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Projet de technico commercial e 1

À LA DÉCOUVERTE DU MÉTIER DE TECHNICO -COMMERCIAL E THE COMMUNICATION IS KEY CPrésentation d'un métier en Technique de Commercialisation STAAT Manon TREUILLET Anicet VUILLEMIN Ai-van YANG Kimy TC S E CSOMMAIRE Page La dé ?nition du technico-commercial e et ses missions Page Les compétences et les qualités requises Page Les avantages et les inconvénients Page Types d'employeurs Page Le secteur d'activité Page Schéma des formations de technico-commercial Page Évolution du métier et rémunération d'un technico-commercial CTECHNICO -COMMERCIAL E Le technico-commercial est un vendeur de biens et services doté de savoir- faire à la fois technique et commercial Il est responsable de la vente d ? une ligne de produits et la conna? t sur le bout des doigts Le technico-commercial conseil ses clients en identi ?ant et formulant au mieux leurs besoins Puis il leur propose une solution adaptée dont il est habilité à négocier les conditions commerciales de vente coût mise en ?uvre garantie livraison etc Du premier contact au service après-vente il est le seul interlocuteur de ses clients leur relais auprès des services de l ? entreprise recherche et développement qualité maintenance etc SES MISSIONS Polyvalent le technico-commercial exerce plusieurs activités Il cherche une clientèle de professionnels en organisant et préparant ses visites Il démarche les clients et les prospects au téléphone ou physiquement Le technico-commercial conseille et propose des solutions adaptées auprès des entreprises Il doit avoir une très bonne connaissance technique des produits qu'il propose ses clients sont des professionnels qui ont une exigence technique importante Il négocie les contrats Il assure le suivi et la ?délisation de la clientèle Il est à la charge d'un secteur géographique sur lequel il doit développer un portefeuille clients en respectant les objectifs commerciaux qui lui sont donnés Le technico-commercial peut coordonner une équipe et animer un réseau de commerciaux CLES COMPÉTENCES ET LES QUALITÉS REQUISES TECHNICO -COMMERCIAL E Savoir travailler en équipe Avoir un excellent relationnel S'adapter au travail Ma? tr? ser la vente et la négociation Faire preuve de dynamisme Ma? triser une langue étrangère Ouverture d ? esprit Ma? triser des outils de communication Gérer la gestion d ? un projet Exploiter les outils informatiques et numériques CLES AVANTAGES ET LES INCONVÉNIENTS Avantages Horaires exibles Création d'un réseau professionnel Pas de routine journalière Diversité et nombreux employeurs potentiels Inconvénients Déplacements et heures supplémentaires fréquents Forte pression de travail Rareté d'une rémunération ?xe basée sur le nombre de contrat signé CTECHNICO -COMMERCIAL E TYPE D'EMPLOYEURS Le poste de Technico-commercial e est suggéré par des entreprises qui exercent dans la commercialisation des produits industriels les PMI Petites Moyennes Industries et les PME Petites Moyennes Entreprises Les entreprises SSII Sigle de société de service et d'ingénierie informatique vendant des accessoires informatiques et des logiciels et les entreprises d'électronique embauchent de nombreux commerciaux Le Technico-commercial est indispensable pour les sociétés qui vendent des produits futuristes comme les PC les voitures hybrides ou encore les technologies audio CLE SECTEUR D'ACTIVITÉ Le Technico-commercial peut exercer son métier dans des secteurs