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Commerce international 27 Techniques du commerce International M MOUTMIHI TCI M MOUTMIHI CLes études de marché globales - Dé ?nition et objectifs L étude de marché à l exportation permet - d obtenir des informations précises et d identi ?er l intérêt comm

Techniques du commerce International M MOUTMIHI TCI M MOUTMIHI CLes études de marché globales - Dé ?nition et objectifs L étude de marché à l exportation permet - d obtenir des informations précises et d identi ?er l intérêt commercial d un pays ou d une zone géographique - de développer une connaissance globale et approfondie du marché abordé en analysant sa structure son fonctionnement ses contraintes ses principaux acteurs sa taille - d aboutir au choix ?nal du marché cible TCI M MOUTMIHI C - Identi ?cation des acteurs et des modalités de fonctionnement Une étude globale d un marché étranger conduit à analyser les éléments suivants l environnement légal et administratif - les facteurs socioculturels - les caractéristiques de la demande - la structure de la concurrence - la distribution - la communication - les prix TCI M MOUTMIHI C A L environnement légal et administratif la législation relative à la consommation informations obligatoires étiquetage service après vente A A responsabilité civile du producteur la législation sociale la législation en A A matière de contrats commerciaux la législation environnementale la législation en matière de protection de la propriété intellectuelle brevet et A marque les réglementations sur le produit et les standards techniques de A A sécurité et de santé la législation en matière de publicité et de promotion la réglementation sur les prix TCI M MOUTMIHI C A A A Les facteurs socioculturels la langue la religion la culture populaire A divertissements nationaux ?gures emblématiques les habitudes et les A coutumes formes de salutation les principaux jours fériés les valeurs A A attitudes préférences les croyances les comportement et modes de vie A l histoire et les principaux événements qui ont marqué le pays les groupes ethniques les classes socioculturelles les con its sociaux ? le niveau d éducation taux d alphabétisation formation TCI ? M MOUTMIHI C A A Les caractéristiques de la demande la taille du marché le potentiel du A marché l identi ?cation des prescripteurs des acheteurs des A A consommateurs les caractéristiques démographiques des consommateurs A le niveau de revenu de budget de solvabilité des consommateurs cibles o? A A A achètent-ils quand achètent-ils comment achètent-ils les critères A de décision d achat caractéristiques du produit coût les exigences du A consommateur style de vie attitudes besoins et tout autre facteur culturel pouvant in uencer le comportement d achat opinion à l égard des produits étrangers opinion politique TCI M MOUTMIHI C A La structure de la concurrence les concurrents locaux et étrangers A présents sur le marché la taille parts de marché C A taux de croissance A de chaque concurrent les moyens ?nanciers l appareil de production les A marchés étrangers des concurrents locaux les forces et les faiblesses et les A A problèmes qu ils a ?rontent la politique de produit des concurrents le positionnement segments ciblés image de marque des concurrents ? les relations des concurrents avec le gouvernement local TCI M MOUTMIHI C A A La distribution la