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Thèse professionnelle Le développement international de la maison de Haute parfumerie française Nicolas de Barry une stratégie de distribution sélective avec un budget limité Lisa Camalet Christine Dao MBA ESG Management et Marketing du luxe CRemerciements Nous adressons nos remerciements aux personnes qui nous ont aidé dans la réalisation de cette thèse professionnelle En premier lieu nous remercions Mme Musnik tutrice de notre thèse qui nous a permis de mieux axer nos ré exions en contribuant à nos démarches En tant que Ma? tre de mémoire elle nous a guidé dans notre travail et nous aidé à trouver des solutions Nous remercions également M Blanchet directeur de la maison de Haute parfumerie Nicolas de Barry qui nous a permis d ? e ?ectuer ce projet et nous a aidé en nous fournissant des données précises sur le marché de la haute parfumerie de luxe Nous souhaitons également remercier M Hurbin qui nous a indiqué des axes pertinents de ré exion En ?n nous souhaitons remercier l ? ensemble des personnes qui ont eu la gentillesse de répondre à notre questionnaire CPLAN Remerciements Introduction I- La partie théorique Stratégie de distribution sélective Dé ?nitions Implications Les métiers de la parfumerie sélective La parfumerie Composition d'un parfum Les matières premières d'origines végétales Les matières premières d'origines animales Les matières premières de synthèse La Pyramide olfactive Création d'un parfum II- La partie empirique La maison Nicolas de Barry Fondation Parfums historiques Parfums privés Les Master Class Les Produits Complémentaires Gamme de produits Production Résultats ?nanciers Pays d'implantations La stratégie d ? expansion Analyse des marchés données ?nancières économiques et politiques L ? Inde La Russie Les Etats- Unis Le secteur de la parfumerie aux USA en Inde et en Russie Le marché mondial des cosmétiques C Le marché du luxe Inde Le marché du luxe en Russie Le marché du luxe aux Etats-Unis Analyse de la stratégie de communication aux USA Inde et Russie Inde Russie Etats-Unis III- Les recommandations Adaptation de la communication L ? identité de la maison Nicolas de Barry Des parfums d ? exception à base de composants naturels Quelle stratégie globale pour la maison Nicolas de Barry dans ces nouveaux pays P ecommerce La démarche marketing adaptée à la maison Nicolas de Barry La cible Le positionnement La segmentation Le produit Le prix La communication La distribution Internet Le site internet Les réseaux sociaux Le référencement De la parfumerie à l ? émotion Storytelling Budget Media planning Analyse du questionnaire IV- Conclusion BIBLIOGRAPHIE CIntroduction Le marché du luxe est un marché considérable et cela dans le monde entier en e ?et ce secteur a contribué à plus de milliards dollars pour l ? année Parmi ce secteur l ? industrie de la parfumerie et des cosmétiques est l ? une des plus importantes tant en termes de production qu ? en termes de ventes Plus précisément le secteur de la parfumerie mondiale représentait plus de milliards de dollars pour l ? année Selon les estimations faites par Global