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Ouvrir animation 2 1 ANIMATION CA - coût d ? achat marchandises vendues résultat ou marge commerciale Produit charges béné ?ce Produit charges pertes Pour comparé avec concurrent savoir calculé la part de marché Ventes en volume de l ? entreprise total de

ANIMATION CA - coût d ? achat marchandises vendues résultat ou marge commerciale Produit charges béné ?ce Produit charges pertes Pour comparé avec concurrent savoir calculé la part de marché Ventes en volume de l ? entreprise total des ventes en volume du marché Volume quantité méthode peut s ? appliquer pour valeur et volume Valeur CA Part de marché relative CA de l ? entreprise CA du principal concurrent PDM relative La caractérisation de la position des concurrents leader ou chef de ?le plus forte part de marché ere place su rue marché Obj principal rester à sa place de leader Tous est mis en place pour asseoir la notoriété de l ? enseigne et s ? a ?rmer en termes d ? innovation challenger ou prétendant stratégie d ? attaque le leader ou à d ? autres challengers en fonction de ses atouts et des moyens mis en oeuvre Il occupe la eme place et talonne le leader suiveur il ne détient qu ? une faible part de marché Peut adopter une stratégie de plagiat imitation des concurrents acteurs majeur du marché copie des bonnes pratiques S ? adapte aux évolutions du marché sans l ? in uencer l ? outsider ou le nouvel entrant nouvelle o ?re sur le marché Conna? t une forte croissance à ses débuts le sortant di ?cultés de maintenir sa position sur le marché Ventes en recul et avenir menacé III Analyse de la demande Analyse d ? un marché par l demande analyse comportement conso -Son pro ?l type -Besoins en matière de produits -Lieux de conso -motivat et freins ?? di ?ère selon que le client soit utilisateur consommateur ou acheteur LES DIFFÉRENTS TYPES DE CONSO VOIR LIVRE conso non-conso relatif non-conso absolu LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA DEMANDE VOIR LIVRE demande théorique potentielle e ?ective Les acteurs de la demande Prescripteur personne lambda - décideur ? leader in uenceur utilisateur payeur conseiller personne de con ?ance acheteur CLes principaux indicateurs quantitatifs Les ventes en volumes Quantité de produits ou de servies achetés Les ventes en valeur CA réalisé par la vente de produits ou de services - CA Qté vendue PV unitaire La fréquence d ? achat temps moyen qui s ? écoule entre achats d ? un même produit ou service Nbre acheteurs valeur moi de l ? achat une période donnée Le panier moyen dépense moyenne e ?ectuée par un client dans un magasin à chaque passage ne caisse CA Nbre de clients Le taux d ? équipement indique le pourcentage de personnes utilisant le produit biens de conso durables ou semi-durables Nbre de produits utilisés Nbre total de conso potentiels Le budget moy périodique somme moyenne consacrée à l ? achat d ? un produit sur une période Somme des dépenses annuelles dédiées à un poste Le taux de renouvellement indique la proportion de produits renouvelés sur une période Volume des achats destinés au remplacement d ? un produit total des achats en volume Le taux