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Expose mkt sportmaxi pdf 1

UNIVERSITE CHEIKH ANTA DIOP DE DAKAR FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION FASEG Master en Sciences de gestion Groupe Sous-groupe Exposé N de Marketing de Base Cas la SPORTMAXI Les exposants Abibatou Faye Haby SY Maty DIOP Papa Sadih AMAR Serigne Sowrou GAYE RP S U RJ SCQ RNR Professeur M Ngagne DIA CUCAD FASEG M GESTION - PLAN INTRODUCTION I Diagnostic à partir des connaissances du comportement sénégalais et des informations du cas II Démonstration des problèmes de la SPORTMAXI suite à un déséquilibre dans les rapports avec l'environnement III Di ?érents outils d ? analyse stratégiques et marketing et proposition de solution par rapport à la politique de produit CONCLUSION CUCAD FASEG M GESTION - INTRODUCTION Créé en à la zone industrielle de Dakar la SPORTMAXI est une entreprise industrielle issue de deux commerçants du secteur informel et spécialisée dans la fabrication et la distribution de chaussures de sport Du fait que les dirigeants sont du secteur informel la logique est parfois di ?érente de celle de l ? industrie Ainsi la société anonyme rencontre beaucoup de di ?cultés même si le contexte était marqué par le développement du sport au Sénégal Compte tenu des problèmes de produit que connait la SPORTMAXI comment faire une réorientation stratégique et marketing pour mieux relancer les activités de l ? entreprise Pour donner suite à cette question il nous incombe d ? abord de faire un diagnostic complet de la société ensuite de montrer en quoi un déséquilibre avec l ? environnement pose problème avant de terminer par proposer des solutions pour la politique produit I Diagnostic à partir des connaissances du comportement sénégalais et des informations du cas On s ? est que l ? entreprise évolue dans le secteur secondaire notamment dans l ? industrie des chaussures de sport Ainsi rappelons les facteurs clés de succès FCS de la société SPORTMAXI Nous avons comme FCS La technologie de pointe Le personnel quali ?é La ma? trise de l ? approvisionnement en matière première exemple les matières synthétiques Ma? triser la communication la prospection de la clientèle Qualité des produits L ? innovation la recherche et le développement Ma? triser l ? accès au ?nancement Ma? triser les coûts pour investir FCS Notoriété réputation et négociation CUCAD FASEG M GESTION - Après la distinction de ces facteurs clés de succès passons au diagnostic Fonctions Technologie Production FORCES FAIBLESSES Investissemen Faible ma? trise t de des coûts millions dans la technologie OPPORTUNITES MENACES Dépendance vis-à-vis de la technologie étrangère et une absence d ? industrie lourde Approvisionne ment Faible ma? trise des coûts Importation des matières premières Ressources humaines Organisation Personnel quali ?é expérimenté Climat de travail favorable entre employeur et employé Disponibilité de jeunes formés à la prise en charge des machines Non- respect des fonctions administratives Di ?culté de distribution Commercial CUCAD FASEG M GESTION - Fonctions Stratégique FORCES FAIBLESSES Di ?culté de substitution à l ? importation OPPORTUNITES MENACES Politique de produit et environnement légale Communication Nouveaux