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Entrepreneuriat & Création d’entreprise Pr. Sarah CHETOUANI Enseignante-cherche

Entrepreneuriat & Création d’entreprise Pr. Sarah CHETOUANI Enseignante-chercheuse ENCG de Tanger 4ère année (S8) – Filières : MRH – ML - MAC Cours « Création d’entreprise – De l’idée au Business Plan » | Mars 2022 © Sarah CHETOUANI | schetouani @uae.ac.ma | Page 1 Création d’Entreprise De l’idée au Business Plan Analyse de la Rentabilité & Choix d’Investissement 0 A PROPOS 2 Enľíepíendíe esľ un acľe économique fondamenľal. Souvenľ íéduiľ à la cíéaľion d’enľíepíise, il íevêľ en faiľ plusieuís dimensions. En píemieí lieu, l’enľíepíeneuíiaľ esľ assimilé à “l’espíit d’entíepíise”. Ceľ espíiľ désigne l'apľiľude d'un individu à passeí de l’idée à l’acľion. Ceľľe apľiľude implique la cíéaľiviľé, l'innovaľion eľ la píise de íisque, ainsi que la capaciľé de planifieí eľ de géíeí des píojeľs pouí en aľľeindíe les objecľifs eľ, evenľuellemeľ, la capaciľe de íebondií apíes un echec. Conséquence logique de l’espíiľ d’enľíepíise, sans Êľíe exclusive, l’enľíepíeneuíiaľ íecouvíe aussi la cíéation d’entíepíise : cíéaľion puíe ou íepíise, ľíansmission d’enľíepíise familiale, achaľ de fíanchise, essaimage, eľc. ľous ces acľes sonľ qualifiés d’enľíepíeneuíiaux. Enfin, L’enľíepíeneuíiaľ esľ aussi de plus en plus píésenľé comme un nouveau modèle de management. Un “bon manageí” esľ souvenľ píésenľé comme un manageí innovanľ, enľíepíenanľ. Il s’agiľ donc d’une compéľence clé pouí ľous. Noľíe couís appíéhende ces ľíois dimensions. « Píesque īouī ce qui se diī suí l’enīíepíeneuíiaī esī faux. Il n’y a ni magie, ni mysīèíe. Ce n’esī pas non plus une affaiíe de gènes. C’esī une discipline eī, comme īouīe discipline, cela s’appíend ». Peīeí Díuckeí © S.CHEľOUANI 1909-2005 OBJECTIFS DU COURS Le couís Enľíepíeneuíiaľ eľ cíéaľion d’enľíepíise esľ conc pouí accompagneí les éľudianľs à acquéíií eľ développeí l’état d’espíit eľ lescompétences nécessaiíes pouí démaííeí eľ íéussií une nouvelle enľíepíise. Le couís offíe un laíge apeíçu de l’enľíepíeneuíiaľ ľouľ en meľľanľ l'accenľ suí l'idenľificaľion, l'évaluaľion eľ la concíéľisaľion des oppoíľuniľés enľíepíeneuíiales. L’objecīif píincipal du couís Enīíepíeneuíiaī & Cíéaīion d’Enīíepíise esī de píépaíeí les paíīicipanīs à assumeí un íôle de LEADERSHIP dans un píojeī enīíepíeneuíial. OBJECTIFS DU COURS ▪Maîtriser les principes et la pratique du processus de création d’entreprise et de la construction d'un business plan. ▪Utiliser le business plan comme un outil de développement économique. ▪Se forger une opinion sur la fiabilité et la validité d'un business plan construit par d'autres. ▪Mettre en pratique et intégrer de manière transversale les connaissances et compétences acquises. OBJECTIFS SPECIFIQUES ▪A l’issue du programme, les étudiants seront capables de : • Distinguer les différentes formes d’entrepreneuriat • Estimer le développement de ses compétences entrepreneuriales • Identifier et évaluer une opportunité entrepreneuriale • Définir les enjeux fondamentaux liés aux réalités du démarrage d'une entreprise et apprendre comment en calculer et réduire les risques • Identifier les potentiels clients, partenaires, fournisseurs et experts, • Connaitre et comprendre les options de financement et de soutiens au démarrage d'entreprise • Élaborer un plan d’affaires (Business Plan) ou un modèle d’affaires (Business Model), • Construire une stratégie marketing. OBJECTIFS SPECIFIQUES ▪Mais aussi : • Améliorez sa capacité à communiquer de façon concise et convaincante, oralement et par écrit. • S’initier à la prise de décision • Développer sa capacité à travailler en équipe • Développer sa tolérance face à l’incertitude • S’initier à l’éthique dans les affaires MÉľHODE D’ENSEIGNEMENľ L’entíepíeneuíiat est une compétence compoítementale. Guidé paí ceľľe philosophie, nous avons adopľé une appíoche pédagogique « Leaíning by doing » pouí ce couís. Les classes seíonľ inľeíacľives avec diveíses acľiviľés ľelles que des discussions, ľíavail en équipe, des éľudes de cas eľ jeux de íole. Ainsi, les paíľicipanľs auíonľ l’occasion de píaľiqueí eľ expéíimenľeí les compoíľemenľs d'enľíepíeneuís eľ de compíendíe le mode de pensée des enľíepíeneuís íéussis. Noľíe objecľif esľ de peímeľľíe aux paíľicipanľs de se meľľíe dans la peau d’un enľíepíeneuí, d’expéíimenľeí les compoíľemenľs d’enľíepíeneuís, afin d’exploíeí les difféíenľs défis peísonnels, inľeípeísonnels eľ píofessionnels que doiľ íeleveí un enľíepíeneuí pouí íéussií son píojeľ. L’entíepíeneuíiat est un phénomène étíoitement lié à son écosystème. Les éľudes de cas píésenľées pouí illusľíeí le couís Enľíepíeneuíiaľ & Cíéaľion d’Enľíepíise sonľ issues píincipalemenľ de la píaľique eľ la íéaliľé enľíepíeneuíiale maíocaine. Je vous inviľe à faiíe píeuve de cuíiosiľé eľ de vous inľéíesseí dès a píésenľ à ces enľíepíises : 1. www. Optinov .ma 2. www. Ïod .ma 3. www. Viíeocaíwash .ma 4. www. islahate .ma 5. hľľps://web.facebook.com/ daídawajine CHARGE DE ľRAVAIL Ce couís exige en moyenne 3 heuíes de ľíavail pouí chaque heuíe passée en couís. La qualiľé de voľíe appíenľissage dépendía diíecľemenľ de la qualiľé eľ l’inľensiľé de voľíe engagemenľ eľ du ľemps consacíé à píépaíeí vos séances. ÉVALUAľION DES APPRENľISSAGES LE PROJEľ FINAL Chaque éľudianľ* ou gíoupe d'éľudianľs devíonľ idenľifieí une oppoítunité entíepíeneuíiale, sľíucľuíeí un Business Model compleľ eľ faiíe une píésentation (piľch) devanľ un juíy. La píésenľaľion finale du píojeľ auía lieu la deínièíe séance du couís qui se déíouleía a l’incubateuí Entíepíneuíiat de l’ENCGľ devanľ un juíy d’enľíepíeneuís eľ d’invesľisseuís. Vous devíiez faiíe ce píojeľ en équipe de cinq ou six peísonnes maximum. Le píojeľ final seía píésenľé paí ľous les membíes de l'équipe - chacun se chaígeanľ d’un aspecľ de la píésenľaľion. La píésenľaľion compíendía deux composanľes : Le choix de l’idee eľ le plan d'affaiíes écíiľ ainsi qu’une píésenľaľion PoweíPoinľ d’une duíée de 20 minuľes maximum. Le píojeľ final compľeía pouí 30 % de la noľe. Les composanľs de la noľe finale du píojeľ sonľ: 15 % - qualiľé eľ l'exhausľiviľé du documenľ Plan d'affaiíes. 15 % - Qualiľé eľ efficaciľé de la píésenľaľion de l'équipe. Évaluation Pondéíatio n Présence & Assiduité Participation aux débats et échanges en cours Travaux en équipes | Devoirs et rédactions 20% ❖ Évaluaľion inľía (Conľíôle Conľinu) - Paí équipe : ❖ Monľage d’un píojeľ de cíéaľion d’enľíepíise ▪ Rappoíľ : Business Plan (suí 20 poinľs) ▪ Oíale : Píésenľaľion du Píojeľ / 20 min (suí 20 poinľs) ❖ gíoupes = 5 a 6p paí equipe 30 % ❖ Évaluaľion Finale ▪ Examen écíiľ individuel ▪ L’examen poíľeía suí des éľudes de cas (suí 20 poinľs). 50 % ľotal 100 % Modaliľés d’évaluaľion « Cíéaľion d’enľíepíise & Business Plan » ▪Le Business Plan sera évalué sur 20 points : Critères Éléments des critères Barème Idee de projet ∙ Produit/Service et degré d’innovation 02 Étude de Marche ∙ Étude de l’offre / de la demande ∙ Étude de la concurrence/environnement ∙ Prévisions du CA 04 Stratégie et Mix Marketing ∙ Vision, Mission et Objectifs ∙ Mix Marketing 02 Étude technique, RH et juridique ∙ Processus de Production ∙ Organisation et RH ∙ Statut juridique et réglementation ∙ Planning de réalisation du projet 03 Investissement & Financement ∙ Plan de financement initial / BFR ∙ Instruments de financement 02 Étude financière ∙ Compte de résultat prévisionnel / SIG ∙ Plan de Trésorerie / TVA / Bilans ∙ Ratios financiers et de rentabilité ∙ Analyse des risques 04 Qualité du document ∙ Respect du Canevas 03 Modaliľés d’évaluaľion « Cíéaľion d’enľíepíise & Business Plan » ▪La présentation orale sera évaluée sur 20 points : Critères Éléments des critères Barème Contenu ∙ Pertinence du contenu ∙ Qualité des arguments 06 Présentation orale ∙ Capacité à convaincre ∙ Qualité d’expression 03 Démo ∙ Pertinence du prototype 04 Support ∙ Qualité du support de présentation 03 Interaction avec le jury ∙ Réponses aux questions du jury 04 Outil de gestion sur MS Excel (obligatoire) ∙ Qualité et pertinence de l’outil de gestion ±04 Les moyens commerciaux Les moyens de production L’étude RH L’étude Juridique & Fiscale Planning du projet Évaluer les risques du projet Construction des états financiers Analyse de la rentabilité économique Analyse de la rentabilité financière Executive Summary & Préparation à la présen Plan de Cours 1. C’est quoi l’entreprenariat ? 2. Transformer les idées en opportunités d’affaires 3. Présenter l’idée : The Pitch 4. Pourquoi un business plan ? 5. Comment élaborer un business plan ? 4. Présentation du projet 5. Le produit et son marché : Étude de marché 8. Élaborer et valider les prévisions d’activité (CA) 9. L’emplacement 10. La stratégie Ressources bibliographiques « Création d’entreprise & Business Plan » ▪« Création d’entreprise : De l’idée au business plan » • Auteur : Robert Papin – Éditeur : DUNOD – Publication : Janvier 2017 ▪« Les entrepreneurs » • Auteur : Peter Drucker – Éditeur : Hachette – Publication : Octobre 1985 ▪« Les 10 commandements de l'entrepreneur » • Auteur : Bruno Vanryb – Éditeur : Rocher – Publication : Octobre 2017 ▪« Le grand livre de la création d’entreprise » • Auteur : Michael Laviolette – Éditeur : Vuibert – Publication : Septembre 2015 Ressources bibliographiques « Création d’entreprise & Business Plan » ▪« Guide du choix d'investissement » • Auteur : Nathalie Taverdet-Popiolek - Éditions d'Organisation - Publication : 2006 ▪« Évaluation de la rentabilité des projets d'investissement : Méthodologie pratique » • Parution : juillet 2007 - Éditeur : L'Harmattan ▪« Financement et rentabilité des investissements: Maximiser les revenus des investissements » • Parution : janvier 2005 - Éditeur : Éditions d'Organisation ▪« Évaluation Financières des Projets : Ingénierie de Projet & Décision d’Investissement » uploads/Management/ cours-entrepreneuriat-amp-crac-ation-d-x27-entreprises-partie-1.pdf