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La connaissance du marche et etude de la demande 1

La Connaissance du marché et Etude de la Demande Le marché est le point de départ de toute ré exion marketing Aucune décision importante ne peut être prise aucune action commerciale ne peut être menée sans avoir au préalable étudié le marché Section Qu ? est-ce qu ? un marché Le marché peut être dé ?ni de façon très simple comme le lieu de rencontre de l ? o ?re et de la demande d ? un bien Cette acception géographique du marché doit être complétée par d ? autres éclairages car un marché peut être appréhendé de di ?érentes manières I- Dé ?nitions - Dé ?nition économique Le marché est la rencontre des o ?res et des demandes d ? un bien d ? un service ou de capitaux dans un secteur déterminé et un environnement donné Exemple - Le marché de l ? assurance - le marché du téléphone portable Cette approche économique montre bien les composantes essentielles d ? un marché un ou plusieurs producteurs o ?re fabriquent un produit destiné à un ou plusieurs acheteurs demande - Dé ?nition pour le consommateur Pour un consommateur précis et dans des circonstances d ? achat données le marché d ? un produit regroupe l ? ensemble des marques évoquées par ce consommateur à propos de ce produit Illustration Le marché global d ? un produit X par un consommateur Y Marques connues et évoquées par le consommateur y sont exclues les marques inconnues et les marques rejetées - Pour l ? entreprise Le marché est la demande du ou des produits ou services qu ? elle fabrique ou distribue marché aval L ? entreprise a aussi un marché amont c ? est celui des approvisionnements ou des fournisseurs Expliquez donner des exemples - En Marketing Le marché se dé ?nit comme l ? ensemble des personnes physiques et morales qui achète ou consomme un produit ou service dans une zone géographique donnée au cours d ? une période donnée II- Les di ?érentes approches de la notion de marché - Approche par l ? O ?re CC ? est l ? étude de marché vu du côté du producteur et des produits Le nombre de producteurs a une grande importance sur le comportement du marché Pour simpli ?er on discerne généralement con ?gurations ?? types comme le montre le tableau ci-après Tableau Les structures relatives à l ? o ?re Marché non Concentré Marché Concentré Marché très Concentré Concurrence Il existe de très nombreuses entreprises proposant le même produit ou service Exemples Marché du pain marché du vêtement Oligopole Il existe quelques entreprises proposant le même produit ou service Exemples Marché automobile ?? marché de la lessive Monopole Il n ? existe qu ? une entreprise proposant un produit ou source Exemples Le marché camerounais de la distribution d ? électricité - Approche par la demande C ? est l ? étude du marché vu du côté des clients L ? importance de la demande a une incidence