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COMMERCE DANS LA ZONE MA? TRISEZ LE MARCHÉ AVEC CONFIANCE DISCIPLINE ET UNE ATTITUDE GAGNANTE MARC DOUGLAS Avant- propos de Thorn Hartle INSTITUT DES FINANCES DE NEW YORK wcw VHDV ? Tnnnurn cvnucv ? Tnrvn ? cinr pnpc Données de catalogage avant publication de la Bibliothèque du Congrès CDouglas Mark Mark J Négocier dans la zone ma? triser le marché avec con ?ance discipline et un attitude gagnante par Mark Douglas p cm ISBN - - - tissu Actions Spéculation I Titre HG D ??dc ? par Prentice Hall Tous les droits sont réservés Aucune partie de ce livre ne peut être reproduite dans sous quelque forme ou par quelque moyen que ce soit sans l'autorisation écrite de l'éditeur Imprimé aux États-Unis d'Amérique Cette publication est conçue pour fournir des informations précises et faisant autorité informations sur le sujet traité Il est vendu avec la compréhension que l'éditeur ne s'engage pas à rendre juridique comptable ou autre service professionnel Si un avis juridique ou une autre assistance d'expert est requis les services d'un professionnel compétent devraient être recherchés De la Déclaration de principes adoptée conjointement par un Comité de l'American Bar Association et un comité d'éditeurs et d'associations ISBN D- SE-DmM- ATTENTION ENTREPRISES ET ÉCOLES Les livres de Prentice Hall sont disponibles avec des remises sur quantité avec achat en gros à des ?ns éducatives utilisation commerciale ou promotionnelle Pour plus d'informations veuillez écrire à Prentice Hall Ventes spéciales Frisch Court Paramus N Veuillez fournir titre du livre ISBN quantité comment le livre sera utilisé date nécessaire INSTITUT DES FINANCES DE NEW YORK Une empreinte de Prentice Hall Press Paramus NJ http www phdirect com NYIF et NEW YORK INSTITUTE OF FINANCE sont des marques déposées de Executive Tax Reports Inc utilisé sous licence par Prentice Hall Direct Inc CDÉVOUEMENT Ce livre est dédié à tous les commerçants avec qui j'ai eu le plaisir de travailler au cours des dernières années en tant que coach commercial Chacun d'entre vous à sa manière fait partie de la perspicacité et des conseils que cette livre fournira à ceux qui choisissent de négocier dans un état de con ?ance de discipline et de cohérence dérange o TABLE DES MATIÈRES AVANT-PROPOS xi PRÉFACE xm ENQUÊTE D'ATTITUDE xvii CHAPITRE LA ROUTE VERS LE SUCCÈS FONDAMENTAL TECHNIQUE OU ANALYSE MENTALE CAU DÉBUT ANALYSE FONDAMENTALE LE PASSAGE A L'ANALYSE TECHNIQUE LE PASSAGE À L'ANALYSE MENTALE CHAPITRE LE LEURRE ET LES DANGERS DE COMMERCE L'ATTRACTION LES DANGERS LES SAUVEGARDES Problème La réticence à créer des règles Problème Défaut d'assumer la responsabilité Problème Dépendance aux récompenses aléatoires Problème Contrôle externe versus contrôle interne CHAPITRE PRENDRE LA RESPONSABILITÉ FAÇONNER VOTRE ENVIRONNEMENT MENTAL RÉAGIR À LA PERTE GAGNANTS PERDANTS BOOMERS ET BUSTERS CHAPITRE LA COHÉRENCE UN ÉTAT D'ESPRIT PENSER AU COMMERCE COMPRENDRE VRAIMENT LE RISQUE ALIGNEMENT DE VOTRE ENVIRONNEMENT MENTAL CHAPITRE LA DYNAMIQUE DE LA PERCEPTION DÉBOGAGE DE VOTRE LOGICIEL MENTAL PERCEPTION ET APPRENTISSAGE PERCEPTION ET RISQUE LE POUVOIR D'ASSOCIATION CHAPITRE LA PERSPECTIVE DU MARCHÉ LE PRINCIPE D'INCERTITUDE ? LA CARACTÉRISTIQUE