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Institut superieur de gestion de sousse niveau 1 annee lsg

Institut supérieur de Gestion de Sousse Niveau ère année LSG Travaux dirigés du module Principes de gestion Année universitaire TD n Plani ?cation Etude de cas L ? entreprise Conforama ? Depuis la société Conforama ?uvre dans la fabrication des meubles Elle a toujours eu une place importante dans ce marché gr? ce au confort et à la qualité de ses meubles et à leurs prix abordables Elles a une gamme de produit visant di ?érentes classes sociales essentiellement des salons et des chambres à coucher en haut de gamme moyenne gamme et bas de gamme Depuis quelques années le secteur du mobilier observe un essor très important les concurrents se comptent par centaines et les produits sont très diversi ?és et sont de plus en plus modernes L ? expérience de Conforama est de taille mais ne semble plus su ?re pour garder la part de marché habituelle En e ?et les concurrents en peu de temps ont eu raison d ? une partie de la part de marché de Conforama Ceci s ? est répercuté négativement sur les béné ?ces de la société et risque même de mettre en danger sa survie Mr Wali directeur de Conforama et ?ls du fondateur a fait appel à un bureau de consulting pour trouver une solution à cette perte d ? e ?cience Les constatations formulées par les consultants sont les suivantes ? La société travaille toujours avec des modèles classiques ? Elle n ? est pas au courant des évolutions dans le secteur les nouvelles tendances les nouveaux tissus les nouveaux goûts des consommateurs les nouvelles techniques de fabrication ? Elle n ? a pas modernisé ses méthodes de travail et de gestion absence des nouvelles technologies en informatique et en communication les employés ne suivent pas des formations ? ? Elle n ? a pas une image claire auprès de sa clientèle jouer sur toutes les gammes risque de lui faire perdre son image de marque CConforama dispose de trois unités de fabrication haut de gamme moyenne gamme bas de gamme qui font partie toutes de la fonction production La fonction achat s ? occupe des achats en matière première Une fonction Personnel qui s ? occupe des salaires une fonction Commercialisation qui s ? occupe d ? écouler le produit sur le marché et une fonction ?nancière Les consultants ont fait remarqué à Mr Wali qu ? il aurait besoin de restructurer son entreprise ajouter impérativement une fonction de recherche et de développement et une fonction marketing qui s ? occuperont d ? étudier le marché et de concevoir de nouveaux produits Ils ont suggéré le recrutement de jeunes diplômés a ?n qu ? il y ait un nouveau sou e dans l ? entreprise Mr Wali tenant compte du rapport des consultants a appelé les responsables de toutes les fonctions et il a demandé leur participation a ?n de trouver une solution à cette situation alarmante Il propose alors d ? éliminer les produits de bas de