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bbf 65 caee 48 Force de vente et Industrie pharmaceutique C ? Introduction Plan Partie I L ? industrie pharmaceutique et le marketing mix Partie II l ? industrie pharmaceutique et la force de vente Partie III cas pratique PFIZER ? Conclusion CIntroduction

Force de vente et Industrie pharmaceutique C ? Introduction Plan Partie I L ? industrie pharmaceutique et le marketing mix Partie II l ? industrie pharmaceutique et la force de vente Partie III cas pratique PFIZER ? Conclusion CIntroduction ? L'industrie pharmaceutique secteur économique regroupant l ? ensemble des activités de recherche de fabrication et de commercialisation des médicaments pour la médecine humaine ou vétérinaire C'est une des industries les plus rentables et importantes économiquement au monde ? Cette activité est exercée par les laboratoires pharmaceutiques et les sociétés de biotechnologie ? L'industrie pharmaceutique mondiale est confrontée à plusieurs dé ?s CIntroduction suite Pour répondre à ces dé ?s ? Les laboratoires tentent de raccourcir les délais de découverte et de mise sur le marché des nouveaux médicaments ? Rationalisation et meilleur contrôle des frais marketing ? Concentration sur les marchés clés et produits à fort potentiel ? la détention dans le portefeuille ? de produits spécialisés ? de nouveaux produits ayant la capacité à devenir des médicaments de masse CPARTIE I L ? industrie pharmaceutique et le marketing mix ? L ? industrie pharmaceutique évolue sur un marché tout à fait à part des autres industries du fait de la spéci ?cité de ses produits des strictes réglementations auxquelles ils sont soumis et au pro ?l particulier de leurs clients il est important de mobiliser les e ?orts marketing et commerciaux sur les cibles les mieux adaptées CPARTIE I L ? industrie pharmaceutique et le marketing mix suite Importance place et rôle du Marketing Mix dans l ? industrie pharmaceutique ? Plus que jamais l ? entreprise pharmaceutique doit déployer tous ses talents pour maintenir et améliorer sa rentabilité a ?n de demeurer compétitive et conserver ainsi sa croissance sur le marché CPARTIE I L ? industrie pharmaceutique et le marketing mix suite ? Pour ces raisons et pour bien d ? autres s ? impose à l ? industrie pharmaceutique la connaissance du cadre général dans lequel elle devra agir en ? Sélectionnant les futurs candidats au développement ? Dé ?nissant le pro ?l des médicaments ? Assurant un positionnement compétitif CPARTIE I L ? industrie pharmaceutique et le marketing mix suite Rôle et spéci ?cité du Marketing-Mix dans le secteur pharmaceutique ? Une stratégie marketing nécessite une connaissance précise de son marché et de ses prospects ? Conna? tre son territoire ? Dé ?nir ses secteurs ? Savoir o? positionner ses e ?orts ? Appréhender ses résultats ? Identi ?er sa cible ? Optimiser ses actions CPARTIE I L ? industrie pharmaceutique et le marketing mix suite Les stratégies Marketing dans l ? industrie pharmaceutique Le produit ? Evolue selon des dé ?nitions et des formats di ?érents par rapport aux spéci ?cations locales des contextes métiers ? La qualité des données s'avère une priorité face à une multitude de dé ?nitions de produits biologique pharmaceutique etc et un vrai enjeu pour réduire le temps d ? accès au marché CPARTIE I L ? industrie pharmaceutique et