Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Jean-Baptiste Tournier Construire un business plan pour la première fois TOUS L

Jean-Baptiste Tournier Construire un business plan pour la première fois TOUS LES TRUCS DE LA RÉDACTION DU BUSINESS PLAN Jean-Baptiste Tournier, ESSEC, associé-gérant du cabinet de conseil Businessopti m, a réalisé de nombreux business plans, dans le cadre d’opérati ons de croissance externe et de projets d’entreprise. Outil indispensable du créateur/repreneur d’entreprise, le business plan permet d’élaborer, de présenter et de faire valider la stratégie d’une société. Tout entrepreneur peut être amené à rédiger un business plan, lors d’un moment clé de la vie de sa société. Ciblant les partenaires internes et externes, ce support de communicati on : explique les objecti fs et pose la méthode ; 1 démontre la cohérence de la stratégie proposée ; 1 valide la faisabilité technique et ﬁ nancière de cett e stratégie. 1 Indispensable pour obtenir des financements bancaires ou des investi ssements de sociétés de capital-risque, il diff érencie l’entreprise de la concurrence et met en valeur ses atouts. Il répond, au ﬁ nal, à toutes les questi ons des cibles clés d’un projet stratégique. barbary-courte.com Construire un business plan pour la première fois Du même auteur Jean-Claude et Jean-Baptiste Tournier, Évaluation d’entreprise, 4e édition, 2007 Jean-Baptiste Tournier Construire un business plan pour la première fois Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris cedex 05 www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com Le Code de la pr opriété intellectuelle du 1 er juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autor isation des a yants droit. Or, cette pra tique s’est généralisée notamment dans l’enseignement provoquant une baisse brutale des achats de livres, au point que la possibilité même pour les auteur s de créer des œuvr es nouvelles et de les fair e éditer correctement est aujourd’hui menacée. En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou par- tiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’Éditeur ou du Centr e Français d’Exploita tion du Dr oit de copie , 20, r ue des Grands-A ugustins, 75006 Paris. © Groupe Eyrolles, 2008 ISBN : 978-2-212-54018-5 © Groupe Eyrolles Sommaire Introduction ......................................................... IX À quelles occasions rédiger un business plan?................. X À qui est destiné le business plan?............................... X CHAPITRE 1 Étude du/des marché(s) sur le(s)quel(s) se place l’entreprise ............................................... 1 La nature du marché............................................... 2 Le type de clientèle ................................................ 3 CHAPITRE 2 Connaître la concurrence ....................................... 7 Analyse concurrentielle classique................................ 7 Le modèle de Porter............................................... 8 CHAPITRE 3 État de l’entreprise : ses produits et ses services ........ 13 Nature de l’offre étudiée au travers du prisme de la matrice SWOT ............................................................... 14 Stade de développement du projet.............................. 16 Brevets, marques, dessins et modèles .......................... 18 CHAPITRE 4 État de l’entreprise : son potentiel humain ............... 25 Présentation des membres clés du projet ...................... 25 Constitution de l’équipe clé...................................... 25 Organisation du management et de l’équipe clé.............. 27 VI Construire un business plan pour la première fois © Groupe Eyrolles CHAPITRE 5 État de l’entreprise : aspects juridiques et actionnariat............................ 31 La forme juridique ................................................. 31 Évolution du capital social........................................ 43 CHAPITRE 6 Stratégie de développement, objectifs et partenariats 51 Développement et objectifs butoir temporels et financiers. 51 Stratégie de développement commercial de l’entreprise.... 55 Organisation technique............................................ 60 Autres modalités à ne pas négliger .............................. 62 État d’avancement des différentes stratégies et mesures de performance....................................... 64 CHAPITRE 7 Éléments financiers ................................................ 69 Hypothèses fondant les prévisions financières................. 69 Documents prévisionnels ......................................... 72 Détermination du besoin de financement...................... 80 CHAPITRE 8 La forme : élément clé pour convaincre ses interlocuteurs................................................... 105 Introduction à la rédaction du business plan................... 105 Quelques règles de forme à suivre .............................. 106 La synthèse ou executive summary ................................. 107 CHAPITRE 9 Mise en œuvre et contrôle de l’avancement du business plan .................................................... 109 Concevoir et mettre en place des actions de communication ................................................. 109 Contrôler la montée en régime de son entreprise............ 111 Sommaire VII © Groupe Eyrolles Conduire le développement de son entreprise................ 111 Faire face aux questions fiscales et sociales .................... 112 Savoir réagir rapidement aux difficultés inévitables.......... 113 Savoir communiquer avec son banquier et ses investisseurs éventuels............................................................. 114 Conclusion............................................................ 117 Annexes................................................................ 119 Liste indicative des annexes à insérer dans un business plan 119 Logiciels de mise en forme de business plan................... 120 Sites Internet de référence........................................ 120 Organismes d’aide aux créateurs et aux repreneurs d’entreprises ........................................................ 122 Bibliographie sommaire........................................... 125 Index.................................................................... 127 © Groupe Eyrolles Introduction La stratégie naît d’une vision clair e de son dir igeant. Cette vision résume l’objectif général de l’entr eprise : de son aboutissement découlera le devenir de l’entreprise. Clarifier cette vision consiste définir les missions et les objectifs de l’ent eprise, c’est-à-dire sa stra- tégie. En adopter une présuppose donc que ses tenants et aboutis- sants soient for malisés par écr it, d’où la nécessité de l’élabora tion d’un « business plan », également nommé « plan d’affaire», « plan de développement» ou encore «plan d’entreprise». Rédiger un business plan suppose un travail de fond, nécessaire à une mise en œuvr e efficace et contrôlée du p ojet d’entr eprise. Cette phase de réflexion pe met à celui qui bâtit le business plan de se poser un ensemble de questions sur tous les aspects de la créa tion et du développement de son projet et d’y apporter les éléments de réponse. Même si l’importance du business plan est controversée et si certains considèrent que le document lui-même n’a que peu de valeur, le pro- cessus de formalisation par lequel passe l’entr epreneur pour le bâtir est essentiel. Que la stratégie concerne un projet nouveau au sein de l’entreprise, la création ou une phase du dév eloppement de l’entre- prise, le business plan fonde la méthode, précise et claire, qui per- met d’élaborer, de présenter et de faire adopter cette stratégie ou ce projet d’entr eprise. Par voie de conséquence , la per tinence de ce document permet de démontrer la cohérence de la stra tégie et sur- tout sa faisabilité technique et financiè e. En pra tique, la rédaction d’un b usiness plan doit êtr e exhaustiv e. Pour un entrepreneur particulier, l’objectif consiste à pouvoir répon- dre à toutes les questions que c hacun de ses interlocuteur s peut se poser. Le b usiness plan peut ainsi ser vir à déceler les points que l’entrepreneur ne maîtrise pas et pour lesquels il nécessite l’aide d’un professionnel. X Construire un business plan pour la première fois © Groupe Eyrolles À quelles occasions rédiger un business plan? En tant qu’entrepreneur, vous pouvez être amené à rédiger et à met- tre à jour un b usiness plan aux moments déter minants de la vie de votre société, par exemple lors de : sa création; son développement; la recherche d’un nouvel actionnaire; une demande de crédit bancaire; sa vente. À qui est destiné le business plan? Chaque fois que des par tenaires inter nes et/ou exter nes (associés, investisseurs, salar iés, banquier s, par tenaires, etc .) ont besoin d’informations, ils doivent pouvoir les trouver dans un business plan détaillé, qui leur servira de document de référence. Ce support de communication donne une vision du pr ojet de façon simple et synthétique . Non seulement il explique les objectifs et la stra tégie de l’entr eprise, mais encor e il aide à différ encier la société de ses concur rents et doit finalement pe mettre de convain- cre plus facilement les interlocuteurs concernés. Sa rédaction devient souvent nécessaire lorsqu’il s’agit de convaincre les banques d’accor- der des financements ou les sociétés de capital- isque d’investir dans l’entreprise. Attention toutefois : les b usiness plans sont réputés de venir rapide- ment obsolètes. Évitez de présenter un document étab li depuis plu- sieurs mois et jamais r evu depuis. En particulier, ils doivent pouvoir être adaptés en fonction de la conjonctur e. De même ajustez la forme aux lecteurs cibles : par exemple, comme les besoins des ban- quiers diffèrent de ceux d’éventuels associés ou des managers au sein de l’entreprise, le texte doit être adapté en conséquence. Introduction XI © Groupe Eyrolles Le business plan comporte en général plusieurs grandes parties, qui font chacune l’objet d’un chapitre dans cet ouvrage, selon l’ordre suivant : chapitre 1 – Étude du/des marc hé(s) sur le(s)quel(s) se place l’entreprise; chapitre 2 – Connaître la concurrence; chapitre 3 – État de l’entreprise : ses produits et ses services; chapitre 4 – État de l’entreprise : son potentiel humain; chapitre 5 – État de l’entreprise : aspects juridiques et actionnariat; chapitre 6 – Stratégie de développement, objectifs et autres partenariats; chapitre 7 – Éléments financie s. Le contenu du b usiness plan étudié, le c hapitre 8 s’intér esse à sa forme. À ce sujet, il convient de ne pas oub lier la synthèse du b usi- ness plan, figu e de style imposée de ce document. Bien que rédigée chronologiquement en dernier lieu, elle a toute sa place en pra uploads/Ingenierie_Lourd/ construire-un-business-plan.pdf