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Chapitre III Processus de création d’une entreprise Projet de création, 3 phase

Chapitre III Processus de création d’une entreprise Projet de création, 3 phases : – Phase d’étude (de la genèse de l ’idée à l’établissement d’un business plan) – Phase de réalisation (depuis la levée des capitaux au démarrage opérationnel) – Phase d’exploitation (à partir du premier jour d’activité) Projet de création d’une entreprise : « phases et grandes étapes »Genèse de Genèse de l’idée l’idéeBusiness Business Plan PlanLevée de Levée de capitaux capitauxCréation CréationActivité ActivitéPhase 1 : étude Phase 1 : étudePhase 2 : réalisation Phase 2 : réalisationPhase 3 : Phase 3 : exploitation exploitation« «Trouver la bonne Trouver la bonne idée idée» »« «Le bon moment Le bon moment» »« «Assurer les Assurer les bons bons moyens moyens» » A- Business Plan Le business plan est un document de plusieurs pages qui décrit l'ensemble du projet d'une entreprise : activité, marché, technologie, marketing, ressources humaines et plus précisément les dépenses programmées et les ressources envisagées à court et moyen terme. Ce document sert principalement à convaincre les investisseurs de la viabilité d'un projet. I- La phase d’étude B- Etude commerciale a- l’intérêt d’une étude commerciale L’étude commerciale occupe une place clé dans l’élaboration de votre projet. Toute la construction de votre future entreprise va s’appuyer sur les conclusions de cette étape, qui doit vous permettre : de bien connaître et comprendre votre marché, de définir votre stratégie, de choisir vos actions commerciales. b- Connaître et Comprendre le marché  Sur quel marché vous situez-vous (exemple : le marché du loisir) .  Préciser obligatoirement si le marché est local, régional, national ou international.  Adapter le produit à une clientèle ciblée ; Vérifier l’existence d’une clientèle cible, Ou modifier le produit ou service pour se conformer à la demande potentielle.  Il faut recueillir le maximum d’informations concernant les différents intervenants du marché.  Préciser la clientèle de ce marché : consommateurs individuels, collectivités, grossistes, détaillants, administrations, etc. Ainsi que le pourcentage que représente chaque type de clientèle dans le marché  Il faut connaître les concurrents en faisant la distinction entre directs et indirects :  Indiquer les caractéristiques générales de ce marché. Exemples : Concentration Multitude de concurrents, Intensité concurrentielle, Type de distribution généralement choisi, Caractéristiques des produits des concurrents, politique marketing , évolution technologique, ...  Les principaux aspects à prendre en considération concernant les concurrents: -leur ancienneté dans l’activité; -leur taille exprimée en chiffre d’affaires, effectif du personnel…. -leur couverture géographique; -la gamme de produits qu’ils proposent; -les prix de vente; -la marge commerciale moyenne qu’ils réalisent; -leur part de marché. SOURCES D’INFORMATIONS  Kompass (annuaire B&B);  Répertoires des chambres de commerce;  Office marocain de la propriété industrielle et commerciale OMPIC  Publications et études se rapportant au secteur d’activité;  Annuaire statistique du Maroc;  Annuaires statistiques des organismes nationaux comme l’office des changes;  etc.… c--stratégie marketing stratégie marketing  Segmentation  Ciblage : couple produit – marché  Positionnement 1- la segmentation Segmenter un marché consiste à le découper en sous ensembles distincts, chacun de ces groupes pouvant être choisi comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix spécifique . Critères de segmentation :  Géographique  Socio-démographique  Psychographiques  Comportement  ……… 2- Ciblage 5 stratégies de couverture d’un marché après segmentation : – Concentration – Spécialisation par produit – Spécialisation par marché – Spécialisation sélective – Couverture globale. M1 M2 M3 P1 P2 P3 Concentration : concentration sur un couple produit-marché : • Entreprise disposant de ressources limitées. M 1 M 2 M 3 P1 P2 P3 Spécialisation sélective On cible les différents segments par des produits spécifiques Cette stratégie a pour avantage de réduire les risques inhérents à un produit ou à un marché M1 M2 M3 P1 P2 P3 Spécialisation par marché Plusieurs produits pour le même marché Notion de gamme de produits M1 M2 M3 P1 P2 P3 Spécialisation par produit Entreprise se concentre sur un seul produit Risque : obsolescence du produit ou changement des goûts des consommateurs. M1 M2 M3 P1 P2 P3 Couverture globale Attaquer l’ensemble des segments avec des produits spécifiques pour chaque marché 3- Positionnement Le positionnement correspond à la position qu’occupe un produit dans l’esprit des consommateurs face à ses concurrents sur différents critères.  Le positionnement peut se faire par :  Le produit  Le prix  L’innovation  Le mode de vente  L’image symbolique de communication. E- Les actions commerciales 1- les politiques commerciales Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Marketing Mix Produit Qualité Caractéristiques taille/options Stylique Marque Conditionnement Garantie, SAV… Prix Tarif Rabais Remise Conditions de paiement Crédit… Promotion Pub, PLV Force de vente Promotion des ventes Sponsoring … Mise en place Distribution Points de vente Stockage, entreposage Livraison 2-Autres éléments de la politique commerciale Dans votre étude commerciale indiquez aussi tous les éléments qui vous semblent importants. Exemples :  le créateur connaît déjà les clients,  il a dans son équipe de départ un représentant bien introduit,  une entreprise importante l'aide dans son démarrage commercial,  il possède un fichier à jour de la clientèle, ETUDE COMMERCIALE Actions commerciales Comprendre le marché Stratégie Marketing OFFRE DEMANDE Produit & service Positionnement Ciblage Segmentation Pub & promotion Distribution Prix C- étude technique L’étude de faisabilité technique a pour objectif de déterminer l’ensemble des moyens à mettre en œuvre pour l’exercice de son activité.  QUEL OUTIL DE PRODUCTION ?  QUEL LOCAL POUR L’EXPLOITATION ?  QUELS MOYENS EN PERSONNEL? Pour déterminer la capacité de production prévisionnelle Il faut être très prudent dans son évaluation: Il est plus facile d'accroître cette capacité au besoin, que de se débarrasser d'un matériel de trop. Le coût du matériel en rapport avec sa qualité et ses performances est également un critère d'une importance particulière ; 1- Quel outil de production ? Le coût d'un matériel n'est pas seulement son coût d'acquisition, mais également celui de son entretien sur toute sa durée de vie, la disponibilité des pièces de rechange et délais nécessaires pour la remise en marche en cas de panne . L'emplacement géographique joue un rôle déterminant dans la réussite du projet surtout pour les activités commerciales. Etre près de sa clientèle et de ses fournisseurs, se situer dans un endroit qui connaît un trafic important, peuvent être les gages de succès d'une affaire. 2- Quel local pour l’exploitation ? La connaissance des différentes étapes des processus d'approvisionnement, de stockage, de transformation et de commercialisation, vous permettra d'énumérer les postes de travail à mettre en place dans l'entreprise. L'effectif du personnel administratif sera quant à lui, déterminé en fonction des différentes tâches à effectuer : comptabilité, informatique, secrétariat, etc. 3- Quels moyens en personnel? Il faudra également décider d'une grille de rémunération du personnel, qui tient compte de la législation du travail en vigueur et des tarifs pratiqués dans votre secteur d'activité. D- Etude financière Cette étude consiste à traduire, en termes financiers tous les éléments réunis dans les études commerciale et technique. L'étude financière permet progressivement de faire apparaître tous les besoins financiers de l'entreprise en activité et les possibilités de ressources qui y correspondent .  1- Quels sont les capitaux nécessaires pour lancer le projet ? - Evaluer les besoins durables de financement: programme d’investissement - Recenser et mettre en regard autant de ressources financières durables. 2- Les recettes seront-elles suffisantes pour couvrir les différentes charges ? - Le projet est il rentable? C'est le compte de résultat prévisionnel qui le mettra en évidence. 1- plan de financement initial La construction du plan de financement initial permet de savoir à combien se chiffre le projet, de rechercher la meilleure solution financière pour le réaliser. Après avoir recensé les besoins et les ressources financières disponibles, il faut trouver une ou plusieurs solutions pour les capitaux manquants afin d'équilibrer les deux colonnes du tableau de financement. Cette étape vous conduira soit à :  Demander un crédit d’investissement  redimensionner votre projet en le modifiant pour réduire les besoins (par exemple : moins d'investissements grâce aux recours à la sous- traitance). Le plan de financement initial se présente sous la forme d'un tableau comprenant deux parties : Investissement Montant % Financement Montant % - Fonds de commerce - Frais préliminaires - Terrain - Constructions - Aménagements & install. - Matériel de production - Matériel de transport - Mob. & mat. De bureau - Besoin en FDR de démarrage - divers imprévus - capital (ou apport de l’exploitation) - Apports en comptes courants d’associés - Subventions d’équipement - Emprunt (s) Total Total FDR de démarrage: fond de roulement de démarrage RECHERCHE ET DEVELOPPEMENT DEPOT DE BREVET ET PROPRIETE INDUSTRIELLE ESSAIS EN LABORATOIRE DROITS D’ENTREE(franchise) FRAIS D’ETUDES Composantes de l’investissement immatériel: TERRAIN CONSTRUCTIONS ET AMENAGEMENTS MATERIEL DE PRODUCTION (local et/ou importé) MATERIEL DE TRANSPORT UTILITAIRE MOBILIER ET MATERIEL DE BUREAU • Les investissements sont à retenir pour leur prix hors taxes Composantes de l’investissement physique: Le besoin en fonds de roulement BFR  Avant de commercialiser, vous uploads/Ingenierie_Lourd/ deuxieme-partie-entrepreneuriat-pdf.pdf