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Fiche de poste Code : Version : 0 FICHE DE POSTE Intitulé du poste Responsable

Fiche de poste Code : Version : 0 FICHE DE POSTE Intitulé du poste Responsable Commercial Mission Principale du poste Assurer la commercialisation du matériel ou prestation de services Liste des principales taches  Assurer la vente des produits ou la prestation des services  Gérer un portefeuille de clients et prospects  Analyser et comprendre les besoins des clients  Promouvoir l’offre de services et produits de l'entreprise  Établir une stratégie de développement au niveau commercial en coordination avec le DG.  Prospecter et analyser les besoins des clients potentiels  Rédiger les propositions commerciales  Négocier les prix et les délais  Préparation de contrats de vente et de maintenance  Proposition d’action d’amélioration du SMQ  Suivi de la performance du processus Commercial Compétences requises Détail Niveau* 1 2 3 4 Compétence technique Techniques commercial et Marketing * Connaissances Techniques des produits et services * Techniques et négociations * Techniques de la force de vente * Techniques de communication * Compétence transversale Gestion d’équipe et définition des objectifs * Outils bureautiques (Excel, Access…) * Langues : Français et Anglais * Compétence personnelle Rigueur et organisation * Orientation client * Sens du Relationnel et négociation * Sens de contact et capacité de conviction * Qualification 1. Formation Fiche de poste Code : Version : 0 Min BAC + 5 Ingénieur Ecole de Commerce en Biomédicale 2. Expérience Min 3 ans dans le même poste NB : une expérience significative peut remplacer le manque en formation exigée par le poste Relation hiérarchique Président Directeur Général Relations fonctionnelles Tout le personnel Critères de performance  Atteinte des objectifs commerciaux  Suivi des performances de l’entreprise Titulaire Responsable hiérarchique Président Directeur Général Visa : Visa : Visa : 1 : Notions* 2 : Bonne connaissance* 3 : Maîtrise* 4 : Expertise* uploads/Management/ fiche-de-poste-resp-commerciale.pdf