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c 8 ebca 765 Trade marketing CPlan Introduction I Le trade marketing Une nouvelle relation producteurdistributeur I Historique I Dé ?nitions II Les domaines d ? intervention du trade marketing II L ? optimisation des ux d ? informations et de marchandises

Trade marketing CPlan Introduction I Le trade marketing Une nouvelle relation producteurdistributeur I Historique I Dé ?nitions II Les domaines d ? intervention du trade marketing II L ? optimisation des ux d ? informations et de marchandises II a L ? échange de données informatisées II b L ? utilisation des données scanning II c Le pro ?t réel dégagé par produit II La logistique II L ? o ?re produit II a La segmentation du marché a - -La con ?guration des segments d ? un marché a - -Les critères de segmentation des marchés de grande consommation II b Les marques distributeur a - - Implications économiques b - - Le choix des distributeurs III Les outils du trade marketing III Le négo marketing III Le merchandising III Traitement des données ECR III Le category management IV Les quatre p ? du trade marketing le trade mix marketing VI Produit VI Prix VI Promotion VI Place V Etude de cas Carrefour Conclusion C CIntroduction Il existe une certaine complémentarité entre fournisseurs et distributeurs et non pas une simple opposition Car Chacune de ces deux entités est dépendante de l ? autre entité puisque d ? une part les distributeurs ont besoin des marques produites par les industriels pour satisfaire les consommateurs dans leurs assortiments D ? autre part les industriels ont besoin des distributeurs pour écouler leur production plus ces industriels seront référencés chez les distributeurs plus leurs ventes augmenteront C ? est la raison pour laquelle Les relations industriels ?? distributeurs doivent évoluer vers une meilleure collaboration Cette collaboration est nécessaire dans l ? objectif de mieux servir le consommateur ils ne sont plus l ? un contre l ? autre mais ensemble pour réduire leurs coûts améliorer le taux de service et éviter la rupture linéaire préjudiciable à tous Dans son principe le Trade marketing consiste à rechercher des domaines dans lesquels les intérêts d ? un producteur et d ? un fabricant ne sont pas antagonistes mais au contraire convergents et à mener en commun des actions qui servent à la fois les intérêts de l ? un et de l ? autre Les deux partenaires peuvent donc être simultanément gagnants Cette coopération concerne bien souvent la logistique avec en particulier la prise en compte des problématiques de juste à temps et de réduction des stocks et les systèmes d'information mais aussi le développement du merchandising ou des marques de distribution I LE TRADE MARKETING UNE NOUVELLE RELATION PRODUCTEUR- DISTRIBUTEUR I Historique De à aujourd'hui L'histoire des rapports entre producteurs et distributeurs peut être ordonnée en cinq grandes périodes Avant les rapports entre industriels et distributeurs étaient relativement équilibrées en raison soit de l'émiettement de l'o ?re et de la demande soit de la longueur de la cha? ne de distribution o? les nombreux intermédiaires atténuaient le risque d'un éventuel con it car elle ne pouvait y avoir d'a ?rontement direct En e ?et Cles commerçants étaient de petites entreprises servant un marché géographiquement