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Le comportement d x27 achat des clients professionnels vers une conception intermediaire entre lebtobetlebtoc

Association Internationale de Recherche en Entrepreneuriat et PME ème Congrès International Francophone en Entrepreneuriat et PME et Octobre Montpellier Le comportement d'achat des clients professionnels vers une conception intermédiaire entre le B to B et le B to C Sébastien Soulez Doctorant Normalien GREGOR IAE de Paris ?? Université de Paris I Panthéon Sorbonne ssoulez voila fr Résumé L ? auteur présente une dé ?nition ainsi que les premiers résultats d ? une recherche plus large visant à démontrer la spéci ?cité des clients professionnels par rapport aux clients particuliers et aux clients sociétés et identi ?e ainsi l ? existence d ? un espace entre le marketing Business-to-Business et le marketing Business-to- Consumer Marketing Business-to-Business BtoB Business-to-Consumer BtoC TPE professionnels ème CIFEPME - et Octobre Montpellier www airepme org C ' ' - ' ' ' ' ' ? ? ' ' - ' ' ' - ' ' ' ' ' ' - - ? - ' ' - ' - ? ' ' ' - A ' B C ' - ' ' D C - ? ? ' ' A ' ' ' A ' ' ' E F '' G - ' - -' - ' C H D C ' ' I- - E ' J ' C ' - -' E ' K - E ' - G C C - A - - L ' - - - ' B C - ' ' ' ' - - - ' M A ' ' - MD - - ? ? ' ' ' ' - ' - - ' ' - ' ' ' C ' ' ' - ' B K ' - ' ' ' ' ' D ' C ' ' ' - - - ' A A - ' ' A ' ' - '- - ' - G M ' ' ' ' ' ' ' ' - ' A ' C ' B ' ' ? I ' N N A ' A A A AB A ' A A ' -' O - ? ' ' D ' ' - ' L G M J - - C ? ? ' N N ' CA ' - ' - ' ' - ' ' ' P ' MD B - ' ' O ' P ' - H ' - ' G ' H - ' ' ' L B ' K - ' ' H ? ' ' ' ' ' ' ' ' - C ? ? - ' ' B - ' ' ' B - - ' - D ' - ' D J - J Q B - - - L L 'R L ? ? FI L L ' ' L D D D D D N A A ' ' L D D D M D - J - ' C ' - ' ' L J D D E M S F F ? ? E D