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Etude de la zone de chalandise

Gilles MOREAU ?? PROGRESS'SCION Ouverture d'un point de vente L ? étude de la zone de chalandise La zone de chalandise une zone géographique de captation La zone de chalandise ou zone d ? attraction est le territoire géographique dans lequel le magasin est susceptible d ? attirer une clientèle Elle peut se diviser en trois souszones la zone primaire qui est la plus proche du point de vente La majorité des clients proviennent de cette sous- zone à minutes d'accès ou à minutes d ? accès la zone secondaire à minutes d ? accès la zone tertiaire qui est la plus éloignée à minutes d ? accès Estimation du temps parcouru Centre ville à km mn Route départementale à km mn Route type voie rapide ? à km mn La zone de chalandise une zone d'activité commerciale Du point de vue de la stratégie commerciale a La connaissance de la concurrence Les études menées dans la zone de chalandise permettent de mieux conna? tre les concurrents qui ils sont combien ils sont ce qu ? ils o ?rent à quels prix quelle part de chi ?re d ? a ?aires ils captent Elles permettent aussi de savoir si les points de vente environnants sont réellement des concurrents b L ? assortiment Les enquêtes menées auprès des clients potentiels permettent de déterminer leurs besoins et leurs attentes a ?n de leur o ?rir un assortiment de produits adapté c La communication Conna? tre l ? étendue de la zone de chalandise savoir qui sont les clients et d ? o? ils viennent permet d ? avoir une communication adaptée à la cible Il est en e ?et important de faire para? tre des annonces publicitaires dans les bons supports de presse et d ? utiliser les panneaux d ? a ?chage se trouvant sur les voies de communication les plus utilisées CGilles MOREAU ?? PROGRESS'SCION Du point de vue ?nancier a La connaissance de la surface optimale de vente Conna? tre l ? étendue de sa zone de chalandise permet de faire des recherches de façon à avoir une appréciation très précise du niveau de vie de la population ciblée de ses dépenses par catégories de produits de la part de marché que l ? on peut espérer capter Lors du projet d ? implantation de l ? unité commerciale ces données seront utiles pour calculer la surface de vente qui correspond le mieux à la demande b Le calcul du chi ?re d ? a ?aires prévisionnel Les études menées dans la zone de chalandise serviront à estimer le chi ?re d ? a ?aires qui pourra être réalisé dès l ? ouverture et durant les années suivantes c Le choix des prix à pratiquer Le fait de bien conna? tre ses clients potentiels et leur pouvoir d ? achat va non seulement permettre d ? o ?rir l ? assortiment adapté à leurs besoins mais aussi de déterminer à quels prix les produits doivent se vendre d L