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BUSINESS PLAN PLAN D’AFFAIRES Claude Pepin TechnoLAB-ISTA Master 2 – AUDIT ET C

BUSINESS PLAN PLAN D’AFFAIRES Claude Pepin TechnoLAB-ISTA Master 2 – AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION claude.pepin@outlook.com 1 AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION Contenu du cours AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 2 Contenu du cours Voici les sections d’un plan d’affaires (Business Plan) que l’on va étudier : DÉFINITIONS ET MÉTHODOLOGIE APERÇU DE L’ENTREPRISE PLAN DE VENTES ET DE MARKETING PLAN D’EXPLOITATION PLAN DES RESSOURCES HUMAINES PLAN D’ACTION SOMMAIRE EXÉCUTIF PLAN FINANCIER 3 AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION DÉFINITIONS ET MÉTHODOLOGIE AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 4 Qu’est-ce qu’un business plan ? Un business plan ou plan d'affaires est un document ayant pour objectif de convaincre un décideur d'investir dans un projet entrepreneurial. Le business plan doit répondre aux questions suivantes : Qui sommes-nous (structure juridique, actionnariat, emplacement, etc.)? Que vendons-nous (produit, service)? AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 5 Quelle est l’utilité d’un business plan ? Le business plan est un outil de gestion L'utilité du business plan ne s'arrête pas à l'opération de création, de reprise ou de développement envisagée, c'est un outil qui doit également être utilisé postérieurement. AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 6 La méthodologie AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 7 Introduction au SWOT Projection dans le moyen - long terme (5, 10 ans et plus) Vision et mission Stratégies Politiques globales – thématiques Objectifs globaux / stratégiques de l’organisation Domaines d’action Systèmes et procédures Financiers AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 8 Introduction au SWOT AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 9 Introduction au SWOT AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 10 Introduction au SWOT AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 11 Introduction au SWOT AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 12 Introduction au SWOT  Opportunité : Un fait ou un développement externe qui, si on en tire profit, peut être réellement utilisé pour apporter une contribution substantielle à la mission de l'organisation ou à régler le problème de base.  Menace :  Un fait ou un développement externe qui a, ou peut avoir un effet négatif substantiel sur les performances de l'organisation.  Les menaces sont des défis posés par des tendances ou développements défavorables dans le contexte qui, en l'absence d'action corrective, pourraient venir éroder la position de l'organisation. AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 13 Introduction au SWOT AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 14 Développement de stratégie Planification Innovation (chercher du nouveau) Concrétisation (la direction est donnée) Réarranger les vieilles idées Chercher la direction Synthèse Analyse Buts/visions Objectifs Idées Actions Long terme Court terme Attention aux forces et opportunités Résolution de problèmes (faiblesses, menaces) Permet de recourir à l'intuition, y compris l'information incertaine Rationnel, utilise l'information sûre Introduction au SWOT AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 15 La redaction d’un Business Plan AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 16 Structure du Business Plan Voici les sections d’un plan d’affaires : APERÇU DE L’ENTREPRISE PLAN DE VENTES ET DE MARKETING PLAN D’EXPLOITATION PLAN DES RESSOURCES HUMAINES PLAN D’ACTION SOMMAIRE EXÉCUTIF PLAN FINANCIER . AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 17 Apreçu de l’entreprise Raison sociale : À déterminer Nom commercial : À déterminer Adresse : Téléphone : Site Web: Courriel : Description de l’entreprise Principaux facteurs démographiques, économiques, sociaux et culturels Principaux acteurs (fournisseurs, distributeurs et clients) Nature du secteur d’activité Tendances du secteur d’activité Réglementation gouvernementale . AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 18 Aperçu de l’entreprise Nature du secteur d’activité Tendances du secteur d’activité Réglementation gouvernementale AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 19 Le marché Segment de marché Produits et services Prix et distribution AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 20 Le marché Tendances du marché Conséquences ou facteurs de risque Stratégie prévue AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 21 Les concurrents Concurrents et type de concurrence Forces et faiblesse des concurrents Avantages concurrentiels AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 22 Plan d’exploitation Clients Fournisseurs INFORMATION SUPPLÉMENTAIRE À être déterminé en fonction des besoins d’affaires recenser par l’étude de marché et/ou les efforts de marketing et de démarchage de clientèle. AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 23 Plan d’exploitation Publicité et promotion Prix et distribution Politique en matière de service à la clientèle AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 24 Plan d’exploitation Emplacement Superficie et capacité Avantages et inconvénients Détails concernant la location/propriété Matériel et équipement AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 25 Plan d’exploitation Dépenses futures/ besoins en matière de technologie Recherche et développement Conformité aux normes environnementales AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 26 Plan des ressources humaines Personnel clé POLITIQUES ET MÉTHODES Heures de travail Nombre d’employés Plan de vacances Évaluation du rendement AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 27 Plan des ressources humaines Formation et perfectionnement Rémunération et avantages sociaux AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 28 Plan d’action Mesures et/ou activités Échéances AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 29 Sommaire exécutif Objectifs / description du projet Historique de l’entreprise / nature des activités AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 30 Sommaire exécutif Objectifs / description du projet Historique de l’entreprise / nature des activités AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 31 Sommaire exécutif Produits et services Financement du projet Dirigeants / conseillers AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 32 Sommaire exécutif Évaluation des risques et plan d’urgence Institution financière Pièces justificatives AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 33 Un gabarit de plan d’affaires en Word est disponible dans la documentatio n générale sur le portail AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 34 Fin de la formation Business Plan En vous remerciant de votre attention à acquérir les différentes connaissances utilisées pour rédiger un Business Plan. Bien qu’ils existent encore d’autres pratiques, celles présentées dans ce cours sont les plus déterminantes aujourd’hui, demain sera certainement différent. Claude Pepin TechnoLAB-ISTA claude.pepin@outlook.com 223 72 15 70 65 35 AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION uploads/Ingenierie_Lourd/ business-plan-master-2-audit-et-cg-v1-0 1 .pdf