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EL RAYHAN CONSEIL DE CONSEIL DE LECTURE LECTURE AVANT PROPOS...................

EL RAYHAN CONSEIL DE CONSEIL DE LECTURE LECTURE AVANT PROPOS....................................................................................................................................... LIVRE 1 - Influence et Manipulation, Robert Cialdini.......................................................................... LIVRE 2 - Trust me, I'm lying, Ryan Holiday......................................................................................... LIVRE 3 - POWER, Robert Greene......................................................................................................... LIVRE 4 - Comment se faire des amis, Dale Carnegie........................................................................ LIVRE 5 - La Vache Pourpre, Seth Godin.............................................................................................. LIVRE 6 - Antifragile, Nassim Taleb....................................................................................................... LIVRE 7 - Ne coupez jamais la poire en deux, Chris Voss.................................................................. LIVRE 8 - Mike Tyson - La Vérité et rien d'autre.................................................................................. SOMMAIRE Partie 1 - Principaux outils de mon quotidien d'entrepreneur Partie 2 - Les notions philosophiques centrales LIVRE 9 - Généalogie de la Morale, Nietzsche..................................................................................... LIVRE 10 - La Route de la Servitude, Hayek......................................................................................... LIVRE 11 - Le Banquet, Platon............................................................................................................... LIVRE 12 - Le Prince, Machiavel............................................................................................................. 1 3 4 5 6 7 8 9 10 15 14 13 12 Les livres sont un marché comme les autres, soumis à la pression du profit. C'est pourquoi de nombreux livres pourraient être résumés en 1 page. J'ai choisi de vous proposer aujourd'hui un conseil de lecture utilitaire, non-exhaustive, mais qui va droit au but. Pour ce faire, j'ai décidé de scinder ce conseil de lecture en deux partie : Partie 1 - Les outils de mon quotidien d'entrepreneur Partie 2 - Les notions que je pense centrales en philosophie Je vous souhaite une bonne lecture. AVANT-PROPOS PRINCIPAUX OUTILS DE MON PRINCIPAUX OUTILS DE MON QUOTIDIEN D’ENTREPRENEUR QUOTIDIEN D’ENTREPRENEUR 1 3 Chapitre 1 : Les armes de l'influence INFLUENCE & MANIPULATION ROBERT CIALDINI, 1984 [Le parce que utile ; taux d'acceptation = 94%] : ''Pardon, je n'ai que cinq pages. Est-ce que je peux prendre la machine, parce que je suis pressée ?'' [Sans parce que ; taux d'acceptation = 60%] : ''Pardon, je n'ai que cinq pages. Est- ce que je peux prendre la machine ?'' [Le parce que inutile ; taux d'acceptation = 93%] : ''Pardon, je n'ai que cinq pages. Est-ce que je peux prendre la machine, parce qu'il faut que je fasse des photocopies ?'' Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini est docteur en psychologie et tentera de répondre à cette question à travers les 6 Grands Principes du livre (ci-dessus). '' Les gens aiment avoir une raison pour faire ce qu'ils font [...] même quand il n'y a pas d'information pertinente pour justifier ce qu'ils font'' P.16 - Chap 1. À l'instar des animaux, et en particulier des dindes, les humains auraient des mécanismes. Pour chacun de ces mécanisme, il y a un stimuli bien particulier. Par exemple, Langer (un spécialiste de la psychologie sociale à Harvard) montre - par le biais d'une expérience - que les gens acceptent plus facilement une requête lorsqu'il y a un "parce que". Même si ce parce que n'apporte rien. Exemple : 1. 2. 3. L'auteur analysera en tout 6 Grand Principes de la psychologie humaine, ces 6 Grands Principes font partie inhérente de votre psychologie, et ils sont responsables de tous les choix que vous prenez et prendrez dans votre vie. En comprenant ces principes, vous vous comprenez mieux vous même. TABLE DES MATIÈRES Chapitre 2 : La réciprocité Chapitre 3 : Engagement et cohérence Chapitre 4 : Preuve sociale Chapitre 5 : Sympathie Chapitre 6 : Autorité Chapitre 7 : Rareté 4 TRUST ME, I'M LYING RYAN HOLIDAY, 2012 Les blogs font l'actualité Comment transformer un rien en quelque chose en trois étapes trop faciles ? Les blogs en tant qu'entreprise : un bref aperçu Tactique n° 1 : les blogueurs sont pauvres, aidez-les à payer leurs factures. Tactique n° 2 : dites-leur ce qu'ils veulent entendre. Tactique n° 3 : donnez-leur ce qui se propage, pas ce qui est bon Tactique n° 4 : aidez-les à tromper leurs lecteurs Tactique n° 5 : vendez-leur quelque chose qu'ils peuvent vendre (exploitez le problème de l'exception) Tactique n° 6 : faites en sorte que tout tourne autour du titre. Tactique n° 7 : les tuer avec la gentillesse de la pageview Tactique n° 8 : utiliser la technologie contre elle-même Tactique n° 9 : inventer des trucs (tout le monde le fait) Les attaques de monstres : ce que les blogs signifient Irin Carmon, le Daily Show et moi : la tempête parfaite qui montre à quel point les blogs peuvent être toxiques. TABLE DES MATIÈRES Il y en a d'autres : le temple de la renommée des manipulateurs Mignon mais méchant : les tactiques de divertissement en ligne qui vous droguent, vous et moi L'économie du lien : l'illusion de l'approvisionnement par effet de levier L'extorsion via le web : faire face à l'extorsion en ligne L'escroquerie itérative : la fausse philosophie du journalisme en ligne Le mythe des corrections Encourager notre propre déception Le côté obscur du sarcasme : quand l'humour sur Internet attaque La cérémonie de dégradation du 21e siècle : les blogs comme machines à haïr et à punir Bienvenue dans l'irréalité Comment lire un blog : une mise à jour à cause de tous les mensonges Conclusion. « Vous avez déjà vu ça des centaines de fois. Une rumeur insidieuse circule sur Internet et finit par coûter des millions à une entreprise. Un incident politique fait dérailler le cycle des infos nationales et démolit la carrière d'un candidat. Un produit ou une pseudo-célébrité passe de l'obscurité la plus totale au statut de phénomène viral. Ce que vous ignorez, c'est que certaines personnes se cachent derrière tout ça. Généralement, ce sont des gens comme moi. Je suis un manipulateur des médias. » L'auteur - ancien directeur marketing et consultant en communication - nous livre ici les ressorts de la manipulation des médias pour faire circuler les nouvelles voulues à des fins stratégiques. Comment ils font circuler des rumeurs fausses ? Comment faire couler une entreprise ? Comment détruire un candidat politique ? 5 LES 48 LOIS DU POUVOIR ROBERT GREENE, 1998 1 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 TABLE DES MATIÈRES 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 LOIS Comment se glisser au dessus de la hiérarchie en douceur ? Comment obtenir le pouvoir sans déstabiliser ce qui nous entoure ? Ce best-seller de 48 principes vous montrera comment prendre l'ascendant sur vos adversaires sous l'élégance de la bienséance. Le livre de Robert Greene s'appuie sur les enseignements de Machiavel, Nietzsche, Sun Tzu, Henry Kissinger, Gengis Khan, Talleyrand et d'autres... Prenons exemple des deux lois de ce livre : Loi 1 - Ne jamais faire d'ombre à plus puissant que vous. Lorsque vous empiétez trop sur le territoire d'une personne plus dominante que vous, vous lui faites de l'ombre. En faisant de l'ombre à cette personne, vous lui faites comprendre que vous pourriez prendre sa place un jour. Ceci anéantira tous vos espoirs de progression avec cette personne, car elle se méfiera de vous désormais. Loi 16 - Faites-vous désirer En vous assurant d'être remarquable et rare à la fois, vous avez plus de chance de vous faire désirer. Napoléon Bonaparte : « Si l’on me voit trop au théâtre, les gens cesseront de me remarquer. » Libre à vous maintenant de découvrir les 46 autres lois du pouvoir que ce livre vous enseignera. 6 COMMENT SE FAIRE DES AMIS DALE CARNEGIE, 1936 Partie 1 : TROIS TECHNIQUES FONDAMENTALES POUR INFLUENCER LES AUTRES TABLE DES MATIÈRES Partie 2 : SIX MOYENS DE GAGNER LA SYMPATHIE DES AUTRES Partie 3 : DOUZE MOYENS DE RALLIER LES AUTRES À VOTRE POINT DE VUE Partie 4 : SOYEZ UN LEADER :NEUF MOYENS DE MODIFIER L’ATTITUDE DES AUTRES SANS IRRITER NI OFFENSER Ne plus critiquer S’intéresser réellement aux autres Sourire Retenir le prénom de nos interlocuteurs Faire sentir aux autres leur importance Ne jamais leur dire qu’ils ont tort Parler de nos erreurs avant de parler des leurs Motiver Complimenter sincèrement Et de manière générale, toujours ménager leur amour-propre. ''De tous les cadeaux que le destin nous offre, il n'y a pas de plus grand bien que l'amitié.'' - Epicure Ce livre de Dale Carnegie passe en revue la psychologie humaine pour créer des liens amicaux forts et durables. Pour se créer des amitiés, il est important de savoir ménager l'égo des gens. Il y a des gestes quotidiens que nous pouvons adopter pour faciliter les rencontres amicales fructueuses. L'auteur nous parles entre autres de 10 techniques pour se faire des amis (attention, le livre est loin de se résumer à cela) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. LA VACHE POURPRE SETH GODIN, 2004 PAS ASSEZ DE P LE NOUVEAU P MOTS EN GRAS ET AFFIRMATIONS AUDACIEUSES AVANT, PENDANT ET APRÈS LA MEILLEURE CHOSE DEPUIS LE PAIN TRANCHÉ AVEZ-VOUS REMARQUÉ LA RÉVOLUTION ? POURQUOI VOUS AVEZ BESOIN DE LA VACHE VIOLETTE LA MORT DU COMPLEXE COMPLEXE TÉLÉ-INDUSTRIEL AVANT ET APRÈS PENSEZ AU SCARABÉE QU'EST-CE QUI uploads/Litterature/ fichelecture-elrayhan.pdf