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Le marketing industriel International Institute of Technology Cours Marketing Industriel Auditoire Troisième année Génie industriel Chapitre Le marketing industriel dé ?nition caractéristiques milieu et démarche Chargé du cours Was ? YANGUI Année universi

International Institute of Technology Cours Marketing Industriel Auditoire Troisième année Génie industriel Chapitre Le marketing industriel dé ?nition caractéristiques milieu et démarche Chargé du cours Was ? YANGUI Année universitaire - C Le marketing industriel dé ?nition Pluralité des dé ?nitions confusion avec le marketing Business to Business B to B Domaine B to B regroupe l ? ensemble des entreprises fournissant des produits ou des services à d ? autres entreprises Malaval Marketing B to B marketing interentreprises marketing des entreprises qui vendent des produits ou des services à d ? autres professionnels CMarketing industriel Volet ou sous-ensemble du marketing B to B qui s ? intéresse à l ? échange de biens industriels Lendrevie Lévy et Lindon Entreprise industrielle transforme de nouveau d ? une manière quelconque un bien ou un service qu ? elle achètera avant de le revendre à un autre acheteur Pettigrew et al Le marketing industriel est le marketing des produits ou services achetés par les entreprises dans le but de les utiliser directement ou indirectement à la production d ? autres produits ou services CAcheteur une organisation et non pas un individu Maniak et al Le marketing industriel se dé ?nit donc par rapport aux marchés et non par rapport aux produits et services Léonard Les entreprises ont de nombreux besoins à satisfaire pour réaliser leur mission Léonard Finalité du marketing industriel aider les entreprises fournisseurs de produits et services industriels à mieux connaitre et à satisfaire les besoins présents et futurs d ? autres entreprises Léonard CMarketing industriel Ensemble des études et des décisions et actions qui ont pour objet de connaitre les besoins des clients industriels et de trouver une solution commerciale commune Léonard Le marketing industriel s ? adresse ainsi aux - transformateurs - producteurs - distributeurs - extracteurs de matières premières - fabricants de produits semi- ?nis - prestataires de service C Evolution du marketing industriel Evolution du marketing industriel au même sens que le marketing des biens de grande consommation Cause déséquilibre entre o ?re et demande O D sur le marché industriel Haymann et al Freins au développement du marché industriel Direction de beaucoup d ? entreprises industrielles par des cadres de formation scienti ?que souci mesure de la productivité respect de ? ? ? ? ? ? ? ? ? standards techniques et scienti ?ques pré-établis plutôt que préoccupations du positionnement commercial sur le marché Haymann et al Préoccupation d ? autres entreprises par la réduction des coûts de production que par le succès commercial C- Comment développer le marketing industriel Compréhension par les entreprises industrielles que le premier objectif n ? est plus de produire pour satisfaire l ? entreprise et découler ensuite sa production mais de mobiliser sa technologie dans le but de satisfaire les besoins de l ? acheteur et du consommateur industriel et de résoudre ses problèmes Haymann et al Condition indispensable au développement orientation vers l ? entreprise-consommatrice C- Etapes de l ? évolution du marketing industriel Naissance du marketing industriel