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Le merchandising presente par karima lebbat hind benouakas demande par mr faouzi boussedra

Le Merchandising Présenté par Karima LEBBAT Hind BENOUAKAS Demandé par Mr Faouzi BOUSSEDRA CPlan de l'exposé ? Introduction au Merchandising ? Merchandising du distributeur et Merchandising du producteur ? Variables clés du Merchandising ? Qu'est ce qu'un plan merchandising e ?cace peut faire pour vous ? Evolution du merchandising CIntroduction au Merchandising ? Dé ?nition du Merchandising ? Typologie du Merchandising ? Importance et rôle du Merchandising CIntroduction au Merchandising Dé ?nition du Merchandising Les produits ne sont pas tristes c'est la façon dont on les vend qui est triste ? Pascal Piedfort Le merchandising ensemble des méthodes et des techniques de présentation et de mise en valeur des produits CIntroduction au Merchandising Dé ?nition du Merchandising Merchandising Distributeur vise à optimiser la rentabilité du linéaire de vente de ses magasins Producteur vise à optimiser sa présence dans l'espace qui lui est alloué par un distributeur dans un point de vente CIntroduction au Merchandising Typologie du Merchandising Merchandinsing Le merchandising d'organisation Le merchandising de gestion Le merchandising de séduction CIntroduction au Merchandising Rôle et importance du Merchandising Rôle du merchandising mieux écouler la marchandise en améliorant son exposition dans les rayons - améliorer son étiquetage - adapter l ? assortiment à la demande des consommateurs - rationaliser la gestion rentabilité stock CIntroduction au Merchandising Rôle et importance du Merchandising Importance du Merchandising Maximiser les ventes et en conséquence augmenter les pro ?ts - Le merchandising est un vendeur muet CLe merchandising du distributeur et le merchandising du producteur ? Les objectifs diférents ? Les rôles diférents CLe merchandising du distributeur et le merchandising du producteur Les objectifs di ?érents Objectifs Producteur maximiser le volume des ses ventes aux dépens de celles des produits concurrents ? ? Distributeurs'intéresse aux ventes de l'ensemble des produits présents dans son magasin - maximiser la rentabilité de ses investissements - apporter le maximun de satisfaction à ses clients CLe merchandising du distributeur et le merchandising du producteur Les rôles di ?érents C'est le distributeur qui dispose seul du pouvoir de décision Ses fournisseurs ne peuvent avoir qu'un rôle de conseil et d'incitation qu'ils exercent par l'intermédiaire de leurs représentants Les représentants du producteur n'interviennent pas dans tous les aspects de merchandising du distributeur Le rôle principal des représentants consiste à obtenir la surface de vente la plus grande possible pour leurs produits CLes variables clés du merchandising ? La fréquentation du point de vente et de chaque rayon ? La défnition et la description du linéaire de vente ? Les modes d'implantation des produits CLes variables clés du Merchandising La fréquentation du point de vente et de chaque rayon ? Trafc ? Le proft des acheteurs ? Le temps passé ? La fréquence de visite d'un point de vente ? La circulation dans le point de vente CLes variables clés du Merchandising La dé ?nition et la description du linéaire de vente ? Défnition Longueur du rayonnage d'un point de vente o? sont stockés exposés les produits destinés à la vente CLes variables clés du