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Universite sidi mohamed ben abdellah de fes ecole superieure de technologie

Université Sidi Mohamed Ben Abdellah de Fès Ecole Supérieure de Technologie Département Sciences et Techniques de Gestion Filière Techniques de Gestion Commerciale Matière Merchandising Présentation sous le thème Implantation d ? un point de vente Réalisé par EL BARHOUMI Salma OULED CHARIFA Ghofran Année universitaire - Encadré par Mme EL IDRISSI CPlan ? Introduction ? Le choix de la localisation ? Les biens distribués ? La situation géographique ? La concurrence ? La clientèle ? L ? étude da la zone de chalandise ? Le géomarketing ? Etablissement de la carte de zone ? Evaluation du potentiel de la zone de chalandise ? Calcul du CAP ? Conclusion C ? ? On le dira jamais assez ? ? L ? emplacement est le facteur essentiel de la réussite d ? un commerce Cela est vrai surtout lorsqu ? il s'agit d ? un très bon concept de magasin CIntroduction C ? A ?n de booster son chi ?re d ? a ?aires le choix de l ? emplacement du ou des points de vente est déterminent ? Un magasin aura beau commercialiser les bons produits aux bons prix mais s ? il est mal situé il rencontra des di ?cultés à attirer des clients ? Plusieurs critères doivent être pris en compte dans le choix de l ? emplacement comme la zone de chalandise les ux de mobilité l ? environnement et en ?n les caractéristiques du local CChoix de la localisation CBiens distribués ? la nature du produit CLa situation géographique ? Rechercher des pôles d ? attraction importantes tout en étudiant les obstacles et les facilités d ? accès Temps Accès au local Distance CLa concurrence ? Dénombrer les concurrents déterminer leur situation géographique leurs clients leur CA estimé leur positionnement leurs points forts et leurs points faibles CLa clientèle ? Le pro ?l de la clientèle potentielle du point de vente s ? établit en étudiant critères principaux C ? Les éléments du comportement d ? achat C ? Se sont les raisons qui poussent le client à acheter ? On regroupe ces mobiles selon la méthode de SONCAS CChoix de la zone de chalandise CLe géomarketing ? Le géomarketing C ? est un outil précieux qui regroupe les actions de marketing utilisant à la fois des donnés cartographiques ou démographiques socio comportementales et sociodémographiques modélisées ? Il permet d ? étudier les ux de consommation et les zones d'attraction commerciale ainsi qu ? il détermine des potentiels commerciaux et oriente le choix du merchandising CEtablissement de la carte de zone ? Qu ? est ce que la carte de zone C ? est une carte d ? environnement du point de vente o? on trace deux type de courbes isochrones et isométriques Courbes isochrones sont des courbes qui délimitent une surface en fonction du temps maximum nécessaire pour se rendre à un point précis CCourbes isométriques sont des courbes qui partagent une surface en fonction de la distance maximum nécessaire pour aller à un endroit CEvaluation