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Internationalisation des pains jacquet

Internationalisation des Pains Jacquet - Choix d ? une zone cibleModalités stratégiques de pénétration du nouveau marché CAS N M Auteur Eric WEISS Etablissement d'origine Département Techniques de Commercialisation IUT d ? Annecy Université de Savoie Ce cas est la propriété exclusive de la Centrale de formation et Médias pédagogiques des I U T Il ne peut donc être utilisé dans un autre établissement sans l'autorisation écrite de la CENTRALE Centrale de Formation et Médias Pédagogiques des Instituts Universitaires de Technologie I U T - Place du Mai - St Denis Cedex Tél - Télécopie http www centrale-iut org - e-mail maryse pages centrale-iut org CLe présent cas va vous amener dans les hautes sphères de la décision stratégique ? Vous venez d ? être recrutés en tant que responsables du développement international par l ? entreprise Pains Jacquet SA producteur industriel de produits de boulangerie Après avoir conforté son succès au plan national la direction générale souhaite véritablement entamer une démarche d ? internationalisation de la marque et de ses produits Votre expérience des marchés agroalimentaires internationaux laisse penser que deux zones feraient de très bons marchés cibles le Mexique et Hong Kong Vous avez donc commandé deux études du marché des produits de boulangerie aux Missions Economiques de Mexico et de Hong Kong La direction générale ne souhaite investir ? que sur l ? un de ces deux marchés Vous allez donc devoir choisir ? A partir d ? informations sur l ? entreprise Pains Jacquet SA d ? éléments d ? étude de marchés internationaux Mexique et Hong Kong vous allez devoir - choisir l ? une ou l ? autre des zones export potentielles - dé ?nir les modalités de pénétration du marché cible retenu Deux dossiers de synthèse doivent donc être constitués environ à pages chacun Dossier Evaluation des intérêts respectifs des deux marchés potentiels - Choix d ? un marché à partir d ? une matrice de comparaison pondérée En vous appuyant sur l ? annexe I vous ré échirez au projet global a ?n d ? attribuer un coe ?cient de pondération pour chaque critère - analyserez les informations sur chaque pays a ?n de déterminer les notes correspondant à chaque critère vous justi ?erez vos notes par un tableau à deux colonnes reprenant les opportunités menaces pour chaque marché - Elaboration d ? une matrice Mac Kinsey En vous appuyant sur l ? annexe II vous - repèrerez les facteurs clefs de succès sur chaque zone en terme de forces et faiblesses - dé ?nirez une position sur la matrice pour chacun des deux pays Dossier Les modalités stratégiques de pénétration du marché vos préconisations - Quelle stratégie de pénétration du marché retenir exportation directe transfert de licence ? ? implantation d ? une ?liale commerciale d ? une usine de fabrication ? et quelles modalités opérationnelles budgets planning des opérations ? Détaillez au maximum - Quels systèmes de protection contre les risques liés à ce projet pouvez-vous mettre en place pour