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La grande distribution de danone 1

LA GRANDE DISTRIBUTION DE DANONE ? Département Technique De Communication et Commersialisation ? Filiére Commercialisation des Produits Agro-alimentaire Realisé par ? Al Kabbab Mohamed ? Errepage Mohammed ? Belkouzi Ibrahim ? Nammassi Abdessamad ? Sabbak meriam Encadré par ? M BOUJIA Année universitaire CSOMMAIRE ? Introduction ? Présentation de l ? entreprise DANONE ? L ? organisation commerciale mondiale ? Les concurrents du Groupe DANONE ? Analyse Swot du groupe DANONE ? La grande distribution de DANONE ? Conclusion CINTRODUCTION Le groupe Danone fait partie des eurons français auquel nous sommes tous attachés de par son importante présence sur le territoire français mais aussi dans le monde entier puisque le groupe Danone est présent sur tous les continents du monde Amérique du nord Amérique latine Europe occidentale Afrique et Moyen-Orient Europe de l'Est et Asie- Paci ?que Spécialisé dans les produits laitiers l'eau minérale la nutrition infantile et la nutrition médicale Le groupe Danone représente l'un des plus grands leaders mondiaux de l'agroalimentaire notamment en consacrant beaucoup d'e ?orts à la recherche et au développement et en se basant sur son principal facteur clé de succès de solides positions locales de vente CPRESENTATION DE L ? ENTREPRISE DANONE Le Groupe DANONE est l'une des entreprises les plus dynamiques du secteur alimentaire Sa mission est d'apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre Les produits du Groupe DANONE sont présents sur les continents dans plus de pays En le Groupe DANONE qui compte sites de productions et environ collaborateurs a enregistré un chi ?re d'a ?aire de milliards d ? euros et un résultat opérationnel de milliards d ? euros en Le Groupe DANONE béné ?cie de positions le leader de l'alimentation santé autour de quatre métiers les produits laitiers frais n mondial et les eaux n sur le marché de l'eau conditionnée l'alimentation infantile n mondial et la nutrition médicale Coté sur Euronext Paris le Groupe DANONE est également classé dans les principaux indices de responsabilité sociale CL ? ORGANISATION COMMERCIALE MONDIALE A- Au niveau du client Danone a développé une stratégie basée sur le pragmatisme et une approche exible pour accélérer la croissance par l ? acquisition de nouveaux clients a trois concepts généraux La stratégie se base sur la traditionnelle relation d ? a ?aire une démarche de la clientèle pertinente L ? approche du client se compose de l ? analyse de sa stratégie qui se fait par l ? équipe basée dans le pays De ce fait toute démarche commerciale est entamée par un local car il conna? t les contingences locales ?? Le pragmatisme sur le besoin de réaliser un courant d ? a ?aire il y a des opportunités et l ? empressement d ? une grande surface de travailler avec Danone et un produit spéci ?que ?? La exibilité implique un questionnement permanent une remise en cause une réaction à un nouvel environnement à de nouvelles opportunités commerciales Cb une méthodologie - Cibler le bon client Analyser la stratégie globale du client