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Incoterms Master Entrepreneuriat et management des PME Réalisé par AOUATIF TENKOUL ZOUBIR EL KHADRAOUI TAHA HAMOUICH Année universitaire Encadré par Mr HAMID AKDIM CPLAN ? Introduction ? Dé ?nition de l ? Incoterm ? Rôle ? Caractéristiques ? Présentation

Master Entrepreneuriat et management des PME Réalisé par AOUATIF TENKOUL ZOUBIR EL KHADRAOUI TAHA HAMOUICH Année universitaire Encadré par Mr HAMID AKDIM CPLAN ? Introduction ? Dé ?nition de l ? Incoterm ? Rôle ? Caractéristiques ? Présentation des incoterms ? Le choix d ? un incoterm CINTRODUCTION CDé ?nition ? Créés en par la chambre de commerce internationale les Incoterms INternational COmmercial TERMS ou termes du commerce international sont un ensemble de codi ?cations ayant pour but d ? uniformiser les termes commerciaux les plus utilisés dans le commerce international ? L ? Incoterm est une des conditions du contrat commercial parmi tant d'autres prix délai modalités de paiement L'Incoterm répartit les droits et obligations le long de la cha? ne de transport entre vendeur expéditeur et acheteur destinataire CRôle Les INCOTERMS dé ?nissent les obligations du vendeur et de l ? acheteur lors d ? une transaction commerciale en ce qui concerne Ccaractéristiques Caractère facultatif Caractère général Caractère international Caractère universel CPrésentation des INCOTERMS Il existe deux groupes distincts d ? Incoterms C CCritères de choix d ? un incoterm On compte critères de choix L ? état du marché et les rapports de force La partie qui est en position de force c ? est elle qui imposera à son partenaire le terme commercial qui lui le plus favorable Dans un marché fortement concurrentiel l ? exportateur pourrait recourir aux incoterms qui libérerait l ? acheteur de prendre attache avec les di ?érents auxiliaire du commerce international La ma? trise des opérations de transport Certains exportateurs professionnels préfèrent prendre en charge les opération de transport et d ? assurance pour garder le contrôle sur la situation et pour béné ?cier d ? un tarif préférentiel auprès des transporteurs L ? interventionnisme de l ? Etat plusieurs pays interviennent auprès des opérateurs pour leur indiquer les termes commerciaux à utiliser dans leurs opérations d ? import et export Vendre aux conditions CAF et acheter aux conditions FOB Cet interventionnisme réside d ? une part dans la promotion des secteurs nationaux du transport et assurance et d ? autre part assurer des rentrées de devises CCONCLUSION C