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Serie commerce inter Le Commerce international Applications pratiques Document réalisé par EL HAOUSSE ABDDERAHIM Le présent document propose un ensemble d'applications dédiées aux stagiaires de la ?lière commerce international Ces applications concernent

Le Commerce international Applications pratiques Document réalisé par EL HAOUSSE ABDDERAHIM Le présent document propose un ensemble d'applications dédiées aux stagiaires de la ?lière commerce international Ces applications concernent les modules suivants le management de la FDV le CRM Le Marketing international Les techniques de logistique à l'international l ? e- commerce les techniques de paiement à l'international CLe Commerce international Applications pratiques Application Le management de la FDV Vous disposez des informations suivantes ?? Le marché potentiel clients ?? Objectifs de pénétration la première année ?? La conclusion du contrat nécessite en moyenne visites Emploi du temps des vendeurs Les vendeurs consacrent en moyenne de leur temps de travail au traitement des documents administratifs et aux réunions est consacrée à la formation Les déplacements professionnels d ? un vendeur ont été estimés à Km par an avec une moyenne de Km h La durée moyenne de visite est estimée à une heure La durée annuelle de travail est de heures Question Votre direction commerciale vous demande d ? évaluer la taille de la force de vente nécessaire Application Vos nouvelles responsabilités de cadre commercial au sein de l ? entreprise CBA vous conduisent à créer et gérer une équipe de vente Votre direction vous demande de préparer un dossier sur le management d ? une équipe de vente en répondant aux questions suivantes - Quelles sont les di ?érentes structures de force de vente que vous connaissez - Quels sont les intérêts de la formation pour l'entreprise et pour la force de vente - Quels sont les avantages et les inconvénients d'un système de rémunération basé sur la commission pour l ? entreprise - Quels sont les avantages et les inconvénients du recrutement interne Application Un vendeur est rémunéré par un salaire ?xe une commission et une prime Le salaire ?xe Dhs La prime est de Dhs si le vendeur arrive a réalisé plus que de l'objectif qui est de Dhs par mois la commission est calculée selon un taux variable dégressif - Dhs - Dhs EL HAOUSSE Abderrahim CLe Commerce international Applications pratiques et plus ? ? ? Ce vendeur a réalisé un chi ?re d ? a ?aires de Dhs pour le mois de janvier Calculer la rémunération de ce vendeur pour le mois janvier points Application Les responsables de l'entreprise CBA souhaite évaluer le rendement de ses anciens commerciaux Vous disposez des informations suivantes Les indicateurs de productivité Les objectifs ?xés CA Dhs Marge béné ?ciaire Dhs Le nombre de visites Le nombre de clients Tableau les objectifs mensuels des commerciaux Nada Meryem CA Dhs Dhs Marge béné ?ciaire Dhs Dhs Le nombre de visites Le nombre de clients Tableau les résultats mensuels des commerciaux Ahmed Dhs Dhs - Dressez un tableau de bord pour chaque commercial en calculant le Taux de réalisation des objectifs et les écarts constatés pour les indicateurs de productivité points - commentez les résultats obtenus - qu'est-ce que vous recommandez Application Un commercial est rémunéré annuellement Les charges sociales sont de