LE) COÛT (n.m.) coûter (v.I) coûteux, -euse (adj.) (LA) COMSOMMATION (n.f.) consommer (v.I) Biens de consommation consommateur (n.m.) (n.m.) produire (v.III) (LE) PRODUIT producteur (n.m.) haut / moyen / bas de gamme (LE) COMMERCE commerçant (n.m.) de (en) gros / de (au) détail commercer (v.I) le grossiste / le détaillant 3 Regrouper – le regroupement Jonctionner – la jonction Développer – le développement Fabriquer - la fabrication Répartir – la répartition Communiquer – la communication Positionner – le positionnement Délocaliser – la délocalisation Administration – administratif Commerce - commercial Finance – financier Direction générale, commerciale, financière, commerciale, technique de production, du personnel, des ressources humaines, de communication des achats Chef des ventes Retenez ! le chiffre d’affaires le cahier des charges la main-d’oeuvre le pouvoir d’achat les encours (m) : produits en cours de fabrication le suivi : action de veiller à la bonne marche des opérations le site : emplacement d’une entreprise Avez-vous bien compris? 1. Regardez la séquence de la vidéo ou lisez le texte ci-dessus et choisissez la bonne réponse : 1. La société a. est née en 1974. b. existait avant 1974. c. a pris sa forme actuelle en 1974. 2. Le nom de Cobra a été choisi a. parce qu’il est facile à retenir. b. parce qu’il évoque un animal. c. pour des raisons historiques. 3. Le marché principal de la société est celui a. du grand public. b. des fabricants de montres. c. du renouvellement. 4. Cobra emploie a. 650 personnes à Maurice et 150 à Besançon. b. 650 personnes à Besançon et 150 à Maurice. c. 150 personnes à Besançon et 950 à Maurice. 4 5. Les pays où la société exporte a. ceux d’Europe. le plus sont b. ceux d’Europe et d’Asie du Sud-Est. c. Hong-Kong, Taïwan, la Corée et le Japon. 6. La société a choisi de s’introduire a. d’améliorer sa réputation. en Bourse essentiellement afin b. d’avoir une meilleure politique commerciale. c. d’obtenir des capitaux supplémentaires et d’améliorer sa réputation. 7. Cobra a choisi de délocaliser sa production à Maurice pour des raisons a. économiques et géographiques. b. économiques, géographiques et culturelles. c. économiques, politiques et culturelles. 8. Les activités de production s’effectuent a. à Besançon et à Maurice. b. à Besançon uniquement. c. à Maurice uniquement. 9. La commercialisation des produits se fait à partir de a. Besançon. b. Maurice. c. Besançon ou Maurice, selon le cas. 10. La politique commerciale de la a. créativité, qunatité, service. société repose sur les éléments b. créativité, qualité, sérieux. suivants : c. créativité, qualité, service. 11. Le présentoir pour bracelets est destiné au marché a. de l’équipement (l’industrie horlogère). b. du renouvellement (le grand public). c. des uploads/Finance/ prof-c-lascu-cilianu-seance-01.pdf

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  • Publié le Apv 18, 2021
  • Catégorie Business / Finance
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