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7 BUSINESS MODELS INNOVANTS POUR TROUVER L’INSPIRATION • Education • Comptabili

7 BUSINESS MODELS INNOVANTS POUR TROUVER L’INSPIRATION • Education • Comptabilité • Sécurité • Banque • Espaces de travail • Automobile • Place de marché 7 SECTEURS EDITION 2017 Pour la seconde année consécutive, nous vous proposons de découvrir 7 Business Models Innovants, dans 7 secteurs différents. Ces Business Models peuvent-être également lus en ligne sur BigIdea.onopia.com Nous vous souhaitons une magniﬁque année 2017, remplie de santé, de bonheur et de prospérité. Peter Keates CEO et Fondateur Onopia Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen, harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, polytechnique, tv.onopia.com, onopia.com, growthhacking, marketing, peter keates, success, exemple de business models, entrepreneur, technologie, internet Pour recevoir nos outils et études inscrivez-vous à la newsletter onopia.com/newsletter Créé en 1995 par Lynda Weinman Vous aider à acquérir les compétences dont vous avez besoin pour réaliser votre potentiel. MISSION Ecriture d’un livre sur le design web en 1993 LE DEBUT Elle réinvestit les 20.000 $ de royalties de son livre dans la création d’une école de web design. LE DEBUT En 2001 35 salariés 3,5 Millions de $ de CA L’ECOLE DE DESIGN En 2001 35 salariés 3,5 Millions de $ de CA L’ECOLE DE DESIGN Licenciement de 75% du personnel 9 salariés LA CRISE DE 2001 MISE EN LIGNE DE L’ENSEMBLE DES FORMATIONS PROPOSEES A UN PRIX PACKAGE DE 25$/MOIS LE PIVOT Quel est le Business Model de Lynda.com ? lynda.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLES PARTENAIRES CLES Rémunération des formateurs Salaires Système d’Information Studio d’enregistrement lynda.com Particuliers Formation video en ligne Relation automatisée par internet Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com Nombreux sujets, de l’informatique au management et marketing Nouvelles formations toutes les semaines Personnel Abonnement mensuel de 19,95 € à 29,95 € Développement des formations Téléphone / Mobile Entreprises Offres pour les groupes / entreprises, administrations, écoles Site web Gestion et développement du site Etudiants Ecoles Administration 19,95 € / mois pour accéder à l’ensemble des cours Cours Relation personnalisée pour les entreprises Les spécialistes Studio de montage et d’enregistrement Les formateurs : une ressource externe Un tarif simple à partir de 19,95 € / mois pour accéder à l’ensemble des cours RESULTATS 500 SALARIES en 2015 6.300 COURS EN LIGNE en 2015 263.000 VIDEOS EN LIGNE en 2015 1,5 Milliard de $ de Chiffre d’Affaires en 2015 Avril 2015 Linkedin rachète lynda.com 1,5 Milliard de $ ETUDE D’UN BUSINESS MODEL FREEMIUM / PREMIUM DANS LE SECTEUR DES MOTS DE PASSE Case Study Dashlane peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : Sécurité - Application BtB & BtC Document V1.0 du 11 janvier 2016 Une opportunité L’internaute utilise aujourd’hui de nombreux sites internet Un problème.. Retenir plus de 10 mots de passe est difﬁcile pour la majorité d’entre nous La gestion des mots de passe est compliquée Une solution Alexis Fogel Co-founder & VP Product President of Dashlane France Jean Guillou Co-founder & Software Architect Guillaume Maron Co-founder & Director of Engineering A propos de Dashlane Dashlane a été co-fondée en 2011 par le fondateur et CEO de Business Objects, Bernard Liautaud, Jean Guillou, Guillaume Maron, et Alexis Fogel. Le siège de l’entreprise est domicilié à New York et a reçu 30 Millions de $ de fonds par FirstMark Capital, Rho Ventures, Bessemer Venture Partners, et Bernard Liautaud. La centralisation de tous vos mots de passe de manière sécurisée, et le remplissage automatique des formulaires avec les logins, mots de passe et numéros de cartes bancaires. Concept Proposition de Valeur pour le consommateur Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Acheteur/Utilisateur Renseigner les logins et mots de passe sur internet et applications smartphone La saisie des mots de passe c’est laborieux ! et cela prend du temps Sécuriser mes accès Accès sécurisé Comment créer un mot de passe sécurisé et comment le retenir ? Solution unique et simple d’utilisation Stockage sécurisé et centralisé des mots de passe dashlane.com Saisie automatisés et rapide des formulaires De plus en plus de mots de passe à retenir Création automatique de mots de passe sécurisés Dashlane Un seul mot de passe à retenir La saisie des mots de passe c’est répétitifs ! Application mobile Dashlane Où stocker mes mots de passe de manière sécurisée ? Gain de temps Quel est le Business Model de Dashlane ? Dashlane Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLES PARTENAIRES CLES Application mobile Entreprises Salaires Développement et gestion de l’application Locaux 39,99 € par an / personne Personnel (84 salariés) Locaux (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Internautes / particuliers dashlane.com Système d’information Apple Appstore & Google Play Email Partage de mots de passe pour les équipes de 1,25$ / mois par utilisateur à 2$ / mois/utilisateur Réseaux sociaux Gestion des contacts client Investisseurs dashlane.com Commercial Personnalisée dashlane.com Publicité Solution unique et simple d’utilisation Stockage sécurisé et centralisé des mots de passe Saisie automatisés et rapide des formulaires Un seul mot de passe à retenir Gain de temps Investisseurs : fonds levés depuis la création en 2009 52,5 millions de dollars Model de Revenus Marché du Particulier Model de Revenus Marché Pro Résultats 84 collaborateurs 52,5 Millions de $ levés depuis 2009 Source : https://www.maddyness.com/ﬁnance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/ Investisseurs : Bernard Liautaud, Rho Ventures, FirstMark Capital, Bessemer Venture Partners et TransUnion 5 millions d’utilisateurs dans 150 pays Source : https://www.maddyness.com/ﬁnance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/ Moteur de croissance Publicité Les questions pour imaginer un Business Model de ce type Quelle tendance du marché génère des opportunités ? Question 1 Comment pouvez-vous faciliter la vie des personnes avec votre produit ou service ? Question 2 Comment pouvez-vous transformer votre produit en service ? Question 3 Comment pouvez-vous obtenir un revenu récurrent ? Question 4 Comment la technologie peut- elle vous permettre de créer ce service et d’automatiser une grande partie des processus ? Question 5 Comment pouvez-vous utiliser internet pour adresser un marché mondial et baisser vos charges ﬁxes ? Question 6 LE COMPTABLE LOW-COST POUR TPE Claude Robin et Xavier de Labarrière, experts comptables et commissaires aux comptes, spécialisés dans l’accompagnement des petites entreprises créent ECL Direct en 2008. ORIGINE Apporter aux TPE un service comptable 30% moins cher sans sacriﬁer la qualité MISSION Quel est le Business Model d’ ECL Direct ? ECL Direct Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLES PARTENAIRES CLES Assurances Locaux à St Herblain Salaires Système d’Information 80 salariés Site web Consultants Comptable à distance « Low Cost » Relation personnalisée par téléphone Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com Paie, Social, Juridique, Bilan Certiﬁcation des comptes + assistance en cas de contrôle ﬁscal Interlocuteur nommé Téléphone + email Plateforme comptable Fizen Abonnement mensuel à partir de 69 euros Tenue de la comptabilité Fizen (logiciel comptable) Banques TPE (1 à 3 salariés) Extras (déclarations, conseils complémentaires, offres de partenaires etc) Déclarations Tableau de bord Site web + Blog Gestion de la plateforme Comptable Fizen Co-création 30% moins cher que les concurrents en supprimant tout le « gras » Frais de déplacements, salles de réunions, papier, impression.. Une valeur ajoutée par les coûts Source ECL Direct 2011 Une partie du travail est réalisée par les clients en ligne (qualiﬁcation des écritures) Verrouillage client avec le logiciel Fizen RESULTATS 80 SALARIES en 2015 2.500 CLIENTS en 2015 CA MOYEN MENSUEL PAR CLIENT 120 EUROS HT Source ECL Direct 2011 CHIFFRE D’AFFAIRES 2015 3,6 Millions €* *Estimation faite sur le CA moyen par client, comparée au CA publié en 2014 +2,5 Millions de visiteurs uniques en 2013 STREGO ENTRE AU CAPITAL EN 2011 Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de Business Models, des idées, des astuces et bien plus encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive bigidea.onopia.com Le compte bancaire sans minimum de revenus à partir de 12 ans Le Business Model du Compte Nickel Case Study Compte Nickel peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : Banque - Fintech - Distribution BtBtC Document V1.0 du 10 janvier 2016 FINANCIÈRE DES PAIEMENTS ÉLECTRONIQUES – FPE Compte Nickel de la société Financière des paiements électroniques (FPE) a été lancé en 2012 par Ryad Boulanouar et Hugues le Bret • Un compte bancaire en temps réel, • 100% connecté : alertes emails et sms, espace client web et mobile, •Ouvert à tous, • En 5 minutes uploads/Industriel/ onopia-7-business-models-7-secteurs-edition-2017.pdf