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UNIVERSITE MOHAMMED V DE RABAT FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES, ECONOMIQUES ET

UNIVERSITE MOHAMMED V DE RABAT FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES, ECONOMIQUES ET SOCIALES SOUISSI DEPARTEMENT SCIENCES ECONOMIQUES ET GESTION LICENCE FONDAMENTALE EN ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 6 Travaux Dirigés de la Gestion Commerciale Année Universitaire : 2019/2020 Equipe Pédagogique : Chargé de Cours : Pr. Houda MERMARI Chargée de TD : Pr. Maha BENDAHMANE Exercice La société Sodena est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de gadgets et accessoires de mode. La commercialisation de ses produits est effectuée par une équipe de commerciaux qui visitent les points de vente spécialisés indépendants sur la totalité du territoire national. La structure actuelle du portefeuille est la suivante : Nombre CA annuel moyen Nombre moyen de visites par an Clients importants 1 800 7 110 5 Clients moyens 7 200 890 3 Clients peu importants 9 000 490 2 Chaque année, l’équipe commerciale dispose de cinq semaines de congés ; elle suit deux séminaires de formation-stimulation d’une semaine chacun et un salon professionnel régional d’une semaine. Un lundi sur deux est consacré à diverses tâches : réunion, mise à jour des fichiers, vérification des comptes rendus, rédaction du rapport d’activité des deux séminaires passées. - Au cours de son circuit, chaque représentant effectue en moyenne cinq visites par jour. Travail à faire : Déterminez la taille optimale de la force de vente de la société Sodena. 1 UNIVERSITE MOHAMMED V DE RABAT FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES, ECONOMIQUES ET SOCIALES SOUISSI DEPARTEMENT SCIENCES ECONOMIQUES ET GESTION LICENCE FONDAMENTALE EN ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 6 Travaux Dirigés de la Gestion Commerciale Année Universitaire : 2019/2020 Equipe Pédagogique : Chargé de Cours : Pr. Houda MERMARI Chargée de TD : Pr. Maha BENDAHMANE Corrigé de l’exercice Nombre Nombre moyen de visites par an Total Clients importants 1 800 5 9 000 Clients moyens 7 200 3 21 600 Clients peu importants 9 000 2 18 000 Total 48 600 - Nombre de visites effectuées par un commercial : 52 semaines – 5 semaines de congé – 2 semaines de séminaires – 1 semaine de salon professionnel = 44 semaines disponibles. - Nombre de jours de travail : 44 semaines x 5 = 220 jours – 22 lundis (1 lundi sur 2)= 198 jours de visite. 198 jours x 5 visites/jour = 990 visites par commercial. - Taille actuelle de l’équipe = 48 600/990 = 49 commerciaux 2 uploads/Geographie/ exercice-avec-elements-de-reponse.pdf