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La plaquette publicitaire BTS Technico plaquette LA PLAQUETTE PUBLICITAIRE Même si la plaquette n'est littéralement qu'un petit livre de peu d'épaisseur elle constitue un support très précieux Nous dirons qu'elle représente un cadeau d'après rencontre trè

BTS Technico plaquette LA PLAQUETTE PUBLICITAIRE Même si la plaquette n'est littéralement qu'un petit livre de peu d'épaisseur elle constitue un support très précieux Nous dirons qu'elle représente un cadeau d'après rencontre très apprécié CE QUI SE JOUE POUR L'ENTREPRISE Une entreprise qui communique se trouve exactement dans la position d'un vendeur au marché aux puces des gens se promènent et s'ils regardent l'étalage ce n'est qu'un clin d'oeil distrait parce qu'ils savent que la des choses seront o ?ertes à leur désir La vente serait plutôt une chose exceptionnelle Ces gens ne vous demandent rien mais vous êtes tenu à o ?rir Vendre c'est d'abord sacri ?er à l'usage o ?rir autant que les autres rôle de la publicité et il s'agira d'emporter l'adhésion rôle de l'image de marque La plaquette est essentiellement le lieu de la communication institutionnelle Si elle vante un produit elle le réinsère toujours dans une gamme dans la politique commerciale dans l'image globale Communication institutionnelle L'entreprise doit se justi ?er comme structure apte à commercialiser des produits Voilà la raison d'un investissement maximum dans des campagnes dont les visées ne sont pas à court ou moyen terme productrices de chi ?res Communication produit Enfant chéri du marketing la communication produit ne doit jamais faire oublier qu'un produit n'est crédible que s'il relève de l'expérience d'une ?rme et que l'image d'une marque impose la con ?ance Rares sont les produits tellement uniques qui s'imposent d'o ?ce au consommateur émerveillé L'opinion doit être favorable pour que le produit rencontre sa clientèle on achète plus facilement le produit de notoriété connu et estimé de nos amis Audience et crédibilité La vente d'un produit dépend surtout de la crédibilité de la marque C' est a ?aire d'audience la marque doit être connue sur le marché du produit elle doit être considérée favorablement bien avant que le vendeur n'agisse les deux résultent de la communication Activation des points de vente S'il est indispensable de faciliter la t? che des vendeurs en leur fournissant une dose su ?sante de papier imprimé pour leur argumentation et leur permettre d'étaler un nombre considérable de ?ches devant le prospect médusé il faut savoir que l'imprimé n'est pas essentiel à ce moment là La plaquette c' est le support qui prolonge la communication quand le prospect devra prendre seul sa décision LES OBJECTIFS D'UNE PLAQUETTE Une plaquette c'est un acte gratuit pas un coup de force Elle ne doit pas donner l'impression que l'on cherche à vendre Tout est en nuance o ?rir su ?samment pour que la décision positive paraisse naturelle Ce pouvoir dépend de trois préoccupations essentielles de l'éditeur Con ?rmer l'image de la marque - Constituer la mémoire d'une prospection - Préciser des informations sur le produit et la marque Con ?rmer la marque L'image de marque dépend des campagnes précédant tout contact du vendeur annonce presse mailings le vendeur reproduit cette image comportement discours la plaquette con ?rme l'image reproduite par le vendeur Même si la décision positive nécessite encore