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OBJECTIFS DE LA FORMATION Ce certificat très structuré a pour objectif de perme

OBJECTIFS DE LA FORMATION Ce certificat très structuré a pour objectif de permettre aux apprenants de maitriser les professions du secteur immobilier. A l’issue de cette formation vous serez apte à l’exercice des fonctions suivantes : Directeur Général d’entreprise immobilière ; Directeur des ressources humaines d’une entreprise immobilière ; Directeur d’exploitation ; Chef de projet immobilier ; Évaluateur immobilier ; Agent immobilier PUBLIC Cette formation s’adresse : Chefs d’Entreprises immobilière Entrepreneur Managers des Projets immobilier Consultant immobilier Cadre en reconversion professionnel Cadre d’entreprise immobilière APPROCHE PEDAGOGIQUE Cette formation est proposée en mode Blended Learning avec : 70% d’apprentissage par la pratique ; 20% d’apprentissage par les paires ; 10% d’apprentissage théorique. MODALITE Des ateliers de formation pratique en salle ; Des télé-présentielles ; Des entrainements individuels et en groupe ; Des visites d’étude ; PROGRAMME DES SESSIONS PRESENTIELLES UNITE D’ENSEIGNEMENT 1 Intelligence managériale et stratégie de croissance des entreprises immobilières 1- Construire le schéma directeur de la stratégie - Définir la politique générale de l'entreprise. - Promouvoir la vision ou finalité de l'entreprise. - Déployer les objectifs stratégiques. - Déployer les objectifs stratégiques. NOS POINTS FORTS Le formateur a une parfaite maîtrise du sujet Une formation très concrète qui s'articule autour de cas pratiques et des situations des participants En Côte d’Ivoire, ETHSUN Institute est agréé par le FDFP 3 1 2 2- Analyser le contexte de l'entreprise - Impact de la mondialisation. - Commerce électronique et conséquences. - Développement durable et nouvelles priorités. 3- Réaliser votre diagnostic stratégique - Analyse externe. - Identifier vos concurrents. - Evaluer l'offre et la demande du marché. - Etudier la dynamique concurrentielle. o Diagnostic interne : o Construire la chaîne de valeur de l'entreprise. o Identifier les ressources stratégiques de l'entreprise. o Evaluer les compétences internes et leur transfert. - Cas pratique : o Réaliser le diagnostic stratégique d'une entreprise donnée. - Les outils d'aide à l'analyse stratégique - Utiliser les matrices PESTEL et SWOT. - Identifier les facteurs clés de succès. - Créer la chaîne de valeur. - Situer les cinq forces de Porter. - Construire les matrices BCG et McKinsey - Cas pratique : o Construire la matrice SWOT et BCG de son entreprise. 4- Cadrer les orientations stratégiques - S'appuyer sur ses atouts. - Facteurs clés de succès : produits, clients, technologies... - S'appuyer sur ses avantages concurrentiels. - Tenir compte de ses spécificités : compétences/position sur le marché. - Choisir ses options stratégiques : coût, différenciation, spécialisation, diversification. - Définir la stratégie de croissance : interne ou externe ? - Cas pratique : o Définir le positionnement et la stratégie de croissance d'une entreprise donnée. 5- Déployer la stratégie - Identifier les conditions de réussite de la mise en œuvre. - Tenir compte de la culture de l'entreprise. - Analyser les différentes étapes pour entretenir une dynamique opérationnelle. - Réussir votre déploiement. - Orchestrer la communication interne et externe. 6- Développer votre leadership - Fédérer vos équipes autour de la stratégie. - Repérer les sources de résistance. - Utiliser les leviers d'action. - Détecter les talents de ses collaborateurs. - Développer l'intelligence collective. UNITE D’ENSEIGNEMENT 2 De la prospection a la vente d'un bien : démarche et outils 1- Avant la formation Un diagnostic de ses talents de prospecteur. 2- Pendant la formation - Organiser sa prospection - Définir ses cibles. - Constituer son fichier de prospection. - Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects - Choisir ses moyens de prospection : o Les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ; o Les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ; o Les réseaux sociaux. - Mise en situation o Ateliers pratiques : mes outils de prospection. 3- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés - Qualifier ses interlocuteurs. - Franchir les différents barrages. - Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur. - Argumenter le bénéfice du rendez-vous. - Rebondir sur les objections courantes. - Accepter le refus pour mieux revenir. - Mise en situation o Entraînements à la prise de rendez-vous téléphoniques. 4- Réussir le premier entretien prospect en face-à-face - Réussir le premier contact par des comportements appropriés. - Accrocher l'intérêt du prospect. - Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites. - Engager vers l'action : argumenter pour convaincre. - Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue. - Mise en situation o Mises en situation sur le face-à-face de prospection. 5- Assurer le suivi de sa prospection - Mettre en place un plan de prospection. - Créer un rythme de prospection. - Établir un plan de relance et de suivi. - Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect. - Faire de chaque client un apporteur d'affaires. - Mise en situation o Construction de son plan de prospection. 6- Conclure une vente immobilière - Démarche et pratique légal UNITE D’ENSEIGNEMENT 3 Gérance locative : comment éviter les pièges ? 1- Les points communs à toutes les gestions locatives - Caractéristiques du mandat de gestion : les obligations, rémunération de l'administrateur - La signature du bail : éviter les pièges, diagnostics à délivrer, état des lieux d'entrée - Les obligations des parties : obligation d'entretien et de délivrance, paiement du loyer et des garanties, cession du bail et sous-location - La fin du bail : restitution du dépôt de garantie, état des lieux de sortie, restitution du bien loué 2- Les spécificités de la gestion des baux d'habitation - Les règles applicables en fonction du bail : notions de meublé et de résidence principale - Les règles applicables sur les Baux d'habitation - Le coût d'établissement d'un état des lieux et la rémunération de l'agent immobilier 3- Anticiper les contentieux dès la signature du bail d'habitation - Le choix du locataire et la lutte contre les discriminations : les pièces justificatives - Obligation de délivrance d'un logement décent : notion de décence du logement, conséquences pour le bailleur - Les risques locatifs : dépôt de garantie, de la caution, - Rédaction du contrat de bail : co-titularité du bail, clauses autorisées et interdites, notion de surface habitable, les diagnostics 4- Maîtriser l'exécution du bail d'habitation - L'établissement et la révision du loyer : nouvelles règles applicables - Les charges récupérables : charges récupérables et paiement - Les pertes, les dégradations et les réparations locatives - Les travaux et aménagements réalisés par le locataire 5- Gérer la fin du bail d'habitation - Le droit au renouvellement et la tacite reconduction - L'abandon de domicile, le décès et le divorce du locataire - Le congé donné par le locataire, le congé donné par le bailleur : forme, préavis, mentions obligatoires - Les dispositions particulières relatives à l'état des lieux - La restitution du dépôt de garantie : le moment de la restitution et retenues possibles - Le contentieux du bail : la résiliation conventionnelle et judiciaire du bail, l'expulsion du locataire 6- Les spécificités de la gestion des baux commerciaux UNITE D’ENSEIGNEMENT 4 Gestion des chantiers et suivi des travaux 1- Prise en main du dossier marché - Analyse du cahier des charges : Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP), Cahier des Clauses Administratives Générales (CCAG) - Analyse des besoins et fiches de synthèse par corps d’état - Mise à jour des difficultés de réalisation : marché, délais, occupants, techniques, accès, approvisionnements - Définition des modes constructifs 2- Étude de chantier - Détermination du plan de découpage du chantier - Prise en compte du mode d’intervention des entreprises - Préparation et définition des tâches à planifier - Calculs et détermination des durées de tâches - Études des enclenchements et détermination du chemin critique - Affectation des ressources et des effectifs aux différentes tâches - Vérification de la faisabilité et réflexion sur les différentes options et hypothèses prises lors de l’étude du chantier 3- Planification des travaux - Ébauche de planification des travaux en fonction du plan de découpage du chantier (bâtiment, cages d’escalier, étages) - Simulation de déroulement de chantier (phases, cadences, équipes) - Tracé récapitulatif et organisation du planning 4- Mise en œuvre des plannings - Méthodes et choix de représentation - Application et cas d’études et de travaux - Budgétisation des travaux - Mise en place des informations financières sur le planning - Synthèses des informations figurant sur les plannings (clarté, visuel) - Vérification de la précision et de la pertinence des informations 5- Suivi et recalage du planning - Outil « planning » en réunion de chantier - Avancement des travaux - Mesure des dérivés, des écarts - Recalage du planning 6- Gestion financière des travaux - Suivi des coûts - Estimation du coût final de l’ouvrage 7- Études de cas - Simulations réalisées à l’aide d’un logiciel de planification UNITE D’ENSEIGNEMENT 5 Les fondamentaux du droit immobilier 1- L'acquisition d'un bien immobilier - La phase préliminaire à la signature de l'acte de vente - La période des négociations et l'obligation d'information au vendeur - Exercice pratique : la rédaction du compromis de vente - Focus : le délai de rétractation de l'acquéreur - Les différents diagnostics techniques - L'acte définitif de vente uploads/Management/ tdr-certificat-d-x27-aptitude-aux-professions-immobilieres-vs-apprenant.pdf