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Année Universitaire 2011/2012 Institut Supérieur de commerce et de comptabilité

Année Universitaire 2011/2012 Institut Supérieur de commerce et de comptabilité de Bizerte Sommaire vDéfinition de Plan d’affaire vPlan Ressources Humaines vPlan financiers vDéfinition de Plan d’affaire Qu’est-ce qu’un plan d’affaires? Un plan d’affaires est un document regroupant l’ensemble des renseignements pertinents d’un projet et de ses promoteurs. C’est un outil très précieux pour planifier, organiser, diriger et contrôler l’ensemble des éléments d’un projet, négocier son financement et obtenir des subventions ou de l’aide financière. De plus, il vous renseignera sur la viabilité de votre projet et sera un outil de référence très important lors de l’étape de démarrage et de croissance de l’entreprise. C’est aussi un document écrit qui présente le projet d’entreprise (4 blocs): Ø Valorise l’occasion d’affaires (démontre la valeur du projet et ses promoteurs) Ø Énonce la mission et les objectifs Ø Présente l’environnement-marché, les stratégies retenues Ø Traduction chiffrée: besoins de fonds – ressources vPlan Ressources Humaines Les ressources humaines : vEnsemble de mesures et d’activités impliquant des RH et ayant pour objectif d’améliorer l’efficacité et la performance des individus et de l’organisation. vLa GRH considère l’individu comme une ressource et non comme un coût. il faut avoir les bons employés aux postes clés üLe plan des ressources humaines: o Rappel de la composition de l’équipe de direction o Politique de recrutement o Description des tâches o Évaluation et contrôle du rendement o Salaires et avantages sociaux o Promotion o Formation o Plan de partages des bénéfices o Obligations légales de l’employeur Rappel de la compostions de l’équipe de direction Il est primordiale de rappeler la composition de casting ou des l’équipe de direction pour faciliter le partage d'informations et de connaissances au sein de l’organisation Politique de recrutement Définition : La politique de recrutement englobe l’ensemble des actions menées par une organisation pour attirer les meilleurs candidats et également pour montrer que l’organisation peut répondre à leurs attentes de sécurité financière et d’évolution Choisir parmi plusieurs candidats la personne qui satisfait le mieux aux exigences du poste à pourvoir et aux besoins des deux partenaires (employeur et candidats ● Facteurs d’influence : -Pouvoir hiérarchique -Poste vacant -Ration de sélection -Outils utilisés - Sélectionneur ) oLe processus de recrutement a le mérite d’être transparent et rationnel. PROCESSUS DE RECRUTEMENT = tri de CV, graphologie, tests, entretien (interview) Description des taches Donnez un bref énoncé des responsabilités et des tâches que chaque promoteur accomplira au sein de l’entreprise. Au besoin, faites une représentation de la structure de votre entreprise, en fonction des niveaux de responsabilités des dirigeants et du personnel. Les postes prévisionnels seront encadrés en pointillé. Exemple d’organigramme : Évaluation et contrôle du rendement Définition : Porter un jugement global et objectif sur le salarié concernant l’exercice de ses tâches pendant une période déterminée, en se basant sur des critères explicites et des normes établies Évaluer le rendement, c'est analyser la performance du personnel en misant sur le maintien de la satisfaction au travail tout en favorisant la progression professionnelle et personnelle. Avant tout, le gestionnaire et l'employé doivent s'entendre sur les normes de rendement et les critères d'appréciation Salaire & avantages sociaux La rémunération inclut tous les avantages financiers et en nature qu’un salarié reçoit en échange de son travail. Elle se compose du salaire, des avantages sociaux et des primes. Le salaire est simplement le montant qu’un salarié reçoit pour son travail, auquel on se réfère généralement en montant annuel ou mensuel. . Les avantages sociaux viennent compléter le salaire par une compensation financière ou en nature. Les mesures d’encouragement (d’ordre financier ou non) sont des récompenses additionnelles dont le but est d’encourager le personnel à travailler de manière efficace et efficiente Promotion La promotion en interne peut venir à la suite d’une appréciation annuelle, ou lorsque l’entreprise détient un poste vacant, suite au départ d’un salarié pour motif de retraite, de démission, de mutation ou encore de décès. La promotion interne est un mode de recrutement qui correspond à un changement de cadre d’emploi ou encore de catégorie. Elle génère donc une mobilité du personnel au sein de l’entreprise même Formation L’ensemble des actions capables de mettre les individus et les groupes en état d’assurer avec compétences leur fonction actuelle au celui qui leur seront confiées pour la bonne marche de l’organisation. Objectif de la formation : Les objectifs doivent être définis en fonction des stratégies de l’organisation. Le service des RH propose des objectifs qui tiennent compte des contraintes existantes, notamment les ressources financières disponibles pour la formation. L’organisation examine s’ils sont réalistes, praticables et vérifiables. Sans objectifs clairs le programme de formation sera difficile a établir et les décisions seront prises sous l’effet de pressions qui n’auront aucun sens. La figure suivante résume les principaux objectifs visés lors de la formation en milieu organisationnel. Le bon nombre de personnes, avec une bonne attitude et de bonnes compétences, au bon endroit, au bon moment. vPlan financiers *Un plan financier* Un plan financier est essentiel à un bon plan d’affaires, surtout si vous avez l’intention d’obtenir un prêt d’une agence financière. Une saine gestion financière est l’un des meilleurs moyens d’assurer la rentabilité continuelle de votre entreprise Comme propriétaire d’entreprise, vous devrez établir . Et mettre en œuvre des politiques vous permettant de respecter vos obligations financières Le plan de financement: v Les fonds de démarrage v Les besoins en capitaux v Le budget de caisse v Le bilan d’ouverture v L’état des résultats prévisionnels (3 ans) v Le bilan prévisionnel (3 ans) v Ratios v Calcul du seuil de rentabilité v Faire ressortir la capacité de remboursement Les neufs sections suivantes devraient figurer dans votre plan d’affaires : 1*Fonds de démarrage Cette section devra identifier les différents couts liés au démarrage, au développement ou a la reprise de l’entreprise ainsi que les sources de capitaux et/ou emprunts .incluez le budget de démarrage et estimez les couts initiaux Pour établir votre budget de démarrage, vous dressez la liste de tous les produits et les services que vous devez acquérir et payer avant de lancer votre entreprise. En remplissant ce tableau, vous saurez combien d’argent vous devez probablement gagner Nom de l’entreprise Budget de démarrage Description Date de paiement Montant Services de comptabilité Services professionnels Publicité Equipement (précisez ) Fournitures, meubles Assurances Stocks, matériaux Services juridiques Permis /enregistrements Loyer Autres (préciser) 2*Les besoins en capitaux Précisez les capitaux nécessaire au démarrage et au développement de votre entreprise vous devez avoir une idée claire des capitaux nécessaire a l’exercice de vos activités commerciales durant l’année de la création de votre entreprise . si possible ,dites brièvement ce vous avez déjà investi dans ce projet commercial et la destination des ses fonds .Dites pourquoi vous avez besoin de fonds et en quoi l’opportunité et attrayante .ne perdez pas de vue le fait que l’une des causes les plus courantes d’échec d’entreprises nouvelles est la sous-estimation du capital requis . les investisseurs potentiels et les agents préteurs veulent savoir quand ils y trouveront leur compte- pour cela assurez-vous de bien expliquer comment et quand vous allez rembourser les investissements . Si les emprunts pour le capital initiale sont basés sur des titres et non des actions, vous devrez préciser les autres sources Sources de financement Source Montant Pourcentage Apports des propriétaires Emprunts Financement par nouveaux apports Total $ $ € Utilisation du financement € Catégories Montant Pourcentage Marketing et ventes Dépense d’investissement Dépense courantes et de fonctionnement Autres Total £ L’ÉTAT DES RÉSULTATS £ Le but de l’état des résultats est de présenter un aperçu des activités de l’entreprise et de montrer sa rentabilité au cours d’un exercice. Il illustre la situation de l’entreprise (produits, dépenses et bénéfices) pour une période spécifique. Ce document présente à la direction de l’entreprise des renseignements essentiels à la planification et au contrôle efficace des activités. Un bénéfice existe lorsque les produits ou services sont supérieurs aux dépenses d’exploitation alors qu’une perte est subie dans la situation contraire Voici un exemple d’état des résultats anticipés pour une petite entreprise typique. 3*Le budget de caisse est un outil de gestion qui assure une planification des entrées et des sorties d’argent de l’entreprise, c’est en quelque sorte l’image de votre compte de banque. Il permet de déterminer le niveau d’encaisse requis pour assurer le bon fonctionnement des opérations et le besoin en fonds de roulement pour la première année d’opération. LE BILAN Le bilan indique la situation financière de l’entreprise à une date précise. Il indique l’actif, le passif et les capitaux propres (avoir du propriétaire) de l’entreprise. 4*Le bilan d’ouverture *MODELE DE BILAN D’OUVERTURE* Moyens d’exploitation Actifs Modes de financement Passif Frais de 1 er établissement Immobilisations Aménagement des points de vente Locaux administratifs, entrepôts Matériel de bureau Matériel de transport Matériel informatique Stock Disponibilités Apports -en capital -comptes courants Emprunts Emprunts Crédits fournisseurs Total Total L’état du résultat L'état des résultats est l'état financier le plus populaire d'un rapport annuel ou trimestriel. Cette section exerce un attrait uploads/Ingenierie_Lourd/ plan-d-x27-affaire-volet-humaine-et-financiere.pdf