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Chap i amp ii gescom iii amp iv

GESTION COMMERCIALE III IV ?? CHAPITRE I II - LA FONCTION COMMERCIALE LES DIFFERENTES FORMES DE COMMERCE ?? MCV II I SYLLABUS GESTION COMMERCIALE III IV - MCV II - - CREDITS HEURES CM TD TP II CONTENU Formes de commerce Urbanisme commercial Choix du fournisseur Documents commerciaux Correspondance commerciale Gestion administrative et matérielle des stocks Gestion économique des stocks Programmation des approvisionnements Calcul du seuil de rentabilité Budget de trésorerie - Les méthodes d ? ajustement Les méthodes de corrélation Les coe ?cients saisonniers Les indices corrigés Le calcul et l ? analyse des écarts sur ventes - Recrutement Formation Fixation des objectifs Rémunération Détermination de la taille de la force de vente Animation évaluation et contrôle de la force de vente III OBJECTIF DU COURS A la ?n de ce cours l ? étudiant doit être capable de s ? approprier des outils et techniques du marketing concevoir produire et utiliser la littérature commerciale dans des contextes d ? a ?aires bien précis gérer les stocks et à évaluer la rentabilité de l ? activité commerciale évaluer les e ?orts de vente de l ? entreprise et prévoir l ? avenir et ma? triser les outils du coaching des vendeurs IV PLAN DU COURS CHAPITRE I LA FONCTION COMMERCIALE CHAPITRE II LES DIFFERENTES FORMES DE COMMERCE CHAPITRE III L ? URBANISME COMMERCIAL CHAPITRE IV LES DOCUMENTS RELATIFS A L ? ACHAT CHAPITRE V LA GESTION DES APPROVISIONNEMENTS CHAPITRE VI L ? IMPLANTATION D ? UN POINT DE VENTE CHAPITRE VII LES PREVISIONS DES VENTES CHAPITRE VIII ANALYSE DE LA RENTABILITE DE L ? ENTREPRISE CHAPITRE IX LE BUDGET DE TRESORERIE V REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES Cours conçu par M Lesage DJOGANG Page sur CGESTION COMMERCIALE III IV ?? CHAPITRE I II - LA FONCTION COMMERCIALE LES DIFFERENTES FORMES DE COMMERCE ?? MCV II CHAPITRE I II LA FONCTION COMMERCIALE LES DIFFERENTES FORMES DE COMMERCE Objectifs A la ?n de ces chapitres l ? élève doit être capable de Dé ?nir et décrire l ? évolution de la fonction commerciale Identi ?er les di ?érentes formes de commerce CAS Etude de la fonction commerciale de certains magasins de la ville de Douala Il y a deux décennies on ne dénombrait que quelques petits magasins o ?rant des biens et des services à la clientèle Certaines zones de la ville de douala étaient dénommées zones industrielles et d ? autres zones commerciales Pour les entreprises industrielles l ? objectif premier était de vendre et de fabriquer les produits Pour les entreprises commerciales l ? objectif consistait à mettre les produits à la disposition des consommateurs Aujourd ? hui nous assistons à une nouvelle donne qui consiste à fabriquer et à distribuer les produits qui correspondent aux attentes des consommateurs La concurrence devenant de plus en plus rude il est question de dé ?nir une stratégie susceptible de maintenir les activités des ?rmes L ? arrivée des chinois au Cameroun a apporté une nouvelle dynamique dans le commerce en général TAF Citez entreprises