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Don Failla «45 SECONDES» QUI CHANGERONT VOTRE VIE PRENDRE VOTRE VIE EN MAIN AVE

Don Failla «45 SECONDES» QUI CHANGERONT VOTRE VIE PRENDRE VOTRE VIE EN MAIN AVEC LE MARKETING RELATIONNEL UN MONDE DIFFÉRENT Cet ouvrage est dédié au système de la libre entreprise dont nous avons tous l’occasion de bénéficier et sans lequel le marketing relationnel ne pourrait exister. « Ne refuse pas un bienfait à qui le sollicite quand il est en ton pouvoir de le faire.» (PROVERBES 3,27) 4 TABLE DES MATIÈRES LA PRÉSENTATION DE «45 SECONDES» QUI CHANGERONT VOTRE VIE .. 5 PREFACE .................................................... 6 INTRODUCTION AU MARKETING RELATIONNEL ...................... 8 Séminaire n° 1 : DEUX FOIS DEUX ÉGALE QUATRE .............. 17 Séminaire n° 2 : LE SYNDROME DE L'ÉCHEC CHEZ LE VENDEUR ... 23 Séminaire n° 3 : QUATRE CHOSES QUE VOUS DEVEZ FAIRE ....... 29 Séminaire n° 4 : CREUSER JUSQU'À LA ROCHE-MÈRE ............ 37 Séminaire n° 5 : NAVIRES À LA MER ......................... 42 Séminaire n° 6 : QUI CHERCHE TROUVE ....................... 50 Séminaire n° 7 : COMMENT GÉRER VOTRE EMPLOI DU TEMPS ...... 55 Séminaire n° 8 : LA FLAMBÉE ............................... 57 Séminaire n° 9 : MOTIVATION ET ATTITUDE ................... 61 Séminaire n° 10 : LE PENTAGONE DE LA CROISSANCE ........... 69 RETOUR À L'ÉCOLE ......................................... 77 LA VALSE DES CHIFFRES ..................................... 80 FORMATION ET INFORMATION SUR LE DÉVELOPPEMENT DE L'ENTREPRISE .......................................................... 85 COMMENT RÉPONDRE AUX QUESTIONS ET AUX OBJECTIONS .......... 92 POURQUOI 90 % DE LA POPULATION DEVRAIT ADHÉRER AU MARKETING RELATIONNEL .............................................. 100 COMMENT DÉMARRER VOTRE ENTREPRISE À DOMICILE AVEC PRESQUE RIEN! .................................................... 104 STYLE DE VIE ET LEADERSHIP - UNE VISION DE L'AVENIR ...... 106 LAISSEZ PARLER LES OUTILS ................................ 116 ANNEXE1 : COMMENT UTILISER L'ÉPINGLETTE « PRENEZ VOTRE VIE EN MAIN » ET LES AUTRES OUTILS DE LA « PRÉSENTATION EN 45 SECONDES » ............................................... 131 ANNEXE 2 : COMMENT BÂTIR UNE ENTREPRISE DE MARKETING RELATIONNEL COURONNÉE DE SUCCÈS... RAPIDEMENT ET EN S'AMUSANT ! ........................................................ 136 ANNEXE 3 : LA GALERIE DES PERLES : IDÉES CLÉS ET PHRASES AMUSANTES PAR DON ET NANCY FAILLA ........................ 138 VOTRE RETRAITE EST-ELLE ASSURÉE ? ........................ 146 5 LA PRÉSENTATION DE «45 SECONDES» QUI CHANGERONT VOTRE VIE Le marketing relationnel est déjà utilisé par des millions d'individus et sa popularité ne cesse de croître chaque année. Le plus important pour un nouveau venu dans le monde du marketing relationnel est de comprendre ce genre d’entreprise. Vous pourriez consacrer quatre heures de votre temps à lui expliquer en quoi cela consiste, mais vous pouvez aussi lui prêter cet ouvrage ou lui suggérer de se le procurer. LA PRÉSENTATION DE «45 SECONDES» QUI CHANGERONT VOTRE VIE Avez-vous déjà songé à ce que cela représenterait pour vous de « prendre votre vie en main » ? Voici ce que signifie pour moi le fait de «prendre sa vie en main » : Si vous éliminez le temps alloué au sommeil, à vos déplacements, à vos heures de travail et aux tâches quotidiennes que vous devez accomplir, il ne vous reste alors qu’une ou deux heures par jour pour pratiquer vos activités favorites. La question est de savoir si vous avez suffisamment d’argent pour vous y consacrer! Nous avons découvert le moyen de « prendre sa vie en main » en établissant une entreprise à domicile. Ce système est si simple que chacun peut le mettre en pratique. Aucune technique de vente n’est requise et ce système a de plus l’avantage de ne demander qu’un peu de votre temps. Si ce système vous intéresse, contactez la personne qui vous a suggéré de lire ce livre. Elle pourra certainement vous fournir des informations additionnelles. DON FAILLA 6 PREFACE Tout ce que vous devez savoir pour commencer à bâtir une puissante organisation commerciale se trouve dans la présentation de 45 secondes. À vrai dire, si vous ne pouvez pas apprendre cette présentation, il vous suffit de la lire à un ami ou de la mettre par écrit sur une carte de 8 par 12 centimètres et de laisser ses amis la lire eux-mêmes. Cette présentation est la seule chose que vous devez absolument savoir. Une fois que vous aurez compris cela, vous pourrez faire connaître votre entreprise à qui que ce soit, car n’importe qui peut créer une entreprise s’il le veut vraiment. Le seul ingrédient essentiel est ce désir de bâtir car sans lui rien ne se fait. Le secret du système que nous enseignons consiste à ne rien dire. La parole est votre pire ennemie. Plus vous parlerez, plus l’associé éventuel pensera qu’il n’arrivera pas à faire ce que vous faites. Plus vous parlerez, plus il pensera qu’il n’a pas le temps. Souvenez-vous que le manque de temps est l’excuse numéro 1 que les gens invoquent pour ne rien commencer. Après avoir lu la présentation de 45 secondes, il se peut que votre ami vous pose une question. Quelle que soit celle- ci, si vous y répondez, vous serez perdant. Car avant que vous ne vous en rendiez compte, vous devrez répondre à 5 autres questions et vous ne maîtriserez plus la situation. Répondez simplement qu’il aura de nombreuses questions à poser et que le système est conçu pour répondre à la plupart. Faites-lui lire les «4 premiers séminaires» et dites-lui de revenir vous voir ensuite. Ne dites jamais à un associé éventuel de lire le livre au complet. Il le déposera sur un rayon de bibliothèque et y reviendra de lui-même en temps et lieu. Recommandez-lui de lire les «4 premiers séminaires». Il les lira immédiatement et 90% de ceux qui parcourront ces quatre séminaires liront aussi le reste du livre. 7 Ce n’est qu’après avoir lu le livre que votre associé éventuel comprendra le concept du marketing relationnel. Ceci est important à savoir car la principale raison pour laquelle une personne ne se joint pas au marketing relationnel est qu’elle ne le comprend pas. Après avoir lu ce livre, elle comprendra le système et sera prête à vous entendre parler de votre entreprise, de vos produits et de votre stratégie commerciale... Je disais précédemment que vous aviez uniquement besoin de la présentation de 45 secondes pour débuter. Alors, qu’allez-vous faire maintenant ? Parvenu à ce stade, vous utiliseriez des outils ou votre équipe pour parler à votre place. Vos outils incluraient des brochures et des cassettes audio et vidéo de votre entreprise. Votre équipe sera votre up-line1 immédiat, à commencer par votre sponsor2. Disons que vous êtes en présence de votre premier associé éventuel. Vous lui avez fait votre présentation de 45 secondes et il a lu le livre. Invitez-le dans un restaurant et informez-le que vous invitez également votre sponsor, qui lui expliquera ce genre d’entreprise en votre nom. Qui donc paiera l’addition du restaurant? Vous. Votre sponsor travaille pour vous. Combien de fois devrez-vous payer le déjeuner ou le dîner à votre parrain avant que vous puissiez vous-même expliquer les tenants et aboutissants de cette entreprise ? Un de nos participants à un séminaire en Allemagne a dit un jour: «Non seulement vous n’avez pas besoin de connaissances particulières pour commencer, mais vous pouvez bénéficier en plus d’un repas gratuit chaque fois que vous travaillez pour votre downline3. » Alors, profitez de votre repas et regardez votre organisation prospérer. 1 Personne ou équipe en amont (vers le haut) de la ligne de parrainage. 2 Parrain ou sponsor: personne qui en fait adhérer une autre au réseau. 3 Personne ou équipe en aval (vers le bas) de la ligne de parrainage. 8 1 INTRODUCTION AU MARKETING RELATIONNEL A l'heure actuelle, le marketing relationnel est une des méthodes en pleine croissance dans le domaine de la distribution de produits. Ce genre d’entreprise est trop souvent mal compris. On dit du marketing relationnel qu’il est la vague déferlante des années 1990. Fiez-vous à moi, nous n’avons encore rien vu. D’ici 2012, pas moins de 200 milliards d’euros en produits et services seront distribués annuellement par des entreprises de marketing relationnel. Ayez à l’œil ce genre d’entreprise au cours du 21e siècle ! L’objectif de ce livre est de vous transmettre, à l’aide d’illustrations et d’exemples, ce qu’est exactement le marketing relationnel et ce qu’il n’est pas. Nous allons également vous montrer comment vous pouvez expliquer efficacement le marketing relationnel à d’autres. Ce livre doit être considéré comme un manuel de formation. Il a été conçu comme outil de formation pour des gens de votre organisation. Incluez-le dans leur trousse initiale d’information relativement à votre programme. En 1973, Don Failla a élaboré les 10 séminaires sur lesquels ce livre se base. Ces séminaires suivent une démarche logique, ils sont clairs et concis. Avant d’entrer dans le vif du sujet, répondons sans tarder à une question qui revient sans cesse, et qui est probablement la plus fondamentale: « Qu’est-ce que le marketing relationnel ? » 9 Pour répondre à cette question, commençons par décortiquer le terme: le marketing signifie simplement de diriger un produit ou service d’un fabricant ou fournisseur vers le consommateur. Le marketing relationnel repose sur un système de rémunération offert à ces personnes qui assurent la distribution du uploads/Management/45-secondes-qui-changeront-votre-vie-don-failla 1 .pdf