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Entrepreneuriat & Construction d’un Business Modèle & d’un Business Plan LP MAA

Entrepreneuriat & Construction d’un Business Modèle & d’un Business Plan LP MAAP & MAFICO Lionel Maltese COMPETENCE EXPERIENCE Savoir EXPERTISE Savoir-Faire EQUIPE Savoir-être Lionel Maltese Enseignant - Chercheur - Entrepreneur Recherche (2001…) Management des actifs stratégiques Marketing sportif Reputation Managenement Enseignement (2004…) Stratégie – Entreprenariat – Communication Management & Marketing du Sport AMU (IUT-IAE-DROIT) KEDGE BS Universités étrangères Administration Fondateur et co-responsable LP M@ntic depuis 2005 Co-responsable Etudes DUT GEA 2ième année depuis 2015 Relations Internationales 2008-2009 Responsable Qualité 2012-2013 Consulting (1999…) Stratégie & Marketing événementiel sportif Circuit ATP – WTA (Open13, Open de Nice Côte d’Azur, WTA Brussels Open, BNP Paribas Masters…) PSG BNP Paribas Le Figaro/Sport24, France Football, L’Equipe... …. Plan du Module MAAP • Séance 1 (12/01) : Cours stratégie entrepreneuriale • Séance 2 (19/01) : Workshop Business Model / Business Plan par groupe • Séance 3 (02/02) : Présentations / analyse critique / améliorations • Séance 4 (09/02) : Cours Méthodologie Audit Stratégique & Management Stratégique • Séance 5 (02/03) : Cas Pampelonne Organisation • Séance 6 (09/03) : Finalisation cas Pampelonne Organisation • Séance 7 (16/03) : Cas Live (Cabesto / Starter Park) • Séance 8 (23/03) : Examen Final Cas Live Plan du Module MAFICO • Séance 1 (12/01) : Cours stratégie entrepreneuriale • Séance 2 (19/01) : Workshop Business Model / Business Plan par groupe • Séance 3 (02/02) : Présentations / analyse critique / améliorations • Séance 4 (09/02) : Oraux Groupes Business Plans / Business Model • Séance 5 (02/03) : Cours Méthodologie Audit Stratégique & Management Stratégique • Séance 6 (03/03) : Cas Pampelonne Organisation • Séance 7 (09/03) : Finalisation cas Pampelonne Organisation • Séance 8 (10/03) : Oraux Groupes Pampelonne Organisation • Séance 9 (16/03) : Cas Live (Cabesto / Starter Park) • Séance 10 (23/03) : Examen Final Cas Live OBJECTIFS Partie Entrepreneuriat 1. Démarche entrepreneuriale 2. Conceptualiser un Business Modèle 3. Présenter un Business Plan Examen rendu du Business Plan / Model + Analyse pertinence YesOuiJob : 17 mars avec améliorations Qu’est-ce que l’Entrepreneuriat ? • Démarche qui consiste à créer une entreprise en tenant compte des capacités de « l’entrepreneur » à la développer • Consécration de l’esprit d’entreprise, de la volonté d’entreprendre dans les « affaires » • Moteur de l’Entrepreneuriat = INNOVATION Innovation & Entrepreneuriat L’innovation = Créer une entreprise différente de ce que l’on connaissait auparavant, c’est découvrir ou transformer un produit, c’est proposer une nouvelle façon de faire, de distribuer ou de vendre L’acteur de l’Entrepreneuriat : l’entrepreneur • L’innovation ne peut se réaliser que si elle émane d’un entrepreneur qui prend des risques et qui organise son développement, bref qui « entreprend ». • L’entrepreneur c’est celui qui innove en fonction des opportunités qui se présentent, mais aussi qui organise les ressources pour produire et commercialiser, tout en recherchant son intérêt. Caractéristiques de l’entrepreneur : traits de caractère • Indépendance : ils préfèrent recevoir ou gagner moins, tout en étant leur « propre maître ». • Forte confiance en eux : ils sont par définition optimistes et croient en leur « bonne étoile ». • Persévérance : ils savent que le succès ne viendra pas tout de suite, qu’ils devront mettre beaucoup d’énergie pour arriver à leurs fins, qu’ils doivent jouer avec le temps. • A l’affût d’opportunités ou de nouveautés, de manière à mieux répondre au marché ou à ouvrir un nouveau marché. • Entreprendre = conquérir une place de marché, c’est-à-dire s’insérer entre d’autres firmes pour remporter une affaire et la poursuivre, même au dépends de la concurrence. Caractéristiques de l’entrepreneur : opportunisme • L’entrepreneur est un être ingénieux qui sait habilement organiser les ressources (nécessairement limitées) • Il met tout en oeuvre pour développer et commercialiser son innovation. • S’il n’est pas organisateur (gestionnaire), il s’associe ou se forme à l’administration et la gestion. Caractéristiques de l’entrepreneur : organisateur • Il aime les défis pour les défis. • Mais il doit savoir gérer le risque : l’innovation est directement liée à l’incertitude donc l’entrepreneur doit distinguer l’incertitude du risque (salaires, capitaux propres, premiers contrats… Caractéristiques de l’entrepreneur : joueur • Le défi est la première source de motivation • Le profit n’est au départ « qu’une théorie économique » mais il est perçu comme une contrainte car il permet de compenser les premiers coûts voire de financer le succès. • La motivation est donc implicite pour un entrepreneur ! Caractéristiques de l’entrepreneur : motivé Selon les conditions de la création : l’artisan et l’opportuniste • L’entrepreneur artisan crée son entreprise sans grande expérience, notamment en matière de gestion : – Compétence technicienne – Activités faiblement innovantes • L’entrepreneur opportuniste est plus âgé et plus expérimenté, particulièrement en matière de gestion : – Souvent cadre ou ingénieur – Projet mûri lié à une opportunité d’innovation – Capital personnel important Selon le profil du dirigeant : le technicien et le manageur • Le technicien s’intéresse avant tout aux conditions de fabrication du produit ou du service (par ex : cuisinier restaurateur) : – Mise en avant de ses compétences professionnelles, son savoir-faire, son métier – Proche de l’artisan, beaucoup d’ingénieurs qui créent leur entreprise se révèle plus techniciens que manageurs (ex : ingénieur en informatiques) ; par contre certains artisans peuvent se révéler être d’excellents gestionnaires (restauration, maçons…) • Le manageur va se concentrer sur les problèmes de gestion des ressources souvent du fait de sa formation supérieure ou de son expérience professionnelle : – Attentif à la réduction des coûts et à l’économie de moyens – Attentif aux investissements hors production (informatisation par exemple) Selon les conditions de l’innovation : du « prospecteur » au « réacteur » Prospecteur : innovateur « pur », recherche en permanence d’innovations (produit ou procédé) mais pas de sûreté en termes de rentabilité ou de développement (ex : activités de hautes technologies comme la biotechnologie, souvent rachetées par de grands groupes industriels) L’innovateur va beaucoup plus loin : on attitude vis-à-vis de l’innovation est délibérée , il recherche systématiquement des innovations (de produit ou de procédé) qu’il exploite à fond lui-même. Cette attitude se développe fortement du fait de la pression exercée par les grands donneurs d’ordre et par les distributeurs. Cette personne possède une activité de veille technologique et concurrentielle très forte, et possède un budget R&D qui peut être élevé. Selon les conditions de l’innovation : du « prospecteur » au « réacteur » Le suiveur va imiter, suivre systématiquement, de façon délibérée, les innovations qui apparaissent sur le marché. Cette démarche, bien connue des entreprises japonaises, peut s’avérer très compétitive : les innovateurs « ouvrent la piste » nouvelle, et subissent des coûts d’innovation. Les suiveurs mettent l’accent sur l’amélioration de l’ innovation, sur les problèmes de gestion, abaissant ainsi les coûts. Mais attention au coût des brevets…. Selon les conditions de l’innovation : du « prospecteur » au « réacteur » Selon les conditions de l’innovation : du « prospecteur » au « réacteur » Le réacteur adopte une stratégie émergente et réactive. L’entrepreneur s’adapte après- coup et au coup par coup. Cette attitude « opportuniste », passive, peut s’avérer payante lorsque le degré de turbulence du secteur est assez faible, et lorsque la fidélisation des clients sur les produits innovants est moins importante que la fidélité à l’entreprise ou à son patron. Par exemple, certains sous-traitants attendent que les donneurs d’ordre leur impose certaines modifications de procédé ou de produits. Logique d’action patrimoniale : le PIC • Accumuler du patrimoine, des actifs ayant une valeur de cession ou d’usage. • Priorité à la Pérennité de son affaire • Préserver l’Indépendance patrimoniale en refusant des associés voire des emprunts extérieurs • Croissance de l’affaire réactive c’est-à- dire acceptée si elle ne remet pas en cause la pérennité et l’indépendance patrimoniale. • Exemples types : affaires familiales Logique d’action patrimoniale : le CAP • A la logique d’accumulation on peut opposé la logique de valorisation des capitaux : la rentabilité de CT peut être élevé mais la valeur de cession de l’affaire peut être faible voire nulle. • En priorité : Croissance forte et sans doute risquée • Recherche de l’Autonomie de décision • Peu Préoccuper par la Pérennité de son affaire : il pourra facilement changer d’activité… • Exemple Type : Bernard Tapie… Pas bête ! www.meilleurmobile.com • Meilleurmobile.com est le spécialiste du téléphone mobile avec ou sans abonnement, le seul site à proposer les offres des 5 opérateurs mobiles Orange, SFR, Bouygues Telecom, Debitel et Universal mobile, ainsi qu'un comparateur exclusif pour choisir votre forfait et optimiser votre budget (en moyenne 150€ d'économie par an). 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