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STRATEGIE Professeur Xavier Deroy Xavier Deroy Déroulement du cours Xavier Dero

STRATEGIE Professeur Xavier Deroy Xavier Deroy Déroulement du cours Xavier Deroy PLAN DU COURS SEANCE 1 INTRODUCTION A LA STRATEGIE SEANCE 2 DIAGNOSTIC STRATEGIQUE EXTERNE SEANCE 3 DIAGNOSTIC STRATEGIQUE INTERNE SEANCE 4 BUSINESS STRATEGY /BUSINESS MODEL REMARQUE LIRE LE SYLLABUS POUR LES CHAPITRES CORRESPONDANT AUX SEANCES PLAN DU COURS SEANCE 5 CORPORATE STRATEGY SEANCE 6 STRATEGIES DE CROISSANCE PLAN DU COURS SEANCE 7 STRATEGIES DE CROISSANCE/ STRATEGIE D INTERNATIONALISATION SEANCE 8 STRATEGIES D INNOVATION SEANCE 9 & 10 PRESENTATION DES PROJETS/ CONCLUSION EVALUATION CAS/ARTICLES 25% Par groupe PRESENTATION ENTREPRISE 15% Par groupe Epreuves écrites 60% Individuel MID TERM QCM 20 % EXAMEN FINAL CAS 40% ORGANISATION PHYSIQUE EN PRESENTIEL PRESENTATION DES CAS REPARTITION EN 2 SALLES ( VOIR FICHIERS) DANS CHAQUE SALLE 4 GROUPES DE 1 A 4. ( VOIR FICHIERS) DANS CHAQUE SALLE les 4 GROUPES PRESENTENT LA OU LES QUESTIONS ATTRIBUEES POUR LE CAS . Xavier Deroy ORGANISATION PHYSIQUE EN PRESENTIEL PRESENTATION DES CAS CAS 1 DECATHLON (séance 2) CAS 2 TESLA (séance 4) Chaque groupe de 1 à 4 , dans chaque salle, présente la/les questions attribuées sur PPT Xavier Deroy ORGANISATION PHYSIQUE EN PRESENTIEL PRESENTATION ENTREPRISES LES DEUX DERNIERES SEANCES EN PRESENTIEL ( NOTEES CI_DESSOUS A ET B)  PRESENTATION DE 30 MN PPT + QUESTIONS  REMISE PPT PAR MAIL OU USB AU MOMENT DU PASSAGE  SEANCE A / PRESENTATION DES GROUPES 1 ET 2 DANS CHAQUE SALLE  Evaluation sur présentation orale et réponses aux questions Xavier Deroy EVALUATION ②Présentation Entreprise –suite- (15%) Entreprise présentant une problématique intéressante et en relation avec le cours. Ex entreprise en difficulté, connaissant un tournant stratégique, start up en croissance etc 1. CARACTERISTIQUES DU SECTEUR et de L’ Entreprise 2. PROBLEMATIQUE/CHOIX STRATEGIQUESEFFECTUES PAR LES DIRIGEANTS ET RESULTATS OBTENUS. 3. RECOMMANDATATIONS COMMENTAIRE CRITIQUE ARGUMENTE INTRODUCTION A LA STRATEGIE Xavier Deroy OBJECTIFS MAITRISER LES CONCEPTS DE MANAGEMENT STRATEGIQUE ET LEUR UTILISATION DEVELOPPER UN RAISONNEMENT CRITIQUE POUR PARTICIPER UTILEMENT AUX CHOIX STRATEGIQUES OU A LEUR APPLICATION SYNTHETISER LES ENSEIGNEMENTS ET CONCEPTS D’AUTRES DOMAINES DE LA GESTION CONTRIBUANT A LA PGE Xavier Deroy STRATÉGIE UNE DÉFINITION OBJET: DÉSIGNER LES COMPÉTENCES CRÉATRICES DE VALEUR ET DÉFINIR L’IDENTITÉ DE L’ORGANISATION DYNAMIQUE: PROJECTION D’UNE VISION SUR L’IDENTITÉ ET LA FORME FUTURE DE L’ENTREPRISE. PROCESS: ASSOCIE LE VOLONTARISME ET L’ADAPTATION. DIMENSION HUMAINE ET POLITIQUE (MOBILISATION, CHOIX ÉTHIQUES, RIVALITÉS ENTRE GROUPES) Xavier Deroy LA TEMPORALITE STRATEGIQUE Xavier Deroy LA TEMPORALITE STRATEGIQUE Xavier Deroy Contenu de la Politique Générale Fréquence Impact Stratégiques Socio-administratives Gestion Courante Typologie des décisions D’après Igor Ansoff Xavier Deroy Spécificités de la décision stratégique  Peu Fréquente  Degré élevé d’Incertitude  Degré élevé de Complexité  Quasi-Irréversibilité  Rationnelle et Intuitive Xavier Deroy Spécificités de la décision stratégique Quelques exemples :  BSN, St Gobain, Gervais Danone (entre le verre et l’agroalimentaire)  Renault aux USA Xavier Deroy VOCABULAIRE STRATEGIQUE Xavier Deroy Mission Définition  la raison d’être et l ’identité de l’entreprise Elle doit répondre aux questions :  quel est notre savoir-faire? Notre niveau technologique?  quel est notre talent? Nos actifs?  quels sont nos consommateurs? Quels sont leurs besoins?  que recherche-t-on en les servant? Pour y répondre...  histoire et préférence des propriétaires  environnement  compétences distinctives  doit aider la DG à choisir ses orientations et à mobiliser... Xavier Deroy EXEMPLE Xavier Deroy EXEMPLE Xavier Deroy EXEMPLE Xavier Deroy Métier Définition Ce que l’on sait faire l’ensemble des compétences distinctives Implications ce peut être le point de départ de la croissance utilisation du savoir-faire dans la diversification par opposition à la création de conglomérats multi- métiers sans véritable cohérence Xavier Deroy Domaine d’activité stratégique Notion de segmentation stratégique scinder le champ concurrentiel pour mettre en place des stratégies spécifiques et adaptées. diviser les activités de la firme selon mêmes technologies mêmes marchés mêmes concurrents pour allouer les ressources entre activités et opportunité d’investissement ou d’abandon Xavier Deroy PERENNITE Xavier Deroy LA DEMARCHE STRATÉGIQUE Xavier Deroy PRISME DE LA METHODE LA PRESENTATION LA PLUS HABITUELLE Xavier Deroy PRISME DE LA METHODE : LA PRESENTATION LA PLUS HABITUELLE ET USITÉE Xavier Deroy Le prisme de l’expérience : privilégié par les dirigeants Xavier Deroy Le prisme de l’expérience : privilégié par les dirigeants Xavier Deroy Le prisme de la complexité Xavier Deroy Le prisme de la complexité : la formation de la stratégie est multipolaire Xavier Deroy Le prisme du discours Xavier Deroy Le prisme du discours Xavier Deroy LOGIQUE DU COURS Xavier Deroy Histoire du management stratégique Histoire du management stratégique Xavier Deroy Histoire de la stratégie dans la théorie des organisations Années 20 : l ’efficience de la production organisation scientifique du travail les dirigeants doivent collaborer cordialement avec les ouvriers auteurs : Fayol, Taylor, Ford Années 20-50 : les relations humaines pour favoriser l ’efficience relations humaines: prise en considération des aspects psychologiques dans le rendement au travail. (expérience à la General Electric) auteurs : Mayo,Sloan, Mc Gregor Xavier Deroy Histoire de la stratégie dans la théorie des organisations  Années 50-60 : le développement du marketing et la véritable émergence de la stratégie adaptation plus fine à une demande différenciée  développement du marketing (articles de Levitt) émergence de la stratégie  héritage direct des méthodes de planification de la seconde guerre mondiale (années 50)  construction d ’une réflexion autonome (christensen, école de harvard, ansoff) durant les années 60. Xavier Deroy  Années 70 : le management scientifique  tentative de développement d ’une légitimité fondée sur une approche de la stratégie comme science exacte.  S ’inspire à la fois des modèles de théorie des jeux et des systèmes de planification.  Illustration de cette tendance : les modèles de portefeuille. Evolution de la Stratégie Xavier Deroy Années 80 : l ’oscillation entre l ’économie industrielle et la psychologie du dirigeant et le modèle japonais. -point de rencontre entre économie industrielle et stratégie d’entreprise, apparition du déterminisme sectoriel (on doit s’adapter) auteur de référence de ce courant: Porter. -organisation:le modèle japonais TQM : kaizen (amélioration continuelle), JIT, flux tendus, kanban - la psychosociologie Structures mentales des managers et leaders auteurs : Mintzberg, Deming,, Peters et Waterman, Sérieyx, Laroche Evolution de la Stratégie Xavier Deroy Années 90-2000: 4 dimensions liées. Globalisation La Financiarisation de la stratégie. Gouvernance Innovation Evolution de la Stratégie Xavier Deroy Spécificité de la globalisation financière contemporaine. Quelques conséquences de la financiarisation et du comportement des financiers. 1) arbitrage court-termiste des portefeuilles sans prendre en compte le potentiel futur des firmes. 2)D ’où extrême volatilité des bourses. Xavier Deroy Spécificité de la globalisation financière contemporaine. 2) l ’innovation financière distord la relation actionnaire économie réelle de l’entreprise et amplifie le mouvement d ’instabilité. Autonomisation de la sphère financière, résultat du comportement des financiers. Xavier Deroy Le Diagnostic Stratégique Xavier Deroy DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE 1) DIAGNOSTIC EXTERNE ENVIRONNEMENT ET SECTEUR 2) DIAGNOSTIC INTERNE Chaine de valeur Analyse par les ressources et les compétences Modèles de Portefeuille Dimensions financières Xavier Deroy DIAGNOSTIC EXTERNE Xavier Deroy Les strates de l’environnement Xavier Deroy composantes principales parmi les differents paramètres Xavier Deroy Une analyse PESTEL de l’industrie du transport aérien Xavier Deroy ANALYSE SWOT Xavier Deroy ANALYSE SWOT Xavier Deroy Xavier Deroy METHODOLOGIE Xavier Deroy METHODOLOGIE Xavier Deroy EXEMPLE RENAULT SWOT 2013 Xavier Deroy EXEMPLE Xavier Deroy Xavier Deroy EXEMPLE Xavier Deroy MATRICE TOWS Xavier Deroy MATRICE TOWS Xavier Deroy Le diagnostic sectoriel Notion de secteur définir l’environnement concurrentiel structures classiques concurrence et concentration monopoles oligopoles Dynamique du secteur analyse M.Porter éléments structurels du secteur notion de groupe cycle de vie du secteur : démarrage, croissance, maturité et déclin Xavier Deroy Les 5 forces de Porter Menace de nouveaux entrants Menace de produits de substitution Pouvoir de négociation de fournisseurs Pouvoir de négociation des clients directs (distribution…) finaux Intensité de la concurrence interne dépend de la structure économique du secteur Le jeu des 5 forces influent le R.O.E. Xavier Deroy 2.2 Le modèle des 5(+1) forces de la concurrence Xavier Deroy Diagnostic de secteur : le schéma de M.Porter Les 5 forces concurrentielles du secteur Nouveaux entrants Concurrence interne Produits de substitution Pouvoir de Négociation des Fournisseurs Pouvoir de Négociation des Clients Barrières à l’entrée Xavier Deroy 2.3 L’hexagone sectoriel : les consoles de jeux vidéo en 2006 Xavier Deroy Le secteur d’activité En définir les périmètres concurrent = toute firme qui propose un produit de substitution au nôtre semblable même catégorie de produit même besoin pour le consommateur ou le client même poste budgétaire du client secteur de l’automobile, des télécommunications, transports substitution = élasticité croisée Xavier Deroy  monopole une entreprise délivre un produit prix élevé puisque les consommateurs n’ont pas le choix  oligopole quelques entreprises proposent le même produit  concurrence monopolistique de nombreux concurrents différencient leur offre  concurrence pure et parfaite de nombreux concurrents proposent le même produit Structures classiques de marché Xavier Deroy Les barrières Barrières à l’entrée réglementaires technologiques domination par les coûts, économies d’échelle besoin de capitaux accès aux circuits de distribution, emplacements capacité de riposte des concurrents Barrières à la sortie Barrières à la mobilité limitent uploads/Ingenierie_Lourd/ cours-20-21-strategie-semestre.pdf