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GUIDE PRATIQUE DU CREATEUR D'ENTREPRISE GUIDE DU CREATEUR D'ENTREPRISE 2 SOMMAI

GUIDE PRATIQUE DU CREATEUR D'ENTREPRISE GUIDE DU CREATEUR D'ENTREPRISE 2 SOMMAIRE Première phase : La naissance de l'idée .............................................................. Page 4 Où trouver l’idée ? .................................................................... Page 4 De l’idée au projet .................................................................... Page 5 Deuxième phase : L'élaboration du Projet .......................................................... Page 8 Présentation du projet.............................................................. Page 8 Principales caractéristiques d'un dossier......................... Page 8 Composition du Dossier.............................................. Page 10 L'étude commerciale ............................................................... Page 12 L’étude de marché ................................................... Page 12 L'étude financière .................................................................... Page 16 Construction du plan de financement ........................... Page 17 Compte de résultat prévisionnel .................................. Page 22 Amortissements......................................................... Page 24 Plan de trésorerie ...................................................... Page 27 Plan de financement à 3 ans ...................................... Page 29 Calcul du point mort ................................................. Page 30 L'étude juridique ...................................................................... Page 31 Structure et activité................................................... Page 31 Choix de la structure.................................................. Page 32 Principaux critères de choix ....................................... Page 34 Quatrième phase : Le lancement des opérations ............................................... Page 36 Sur le plan juridique ............................................................... Page 36 Sur le plan financier ............................................................... Page 42 Sur le plan commercial ........................................................... Page 34 GUIDE DU CREATEUR D'ENTREPRISE 3 Cinquième phase : Installer l'Entreprise ........................................................... Page 36 Trouver et aménager ses locaux .............................................. Page 36 Assurer son Entreprise ......................................................... Page 36 Etablir ses premiers documents commerciaux............................ Page 37 Finaliser le recrutement des collaborateurs ............................... Page 38 Mettre en place sa comptabilité et ses outils de gestion............... Page 38 Planifier………………………………………………………………………………............. Page 38 Sixième phase : Le démarrage de l'activité ....................................................... Page 36 Contrôler la montée en régime de l'entreprise ........................... Page 36 Les principes de gestion à observer ......................................... Page 36 Le tableau de bord ................................................................ Page 37 Les impératifs ....................................................................... Page 38 Conclusion ........................................................................................................ Page 39 GUIDE DU CREATEUR D'ENTREPRISE 4 PHASE 1 LA NAISSANCE DE L’IDEE A/ OU TROUVER L'IDEE ? On trouve généralement une idée en observant : 1/ SON MILIEU DE TRAVAIL Vous avez peut-être perçu dans votre travail une amélioration possible des produits fabriqués par votre entreprise, des méthodes de production ou de commercialisation. C'est pour appliquer ces idées que vous pourriez saisir une opportunité de création d'entreprise. 2/ LA VIE QUOTIDIENNE Vous-même, vos amis ou relations avez peut-être remarqué une difficulté à vous procurer tel produit ou tel service à proximité de votre lieu d'habitation, ou bien, avez-vous remarqué que vos activités extra professionnelles seraient facilitées si vous trouviez tel ou tel produit. 3/ LA VIE ECONOMIQUE La presse spécialisée, économique ou professionnelle, des voyages à l'étranger sont autant d'occasions d'observer des produits, des entreprises, des gens et d'appliquer dans votre environnement des idées nouvelles ou même de les étendre sur le plan local, régional, national. 4/ L'IDEE D'AUTRES PERSONNES Si, malgré tout, vous n'avez pas trouvé l'idée qui vous permettra de gagner un marché suffisant pour créer cette entreprise, vous pouvez également : - consulter les bulletins d'opportunités, - consulter des revues spécialisées dans les domaines économique ou industriel, dont la plupart donnent des idées, montrent des exemples, - envisager d'exploiter une franchise, - acheter un brevet ou une licence de fabrication ou de distribution. Méfiez-vous des idées merveilleuses qui ne rapportent quelquefois qu'à ceux qui les ont conçues ! GUIDE DU CREATEUR D'ENTREPRISE 5 Dans tous les cas, que vous exploitiez vos propres idées, ou que vous valorisiez celles d'autres personnes, que vous vous lanciez dans un marché connu et porteur ou dans un secteur nouveau, il faudra vérifier votre idée, vous assurer de sa réelle valeur économique et des possibilités de concrétisation. C'est de cette étape décisive que dépendra la réussite de votre création d'entreprise. Cette étape est décisive car une idée n'est pas un projet et il est nécessaire de La transformer en un projet réaliste. Pour vous aider, nous vous proposons de répondre aux questions suivantes : - quelle est mon idée ? - peut-elle donner naissance à un projet réaliste ? - suis-je prêt à entreprendre ? B/ DE L'IDEE AU PROJET 1/ DEFINISSEZ VOTRE IDEE AVEC LE PLUS DE PRECISION POSSIBLE - Que voulez-vous vendre ? (produit ou service) - À qui voulez-vous vendre ? (clients) 2/ RECHERCHEZ L'INFORMATION - Sur ce que vous voulez vendre : produit ou service. - Sur ceux auxquels vous voulez le vendre : clients ou marché. 3/ RECUEILLEZ AVIS ET CONSEILS DE SPECIALISTES Ils sont extérieurs au projet et plus " objectifs " que vous-même. Si, parfois, Leur avis ne vous fait pas plaisir il est utile et vous devez en tenir compte pour Eviter une erreur. 4/ ANALYSEZ LES CONTRAINTES Les contraintes de toute sorte qui vous seront imposées, si vous créez une entreprise pour exploiter cette idée, seront-elles surmontables ? - Argent, - dimension du projet, - gestion, - famille, - concurrence, - santé, - etc. GUIDE DU CREATEUR D'ENTREPRISE 6 5/ L'IDEE EST-ELLE REALISTE ? Êtes-vous sûr, franchement, au plus profond de vous-même, que vous pouvez réussir à exploiter cette idée par la création d'une entreprise ? Si oui, dans quelles conditions ? Quels atouts faut-il réunir ? Faites la liste de vos : - motivations, - formation, - expériences, - competences, … et vérifier leur cohérence avec votre idée. 6/ DEGAGEZ LES GRANDES LIGNES DU PROJET Forcez-vous à écrire les grandes lignes de votre projet : - qu'allez-vous vendre ? à qui ? - quel type d'entreprise allez-vous créer ? - quelle sera son activité, sa vocation ? - aura-t-elle besoin de matériel, de personnel ? - quelle stratégie poursuivez-vous ? - vous faut-il une enveloppe financière importante ? - avez-vous les compétences ? - etc. 7/ DEFINITION DU COUPLE PRODUIT/MARCHE Si vous réfléchissez à ces questions avec sérieux, vous devez être en mesure d'expliquer avec précision : - ce que vous allez vendre : quel produit ou quel service ? - à qui vous allez le vendre : quels clients, quel marché ? - quel sera l'ordre de grandeur des ventes et de votre chiffre d'affaires ? GUIDE DU CREATEUR D'ENTREPRISE 7 Etes-vous prêt à entreprendre ? Menez honnêtement cette réflexion personnelle. Avez-vous: oui non La motivation ? La personnalité ? Les competences ? Le temps ? Les moyens financiers ? Votre environnement vous semble-t-il favorable ? Professionnel Familial Dans le cas où vous répondriez " non " à une ou plusieurs de ces questions, interrogez- vous sur les actions correctrices à engager qui peuvent vous amener à : - différer ou modifier votre projet, - acquérir une formation ou une expérience complémentaire, - trouver des partenaires. GUIDE DU CREATEUR D'ENTREPRISE 8 PHASE 2 L’ELABORATION DU PROJET La première phase vous a permis de " dégrossir " votre projet, c'est-à-dire passer d'une idée à un projet réaliste. Cette seconde phase vous permettra de transformer votre projet réaliste en un projet réalisable. Vous devrez donc préciser vos objectifs et tous les moyens nécessaires pour y parvenir. A/ PRESENTATION DU PROJET La rédaction du dossier de présentation du projet, que l'on appelle également "plan d'affaires" ne doit pas être considérée comme une corvée, mais comme la première concrétisation du projet. Il s'agit d'un travail utile et très fructueux, car selon l'aisance que le créateur aura pour le mettre en forme, cela signifiera : - qu'il a, ou n'a pas, accompli un bon travail d'élaboration, - qu'il a, ou n'a pas, acquis, au cours de cette préparation, la maturité suffisante. Si, à ce stade, il éprouve des difficultés, c'est qu'il n'est pas prêt : ni pour défendre son projet ni pour se lancer. "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise ". 1/ Principales caractéristiques d'un dossier Le dossier à constituer pour solliciter les partenaires économiques - en particulier les financeurs potentiels - doit permettre au lecteur de : comprendre rapidement de quoi il s'agit, savoir qui est le promoteur du projet, évaluer la valeur de la préparation du projet, prendre position sur le projet. a) Un dossier soigné La première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, ce document doit avoir une présentation impeccable. b) Un dossier concis Dans la grande majorité des cas, il ne doit comporter qu'une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est plus judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. GUIDE DU CREATEUR D'ENTREPRISE 9 Le rédacteur doit penser au lecteur : ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que l'on peut lui rendre - et donc se rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera déjà à avoir, inconsciemment ou pas, un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel. c) Un dossier complet Faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous les aspects du projet doivent donc être traités (voir plus loin "la composition du dossier"). d) Un dossier clair Il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible, en évitant uploads/Finance/guide-pratique-du-createur-d-x27-entreprise-pdf 1 .pdf