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i REPUBLIQUE DE COTE D’IVOIRE ANNEE: 2017-2018 Union – Discipline – Travail Pro

i REPUBLIQUE DE COTE D’IVOIRE ANNEE: 2017-2018 Union – Discipline – Travail Promotrice : IBRAHIMA Emma PROJET DE VENTE DE PAGNES A COCODY PAILLET ii FICHE SYNOPTIQUE Résume du projet I- JUSTIFICATION ECONOMIQUE DU PROJET II- PRESENTATION DU PROJET 2.1. Historique du projet 2.2. Le résumé 2.3. La mission 2.4. Critères économiques 2.5. Objectifs quantitatifs et qualitatifs III – PROMOTEUR ET MODE DE GESTION 3.1. CV des promoteurs 3.2. Le mode de gestion IV- ETUDE DE MARCHE 4.1. Description du service. 4.2. Marchés 4.3. Etude de la concurrence 4.4. Stratégies commerciales V- MOYENS HUMAINS ET MATERIELS 3.1. Moyens humains 3.2. Moyens matériels VI- ETUDES FINANCIERES VII-CALENDRIER DE REALISATION 7.1.Le calendrier de réalisation du projet VIII- ANNEXES iii RESUME : Le projet de vente de pagnes dans la commune de Cocody paillet est un projet rentable et viable. Dans le cadre de la promotion de la femme et la revalorisation de la culture africaine, le pagne demeure le vêtement dont ont recours les populations féminines. Ces pagnes représentent d’une part le symbole de leur affirmation et constituent pour les femmes travailleuses, leur vêtement de travail. S’habiller en pagne est signe d’un habillement décent et de respect. Ce projet regorge un intérêt certain face à la dégradation des mœurs engendrée par les habillements décolletés qui mettent quasiment à nue certaines parties du corps de la gente féminine. Ce projet regorge de potentiels énormes pour assurer une viabilité financière solide. Il crée 02 emplois directs. Pour un coût total estimé à 1 931 325 FCFA , l’on escompte réaliser un chiffre d’affaires prévisionnel de 24 060 000 CFA, la première pour atteindre 29 245 080 CFA la cinquième année avec un taux de croissance annuelle de 5%. Ces chiffres d’affaires se traduisent par un résultat net 3 074 058 FCFA la première année sans cesse croissant pour atteindre 4 133 510 FCFA CFA la cinquième année. Ce qui correspond à des cash flow successifs allant de 3 193 558 FCFA à 4 156 510 CFA de la première année à la cinquième année. C’est un projet rentable au regard des indicateurs de rentabilité calculés notamment le TRI, la VAN, le seuil de rentabilité. En dehors de ces résultats globalement rassurants, un tel projet permet de répondre à l’objectif d’auto-emploi en embauchant 02 personnes, ce qui contribue à la réduction du chômage mais également participe à la promotion de la femme , à la valorisation de la culture africaine à travers le port du pagne et lutte contre la dégradation des mœurs se manifestant par les accoutrements des jeunes filles. Nous invitons donc les bailleurs de fonds à financer un tel projet prometteur. 1 I-JUSTIFICATION ECONOMIQUE DU PROJET L’habillement constitue la première affirmation de la personnalité d’un individu. Cependant l’on note de plus en plus un style d’habillement mettant en exergue la dépravation et une dégradation des mœurs. En outre s’habiller en pagne est gage de respect, d’affirmation de la culture africaine et confère aux femmes un statut social amélioré. Ce qui fait de la promotion du pagne un véritable outil de sauvegarde des mœurs et de revalorisation de la femme. L’amour des femmes pour les pagnes date depuis belle lurette mais l’approvisionnement en pagne n’est pas toujours aisé. Le secteur est secoué par les fortes contrefaçons et met en doute les acheteurs potentiels face à la qualité des pagnes qu’ils s’offrent. En vue de remédier à cela notre présent projet se propose de vendre du pagne de meilleure qualité à des coûts étudiés pour la population de la zone du quartier Cocody Paillet. Cela est d’autant justifié par le fait qu’il n’existe pas de magasin spécialisé dans la vente du pagne dans le quartier. Notre projet vise à combler ce déficit. II-PRESENTATION DU PROJET 2.1. Historique du projet Le quartier Cocody Paillet vers HMA est peuplé à dominance de travailleurs et de jeunes cadres dont les femmes vont faire leur achat de pagnes loin du quartier notamment à Adjamé et aux Plateaux. En outre il n’existe quasiment pas de vendeur ambulants de pagne de détails pouvant servir à d’autres utilisations comme pour les lingeries d’enfants les habits et chiffons de cusine. Les femmes vont s’approvisionner généralement à Adjamé ou au Plateau. C’est fort de tous ces arguments qu’est née l’ idée de la mise en place d’un magasin de vente de pagne de meilleure qualité à des prix abordables. 2.2. Le résumé 2.2.1. L’ entreprise et les promoteurs L’entreprise est dirigée par une Gérant Titulaire d’un BAC+4 en Droit avec plus de 02 ans d’expérience dans le domaine de la vente de pagnes et accessoires féminins. EIle est aidée par une vendeuse assistante qui assure non seulement la vente mais également la prospection des clients. 2 2. 2.2. Le marché visé Ce projet s’adresse à la population du quartier Cocody Paillet Extension (HMA). La clientèle visée est composée des femmes et des jeunes filles âgées de plus de 18 ans. 2.2.3. Les produits L’entreprise est spécialisée dans la vente de diverses catégories de pagnes à savoir les pagnes de type UNIWAX ,WOODIN,HOLLANDAIS,VLISCO et les pagnes traditionnels BAOULE. L’entreprise propose également à la vente des pagnes de qualité moyenne (Hitarget) et des pagnes destinés à l’ usage domestique. 2. 3. Les prévisions financières D’un montant d’investissement total estimé à 1 931 325 FCFA , l’ on prévoir réaliser un résultat net de 3 074 058 FCFA la première année pour atteindre 4 133 510 FCFA CFA la cinquième année. Tous les indicateurs de rentabilité calculés montrent que notre projet est rentable. Le seuil de rentabilité varie de 4 mois à 3 mois de la première année à la cinquième année. Le taux de rentabilité interne (TRI) est de 1405 % largement supérieur aux 8% d’intérêt. La Valeur actuelle nette (VAN) calculé au taux de 8% est de 14 220 146 FCFA largement supérieur à 0. Ce qui montre que le projet est très rentable et viable. 2.2.5. Les propositions de financement Le coût total de notre projet à 1 931 325 FCFA FCFA dont 200 000 FCFA soit 10,36% seront financés sur fonds propres et le reste 1 731 325 FCFA seront financés soit par emprunt bancaire. Cet emprunt sera rémunéré au taux d’ intérêt de 8% et remboursable sur une période d’ un an avec un différé de 2 mois. 2.3. La mission Notre entreprise sera spécialisée dans la vente de pagnes divers. Les clients s’approvisionnent directement au sein du magasin, mais ces derniers ont également la possibilité de faire des commandes de pagne de leur choix qui leur sera livrées à domicile. 2.4. Critères économiques C’est une entreprise de service de petite taille employant 2 personnes. Le statut juridique est une SARL. 3 2.5. Objectif quantitatif et qualitatif 2.5.1. Sur le plan quantitatif Sur le plan quantitatif nous envisageons vendre au moins 02 pagnes par jour, ce qui correspond à une vente mensuelle de 60 pagnes. Nous envisageons atteindre 30% de part de marché au bout de 6 mois. 2.5.2. Sur le plan qualitatif -Nous comptons vendre des pagnes de qualité avec des marques connues et reconnues. -Vendre de pagnes durables et qui ne se déteignent pas. -Etre à l’écoute des clientes pour juger leur satisfaction quant à la qualité des pagnes qu’elles achètent chez nous. III- LE PROMOTEUR 3.1. Le CV du promoteur L’ entreprise est dirigée par un Gérant Titulaire d’un BAC+4 en Droit des affaires avec 02 ans d’expériences dans la vente de pagnes et accessoires féminins. EIle est aidée par une assistante ayant 05 ans d’expérience dans la commercialisation des pagnes. 3.2. La structure organisationnelle La structure est administrée par la Gérant ayant sous sa responsabilité une assistante. La Gérante a pour responsabilité de : - Définir et planifier les objectifs globaux - Optimiser la rentabilité et l’efficacité de l’ entreprise - Assurer l’approvisionnement - Régler les réclamations et plaintes éventuelles. Quant à l’ assistante, elle assure l’ entretien des locaux, se charge de l’accueil des clients et la prospection de la clientèle. IV- LE PLAN MARKETING 4.1. Analyse du marché 4 4.1.1. La clientèle Ce projet s’adresse aux femmes et aux jeunes filles âgées de plus de 18 ans de la zone Cocody Paillet extension. En terme de portefeuille clients, nous avons déjà des anciennes clientes dans la zone et un bon carnet d’adresses en ce qui concerne les potentielles clientes que nous avons déjà contactées. 4.1.2. Analyse de la concurrence En terme de concurrence, il faut noter que la zone manque de magasins spécialisés dans la vente de pagnes. Les concurrents réels sont ceux de la zone d’Adjamé et du plateau en ce qui concerne les quartiers proches. Les quelques concurrents sont de petits vendeurs ambulants de pagnes de contrefaçon de bas standing vers les quartiers proches comme les Rosiers. Grosso modo, la concurrence est faible dans notre zone du fait de l’inexistence de magasins spécialisés dans la vente de pagnes. 4.1.3. Les fournisseurs Nous nous approvisionnons auprès des grandes sociétés de fabrication du pagne notamment UNIWAX, WOODIN et VLISCO. Nous avons des contacts au sein uploads/Ingenierie_Lourd/ null-4.pdf