Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Business plan Salle de fitness - salle de sport 01/07/2013 "Ce business plan es

Business plan Salle de fitness - salle de sport 01/07/2013 "Ce business plan est exclusivement destiné à l'usage des personnes à qui il est adressé et à leurs conseils. Toutes les informations contenues dans ce document sont strictement confidentielles et toute copie ou usage total ou partiel de ce document, à toute autre fin que celle indiquée ici, ou encore le transfert la divulgation, total ou partiel, à toute personne sans autorisation écrite préalable ne sont pas autorisés." Page 2/13 Page 3/13 Résumé opérationnel Notre société a pour ambition d’être la référence des salles de sport en Limousin. Fort d’une expérience de plusieurs années en tant que gérant d'un centre de remise en forme, M. A s’est associé avec M. B pour créer cette entreprise. Ils se connaissent de longue date et sont tous deux issus du milieu sportif. L'entreprise propose à la clientèle un centre de remise en forme proposant des tarifs plus bas que ceux de la concurrence. Le marché actuel étant en forte expansion, l’entreprise pourra facilement se faire une place en proposant un service de qualité, dans un contexte où la demande est croissante. Le projet est porté par M. A et M. B. Le premier assurera la fonction de gérant. Il s’occupera de la partie administrative. Le second, cogérant, sera responsable marketing. Tous les deux auront la fonction opérationnelle de coach sportif. L’entreprise est une SARL au capital de 20 000 euros. Nous sommes 3 associés : G Les deux porteurs de projet participent chacun à hauteur de 49%, soit un apport individuel de 9 800 euros G Mme C, un tiers de confiance, participe au capital à hauteur de 2%, soit 400 euros. Nous disposons de 50 000 euros en apport personnel et sollicitons un prêt bancaire d’un montant de 50 000 euros pour financer les investissements. Page 4/13 Naissance du projet Origines du projet Notre société est le résultat de la collaboration entre M. A et M. B. L'idée est née du constat qu'il y avait sur Limoges une réelle demande en termes de loisirs sportifs et d'activités de remise en forme. L'offre de service actuelle ne répond pas complètement aux attentes de la clientèle : la capacité des salles de fitness existantes arrive à saturation, les horaires et le type d'activités ne coïncident pas toujours avec la demande de populations ayant des horaires atypiques (la majorité des salles fermant à 21h). Fort de son expérience en tant que moniteur sportif et connaissant très bien le milieu, M. A a souhaité s’associer avec son ami de longue date, M. B, pour mettre leurs compétences en commun au service d’un projet mûrement réfléchi. Parcours des membres fondateurs M. A a été pendant plus de 10 ans responsable d'un centre de remise en forme. Il a ainsi développé des compétences en gestion et en management d'équipes. Il est titulaire d’un Brevet d'Etat d'éducateur sportif. M. B a exercé en tant que moniteur sportif dans plusieurs centres de fitness de renom. Il a donc acquis une solide expérience en accompagnement physique et maîtrise parfaitement les techniques de coaching. Il est titulaire d’un Brevet d'Etat d'éducateur sportif. Page 5/13 Le produit ou le service Description du produit - service Une salle de fitness est un lieu où les personnes viennent pour pratiquer une activité sportive de manière régulière, avec des objectifs divers : se détendre, évacuer le stress, maintenir la forme physique, perdre du poids, etc. Deux particularités font la spécificité de notre établissement : G l'accès à la salle et aux équipements se fait en libre service. Les clients sont renseignés la première fois sur l’utilisation des machines et sensibilisés aux règles de fonctionnement internes. Ils ont ensuite accès à la salle en fonction du programme d'entraînement initial établi avec le coach, aux jours et aux horaires qu'ils souhaitent. G les horaires d'ouverture décalés permettent d'accueillir une clientèle qui ne se satisfait pas des salles de sport classiques du fait notamment des heures d'ouverture ou de fermeture inadaptées. Nous ne proposons pas de cours collectifs, ni d'espace de confort de type jacuzzi, spa ou hammam. L'offre est recentrée autour de la seule mise à disposition d'équipements sportifs performants. L’entreprise propose donc à sa clientèle deux types de services : Page 6/13 Service 1 : Salle de fitness libre service Plusieurs machines sont à la disposition des clients qui peuvent s'en servir librement : G cardio-training G musculation G sismo fitness Un coach sportif est présent dans la salle deux jours par semaine pour prodiguer des conseils ou vérifier l'état d'avancement des programmes personnalisés. Service 2 : Coaching personnalisé Ce service concerne les clients qui ont des problématiques spécifiques et ont besoin d'un encadrement permanent. Le suivi s'effectue avec un coach certifié selon le planning défini lors de l'inscription. Stade d'avancement Nous avons trouvé l'emplacement du local. Nous signons prochainement le bail. L'offre est prête à être commercialisée et nous comptons la lancer selon le planning suivant : Etape de lancement Date prévisionnelle Finalisation du BP et recherche de financements M-3 Planification et démarrage de la campagne publicitaire M-2 Immatriculation de l'entreprise M-1 Aménagement des locaux M-1 Acquisition et installation des équipements M-1 Début des activités M Page 7/13 Le marché Nature et tendance du marché Le marché de la remise en forme est en pleine mutation. Les salles de sport traditionnelles laissent désormais place à des clubs proposant des activités complémentaires (aquagym, aquabike, sauna, hammam, plate-forme vibrante, etc.). Les clubs se regroupent pour mutualiser les investissements, l'offre se diversifie pour s'adapter à la demande de la clientèle. 60% des Français déclarent pratiquer un sport de manière hebdomadaire. Ce sont essentiellement les 15-25 ans. Pour autant, le secteur connait l'émergence d'une demande émanant des femmes et des seniors. Les clubs se lancent désormais sur ce créneau en proposant des centres de remise en forme qui leur sont exclusivement dédiés. Aquabiking, Adidas yoga, balance training... Autant de concepts qui offrent de nouvelles perspectives en termes de création d'entreprises sur un marché potentiel de 700 millions à 1 milliard d'euros. Analyse SWOT Cet outil permet de mettre en relief les éléments clés à prendre en considération dans notre environnement interne et externe afin de bâtir notre stratégie d'entreprise : Opportunités Menaces Tendance du "mieux-être" Nouveaux segments de clientèle à séduire (cadres pressés, seniors) Nouveaux concepts (salles de fitness low cost)) Baisse du pouvoir d’achat des ménages Coachs à domicile Nouveaux équipements de maison (vélos d'appartements, consoles et jeux divers) Forces Faiblesses Équipe jeune Connaissance du secteur Flexibilité de l'offre Lettres d'intention Nouvel entrant sur le marché Image de marque Clientèle ciblée Afin de déterminer la clientèle cible, nous avons procédé à l'analyse de différentes études. Les principaux enseignements ont été résumés ci-après : Page 8/13 La clientèle est plutôt jeune et féminine avec des motivations différentes, comme le démontre le graphique ci-après : Pour la majorité des adeptes de salles de fitness, la pratique d'une activité sportive reste donc un moment ludique qui permet de conserver la santé. Ils leur reconnaissent aussi des vertus anti-stress (se défouler, se relaxer). La localisation et les horaires (heures creuses ou notamment tard le soir) sont un critère de choix prépondérant. Les prix étant sensiblement les mêmes, la différence se situe souvent dans le choix du concept, les activités proposées, l'ambiance et les équipements mis à disposition. Nous ciblons donc toutes les personnes qui souhaitent entretenir leur forme, hommes ou femmes, de 25 à 55 ans. Concurrence D'une manière générale, la plus forte concurrence est représentée par les organismes publics ou associatifs qui proposent des activités sportives ou mettent à disposition du public des équipements moyennant une participation financière dérisoire. C'est le cas par exemple des centres municipaux, fédérations ou associations sportives. Par ailleurs, de plus en plus de particuliers pratiquent des activités sportives chez eux (vélos d'appartement, steppers, rameurs, cours via internet, etc.) ou font appel, pour les plus fortunés d'entre eux, à des coachs personnels. Tableau de la concurrence : Entreprise Type d'offre Forces Faiblesses Municipalités Associations Tous types de services Prix Offre très limitée Coachs sportifs Pratique à domicile Coaching personnel Expérience Prix Ambiance Notre entreprise Salle de fitness Appareils professionnels Coaching personnalisé Offre recentrée Qualité des prestations Expérience de l'équipe Manque de notoriété Sur la ville de Limoges, nous avons recensé 5 complexes sportifs qui proposent les mêmes Page 9/13 activités que nous. Face à ces concurrents directs, nous adoptons un positionnement différenciant, avec notamment une communication axée sur la qualité et le sérieux de nos prestations, avec une volonté de nous positionner sur un marché encore inexploré. En effet, aucun des concurrents recensés ne propose une plage horaire aussi importante que la nôtre. Nous comptons faire de cette singularité notre principal argument de vente. Page 10/13 Stratégie de l'entreprise Plan marketing La politique de prix Les tarifs pratiqués sont variables d'une salle de fitness à une autre, selon les prestations choisies (cours individuels, collectifs), la fréquence ou les activités annexes (jacuzzi, hammam). Nous ne proposons pas de cours collectifs ni d'espaces de détente. Nous avons fait le choix uploads/Management/business-plan 15 .pdf