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Collaborez au site Nouveau regard sur la recherche d'emploi Nouveau regard sur la recherche d'emploi À PROPOS À PROPOS GRATUITÉS GRATUITÉS » » SERVICES SERVICES » » CV CV » » Lettre Lettre » » Entrevue Entrevue » » Salaire Salaire » » Réseautage Réseautage » » Recherche d’emploi Recherche d’emploi » » Article rédigé par : Matthieu Degenève le 23 janvier 2018. Renégocier une proposition salariale trop basse avec succès! Vous avez reçu une offre d’emploi? Mes félicitations! Que dites-vous? Le salaire est trop bas?? Voyons voir comment on peut rectifier le tir en votre faveur! Rouvrir les discussions à la fin, c’est donc…faisable? Oui, ce l’est. Même si vous avez commis une erreur en début de parcours (à l’entrevue téléphonique ou en première entrevue), vous pouvez tenter de réajuster le montant à la hausse. L’o;re salariale trop basse pourrait être la source de l’une de ces trois (3) erreurs : 1. Vous avez donné une fourchette au départ (ex. 45 000$ à 55 000$) au lieu de dire « Au moins 52 000$ » par exemple. 2. Vous avez divulgué votre ancien salaire ou n’avez pas eu le choix, car le recruteur vous l’aura explicitement demandé. Vous serez ainsi limité à de 8-10% de hausse totale par rapport à celui-ci, ce que le recruteur jugera comme raisonnable. Par exemple, si vous passez de 35 000$/année à 38 000$/année, il sera ardu de négocier pour 42 000$/année quand l’ancien salaire est connu. Faites rédiger votre CV! Faites rédiger votre CV! Qui sommes-nous? Qui sommes-nous? Matthieu Degenève Président-fondateur, L’Œil du Recruteur Yasmina Benmira Blogueuse (Présidente, ConnexionTalents) Jonathan De Moscovaki Blogueur (Recruteur de talents, Arobas Personnel) Roxanne Dery 30 Shares     L'Œil du Recruteur | Renégocier une propositio... https://oeildurecruteur.ca/renegocier-propositio... 1 of 16 12/25/20, 11:12 AM 3. Vous n’étiez pas prêt à recevoir l’appel du recruteur, il vous a questionné sur vos attentes salariales, vous avez paniqué. Soyez rassuré! Les RH vous diront « C’est vraiment le maximum qu’on peut o;rir! » Quand on sait que ce n’est pas eux qui décident en ligne de compte, on a des possibilités très intéressantes. Vous comprendrez bientôt pourquoi ce n’est pas eux qui règlent la question du salaire mais avant, premier conseil… 1er conseil : évitez le retour de proposition par courriel Avant de commencer, je dois vous faire part d’une recommandation importante : vous voudrez les avoir au bout du 7l, en personne ou en vidéoconférence pour exécuter une contre-o8re dans les règles de l’art. Vous n’êtes pas en train d’acheter une maison, laissez ainsi tomber la contre-o;re manuscrite. Si ça peut vous rassurer, suite à l’entretien, d’envoyer un courriel pour conNrmer le montant discuté, alors ça c’est très bien. Durant la contre-o;re cependant, vous voulez avoir le pouls exact de comment votre négociation est en train de se passer. Les critères de décision Tout est question d’échelle salariale? Non. Chaque salaire passe par l’exercice d’approbation auprès des RH, mais ce salaire comportera un bon niveau de :exibilité. Lisez attentivement parce qu’on va entrer dans du plus technique! La construction d’une échelle salariale s’exécute avec l’aide d’une agence spécialiste qui e;ectue une analyse comparative du marché (équité externe). Mais attendez, ce n’est pas tout. Cette agence prend les données de l’entreprise à ce moment-là, incluant les prévisions de main d’oeuvre de l’entreprise. Elle basera son analyse sur des facteurs d’équité interne. Le salaire constitue généralement le sujet le plus préoccupant pour l’employé. Ce dernier s’interroge typiquement sur trois points : mon salaire est-il compétitif en comparaison de ce que je pourrais recevoir dans une autre organisation? Blogueuse (Conseillère senior expérience employé, BNC) Sarah Dufresne Blogueuse (Ambassadrice talent et culture, Nexus) Jasmine Gaulin, CRHA Blogueuse (Recruteure, IPEX Group of Companies) Joséphine Itela, M.A. Blogueuse (Conseillère acqui- sition de talents TI, BNC) Sébastien Lamoureux Consultant en employabilité, L’Œil du Recruteur Marianne Lemay Blogueuse (Présidente et fondatrice, Kolegz) Melanie Roy, CRHA Blogueuse (Conseillère acqui- sition de talent, Absolunet) Maxime Turcotte, CRHA Blogueur (Gestionnaire RH, Beenox) Suivez nos activités! Suivez nos activités!  LinkedIn  Facebook  Twitter  YouTube 30 Shares     L'Œil du Recruteur | Renégocier une propositio... https://oeildurecruteur.ca/renegocier-propositio... 2 of 16 12/25/20, 11:12 AM mon salaire re:ète-t-il ma quali7cation et mes responsabilités? mon salaire est-il est comparable à celui de mes collègues aussi compétents et aussi performants que moi? Toutes ces questions se nourrissent du concept d’équité. L’équité réfère à un sentiment ou à une perception de justice par rapport à une situation donnée. Alexandre Côté, CRHA – L’équité au travail : une question de perception Et en plus de tout ça… En plus de l’équité interne et externe, l’entreprise a la responsabilité d’équité individuelle, c’est-à-dire la perception de justice de l’employé par rapport aux processus internes. Donc j’ai nommé l’évaluation du rendement, les augmentations salariales… C’est la portion « auto-évaluation de l’employé » sur sa valeur. De son point de vue, la rétribution est-elle juste vs. ce qu’il donne? Les compétences, aptitudes et la contribution directe du conseiller à l’entreprise comptent pour beaucoup dans le calcul de sa rémunération globale. Les spécialistes en ressources humaines appellent cet élément « l’équité individuelle ». « C’est la contribution du conseiller qui fait la di8érence, dit Marc Chartrand. Dans le milieu des ventes et des relations clients, il peut y avoir beaucoup d’élasticité [dans la rémunération] et c’est là que l’équité individuelle peut faire une di8érence. » Pour illustrer son propos, Marc Chartrand souligne que deux personnes peuvent avoir le même titre et les mêmes responsabilités, mais que l’une des deux obtienne un salaire beaucoup plus élevé. Frédéric Roy – Trois clés d’une rémunération raisonnable : l’équité externe et individuelle Maintenant, les RÉELS critères de décision lors d’une renégociation Donc le RH et sa grille de salaires, c’est une chose. Mais une décision salariale s’e;ectue d’abord sur trois (3) choses, l’équité interne, l’urgence d’agir et le budget : 1. Équité interne : repose sur la prémisse qu’un jour ou l’autre, le salaire deviendra malencontreusement connu des collègues « Qu’est-ce que Johanne et Yassine vont dire si on donne 3 500$ de plus à notre candidat? ». 2. Urgence d’agir : est-ce que vous avez ressenti l’urgence d’agir du gestionnaire et du RH durant le processus d’embauche? « Il faut qu’on ferme ce recrutement-là, c’est pressant! ». Articles les plus lus ces 30 derniers jours! Articles les plus lus ces 30 derniers jours! Modèle de CV gratuit et eVcace à télécharger! 9181 Views 12 réponses inspirantes pour vos défauts en entrevue 8964 Views Ajouter l’icône LinkedIn dans l’en- tête de son CV 6661 Views Comment écrire un message LinkedIn de feu à l’employeur? (ou un email) 6129 Views Renégocier une proposition salariale trop basse avec succès! 5744 Views Objectif professionnel dans le CV, c’est ici qu’il faut commencer! 5702 Views « À la recherche d’une nouvelle opportunité » sur LinkedIn 5593 Views « Je voudrais mettre à proNt mes compétences » … eee, non. 5371 Views Modèle gratuit de lettre de motivation 4074 Views 20 questions posées aux gestionnaires en entrevue 3674 Views Téléchargez un modèle de CV gratuit! Téléchargez un modèle de CV gratuit! 30 Shares     L'Œil du Recruteur | Renégocier une propositio... https://oeildurecruteur.ca/renegocier-propositio... 3 of 16 12/25/20, 11:12 AM Ça pourrait jouer pour beaucoup dans votre processus de négociation. 3. Budget : est-ce que le département du gestionnaire peut payer le montant que vous demandez? S’il vous a trouvé lui même, il aura épargné des sous. Ça peut vouloir dire un plus gros salaire pour vous. « On n’a pas eu à payer 5 000$ pour l’agence de placement donc on a du lousse…! » Le gestionnaire dans le bureau du RH Quand un gestionnaire a un désir ardent d’embaucher quelqu’un, il va entrer dans le bureau du RH aNn d’y ressortir avec une approbation : « C’est ben beau ça mon Michel, le salaire Ntte dans la grille, puis avec ce que gagne Johanne et Yassine. On va de l’avant avec l’embauche de Xeng Li, au salaire qu’il demande. » S’il y a dépassement de l’échelle, on s’en ramène à Johanne et Yassine : « Oui mais par rapport à Johanne et Yassine vont dire si on donne 3 500$ de plus à notre candidat Xeng Li? ». Mais que vont penser Johanne et Yassine? Le gestionnaire Michel trouvera parfois le moyen de justiNer l’embauche anyway, d’élasticiNer (nouveau mot) l’échelle l’espace d’un moment, de surrévaluer les compétences ou le nombre d’années d’expérience de notre ami Xeng Li, de lui donner un titre d’emploi dans un échelon supérieur de l’échelle… Vous voyez le genre? Et j’ai même vu des cas où Johanne et Yassine se voient o;rir des augmentations suite à l’embauche de Xeng Li!!! 30 Shares     L'Œil du Recruteur | Renégocier une propositio... https://oeildurecruteur.ca/renegocier-propositio... 4 of 16 12/25/20, 11:12 AM Ces revirements magniNques, ces élans de créativité des gestionnaires, sont des situations qui tout comme dans le cas de Xeng Li, peuvent vous arriver. Car si désir il y a, uploads/Management/ salaire-4.pdf