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Resume de lecture du livre consultant de arnaud cielle

parce qu ? il n ? y a pas de pays sous-développé RESUME DE LECTURE DU LIVRE CONSULTANT SE LANCER REUSSIR ET DURER ? INTRODUCTION J ? ai eu le plaisir de parcourir le livre d ? Arnaud Cielle Consultant se lancer réussir et durer ? Le livre a pour ambition d ? accompagner toute personne désireuse d ? embrasser le métier de Consultant de coach L ? auteur à travers ce livre nous oriente sur La manière dont on dé ?nit les o ?res de conseil - La manière de gagner des clients et de les ?déliser - Les clés de la réussite des missions et des pièges à déjouer - Les actions à mettre en place pour b? tir un succès durable dans le métier De ce fait il a abordé en parties les points clés du métier de consultant Partie ?? se lancer Partie ?? aller chercher des clients Partie ?? construire son image et trouver de nouveaux clients Partie ?? réussir ses missions et ?déliser les clients Partir ?? gérer son entreprise I- RESUME DE LA PARTIE SE LANCER Dans la première partie du livre l ? auteur aborde les éléments clés comme les motivations à devenir un Consultant et la mise en valeur de compétences nécessaires à l ? exercice de ce métier Il invite à poser les bases du métier tout en restant clair avec ses motivations Il s ? agit de dé ?nir ses o ?res de choisir sa cible de savoir ?xer ses tarifs et de se ?xer des objectifs de chi ?re d ? a ?aires Aussi il convient d ? établir une di ?érence stratégique entre la notion de faire ? et faire faire ? CIl oriente à travers les étapes suivantes parce qu ? il n ? y a pas de pays sous-développé Étape Que vendre Cela semble simple mais il s ? agit de vendre ce que nous savons faire et réussir Donc il faut aimer aider les autres puis être un expert dans son domaine Au niveau de ce métier l ? auteur explique qu ? il faut savoir que nous avons le choix entre faire ? ex prestataire pour le référencement directeur commercial externalisé ? ou faire faire ? ex coach conseil ? Donc il faudra bien distinguer ce que nous savons faire de ce que nous allons apporter comme béné ?ces à l ? entreprise Cette base sert à faire le Pitch lors de la vente Exemple A qui nous nous adressons ce que nous apportons en quoi on est di ?érent des autres par l ? appel à l ? action Étape vendre les prestations Vendre ses prestations en tant que consultant est très di ?érent que d ? être salarié à h par semaine Pour l ? auteur on doit retenir qu ? en tant que consultant l ? on est amené à vendre ??son temps ? Pour cela il faudra faire attention à bien chi ?rer les devis a ?n d ?