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Itinéraire de creation des enterprise Business Plan B2B ONLINE part 1 part 2 pa

Itinéraire de creation des enterprise Business Plan B2B ONLINE part 1 part 2 part 3 part 4 part 5 part 6 part 7 Réaliser par: -BENGHEZAL Hajar - AZZIZA Mohammed Encadrer par: - Mr AIT BAHA Ali Année universitaire 2021/2022 I. Introduction II. Le projet III.Etude de marché IV.Etude de l’environnement V. Stratégie VI.Etude technique VII.Etude financière VIII.Conclusion part 1 part 2 part 3 part 4 part 5 part 6 part 7 Plan part 1 Départ L’impact du COVID 19 sur les projets qui vont booster l’employabilité L’idée Analyse/ Etudes/ Statiqtiques Arrivée L’élaboration du business plan de l’entreprise B2B ONLINE comme entreprise innovante I. INTRODUCTION Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l'opportunité dans chaque difficulté. part 2 part 3 part 4 part 5 part 6 part 7 part 1 II. Le Projet L’idée de notre projet consiste en la création d’une agence d’intermédiation mettant en place une plateforme au profit des entreprises désirant minimiser leurs coûts en louant ou en achetant des biens et des services ou pour échanger ou troquer pour une durée déterminée et dans des conditions fixées au préalable dans un contrat en respectant toutes les législations. part 2 part 3 part 4 part 5 part 6 part 7 part 1 Desriptif de l’entreprise: Produits services Marché cible Synthèse du plan marketing Projet L'intermédiation des produits et services de partage entre les société Forme juridique SARL Domiciliation Avenue Med V. Kénitra Secteur d’activité services aux entreprises • Unicité de l’offre-Facilité, accessibilité et diversifié de l’offre • Modalité de paiement attractives • Service de fidélisation et d’assistance et de garantie • Marché d’économie collaborative • l’intermédiation des services B to B • Les clients trouvent une diversification des services • Satisfaction des besois aux moindes couts, • La prises en charge des formalités légales • Service accessoires à savoir le transport • Contrôle d’authenticité et de qualité de l’offre, part 7 part 6 part 5 part 4 part 3 part 2 part 2 part 3 part 4 part 5 part 6 part 7 part 1 part 2 part 3 part 4 part 5 part 6 part 7 III. Etude de marché Le but de toute étude de marché est de cerné les spécificités d'un marché et permet d'obtenir une cohérence entre l'offre et la demande dans ce sens les objectifs de notre étude sont les suivantes : 1 Étudier l'évolution du marché d'économie collaborative et l'évolution de ses acteurs Étudier les besoins et les attentes des clients 2 Évaluer les critères de choix des clients Étudier l'offre qui va être mit en place afin de répondre à la demande 3 Améliorer la visibilité sur les différents caractéristiques (le prix, le service les éléments promotionnels les conditions de paiement, le service après-vente, etc…) Étudier le niveau de concurrence sur le marché A- Le contexte part 1 part 2 part 3 part 4 part 5 part 6 part 7 B- L’échantionnage Nous avons opté par un questionnaire en ligne que nous avons diffusé dans les groupes Facebook auprès de nos connaissances et nos familles qui sont intéressées par l'idées afin de diversifier l'origine de l'information. Nous avons reçu 100 réponses sur notre formulaire contenant deux volets : le volet des connaissances général sur l'économie collaborative et volet sur l'acceptation de l'idée de projet. part 1 part 2 part 3 part 4 part 5 part 6 part 7 connaissances général sur l'économie collaborative Voici principaux résultats de l'étude Les types de relations des organismes ou des entreprises avec leurs fournisseurs Avantages escomptés pouvant influencer le choix de nos services part 1 part 2 part 3 part 4 part 5 part 6 part 7 Acceptation de l'idée de projet Substituer les fournisseurs par ce nouveau type de service Fréquence d'utilisation de notre application Nature des services supplémentaires désiré par les clients. part 1 part 2 1. Etude de la demande part 3 part 4 part 5 part 6 part 7 géographique 5 Clientèle cible: Pour bien mener notre démarche il s'est avérer nécessaire d'identifier le marché cible, a cet égard il est mieux d'investir sur le marché marocain et plus précisément sur le marché d'économie collaborative. Les critères de segmentation dans ce sens sont multiples 4 la structure organisationnelle 1 2 3 •Entreprise •Institution •Etablissement le type du secteur la taille des entreprises les attentes des clients • Secteur privé •Secteur public •Secteur semi-public •Les grandes entreprises •Les PME •Les TPME •Kenitra •casablanca •Tanger •Des clients attirés par les services de financement collectif • Des clients recherche des espaces de stockage moins cher Des clients soucieux de gagner le savoir faire et bénéficier d'opportunité d'affaire part 1 part 2 1. Etude de la demande part 3 part 4 part 5 part 6 part 7 Pourcentage des entreprises ciblé selon les régions ciblés D’après les résultats fournis par le baromètre de l’OMPIC on observe que le nombre des entreprises au Maroc est condensé dans 3 régions. Les régions ciblées Pourcentage Le nombrs des entreprises CASA-SETTAT 39.15% 299419 RABAT-SALE-KENITRA 14.66% 112120 TANGER-TÉTOUAN-AL HOCEIMA 10.81% 82717 TOTAL 64.62% 494256 Cible potentiel : NOMBRE DES ENTREPRISE DANS LA ZONE (CASA -Kenitra - TANGER) *TAUX DES ENTREPRISES qui ont l'intention de consommations 494256*10% =49425. part 1 part 2 part 3 part 4 part 5 part 6 part 7 IV.Etude de l'environnement. A. Analyse de l’offre L’idée est simple, notre agence jouera le rôle d’intermédiaire entre les entreprises. Notre plateforme sera le lieu de rencontre des entreprises proposant des offres et les entreprises qui cherchent des biens et services. Notre rôle est de coordonner et concrétiser l’accord entre les parties. Et mieux satisfaire les besoins de nos clients et répondre à la finalité de notre entreprise qui est la minimisation des couts, nous viserons à proposer un ensemble de services innovants et adaptés. De plus, une offre semblable à notre offre est absente sur notre territoire, ce qui la rend compétitive et bien perçue par les clients part 1 part 2 part 3 part 4 part 5 part 6 part 7 B. Analyse SWOT Forces o Concurrence très faible voire absente Processus d’achat confortable et assez facile o Offre variée et réponse rapide aux besoins Faiblesses o Forte présence des produits de substitution o Barrière psychologique et environnementale Opportunités o Climat économique global favorable Taux d’usage de la technologie élevé et outils disponibles o Absence de concurrents nationaux Menaces o Faibles barrières à l’entrée o Marché moins régulé et protégé part 1 part 2 part 3 part 4 part 5 part 6 part 7 C. Analyse PESTEL Manque de lois fiscales adaptées • L’accord de subventions d’investissements pour l’incubation des starts up Politique Augmentation des charges fixes pour les entreprises Programme Moukawalati pour encourager l’entreprenariat Un secteur flexible et moins couteux pour le côté offre et le côté demande Economique Proximité des acteurs Changement de valeurs vers le partage et la collaboration • Avènement des communautés connectées Social • Accès aux technologies et disponibilité des ressources technologiques qui procurent mobilité, instantanéité, proximité et confiance (smartphone, GPS, internet, systèmes de paiement, digital Marketplaces) Technologique Optimisation des ressources et protection de l’environnement • Durabilité des ressources Ecologique Faibles barrières à l’entrée • Absence de régulation et protection des travailleurs du secteur Légal part 1 part 2 part 3 part 4 part 5 part 6 part 7 V. Stratégie 1. Plan marketing • Caractéristiques du service • Services accessoires Produits • Échange d’actifs : les prix acceptables 300-500 Dhs • Louage d’actifs : les commissions sont fixées à la hauteur de 10% du montant total • Services intangibles : les commissions sont entre 11% et 15% Prix • Médias traditionnels Médias modernes 1.Internet 2.Liens sponsorisés 3.Réseaux sociaux Communicatio n / publicité • la ville kénitra en profitant les opportunités qu’elle présente vis à vis le coût d’installation. Emplacement commercial • Acte en direct :Acte en ligne : les deux parties réalisent tout le processus d’achat en ligne, remplissent des documents en ligne, Distribution part 1 part 2 part 3 part 4 part 5 part 6 part 7 2. Positionnement par rapport aux concurrents Le positionnement de notre agence est basé essentiellement sur le prix et des services de qualités favorisant l'esprit de partage et de collaboration. Ainsi La possibilité de saisir l'opportunité d'affaires tout on choisira l'entreprise adéquat aux besoins d'une autre dans le cadre d'une économie collaborative qui positionne clairement notre service. CA première année : CA M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 Qté 102 100 120 121 120 100 99 110 108 106 100 100 Prix unitaire 500 400 400 500 400 400 500 300 300 400 300 500 valeur 51000 40000 48000 60500 48000 40000 59500 33000 32400 42400 30000 50000 CA prévisionnel sur 5 ans (Croissance moyenne sur 5 ans : 17%) CA Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 En quantité 1286 1504 1760 2059 2409 En valeur 524800 614016 718398 840525 983414 part 1 part 2 part 3 part 4 part 5 part 6 part 7 VI. Etude technique 1. Moyens uploads/Finance/itineraire-de-creation-des-enterprise-online.pdf