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Marketing - cours La démarche marketing MBAIP TUNIS ?? juin Sophie Rieunier Professeur des Universités sophie rieunier u-pem fr Auteur - Date - CPrésentation des enseignants Professeur des Universités à l ? université Paris EST ? - Directrice de l ? UFR Sciences Economique et de Gestion ? Carrière Dauphine ?? IAE de Rennes ?? IAE de Paris ?? IAE Gustave Ei ?el -Responsable du MBA IP Tunis pendant ans Domaines de recherche marketing sensoriel - marketing non pro ?t ? CAuteur - Date - CIntroduction au cours ? Avant toute chose ? Qu ? est-ce que le marketing CPlan du cours ? Présentation du plan de cours ? Mode de fonctionnement - Horaires - Présence - Slides et prise de notes - Examen CComment adopter une démarche marketing Auteur - Date - CIntroduction ?? Démarche marketing ? Dé ?nition ensemble des méthodes dont dispose une organisation pour encourager des attitudes et des comportements visant à atteindre ses objectifs Ces méthodes recouvrent deux domaines ?? conna? tre ses publics pour mieux s ? y adapter ?? et savoir comment les in uencer au travers des variables du marketing mix produit prix place promotion ? ?? Ex Post it Parfumés Auteur - Date - CExemple Post it parfumé CAuteur - Date - CDé ?nition du marketing AFM ? Le marketing management regroupe les pratiques marketing mises en ?uvre par les organisations de façon coordonnée pour atteindre leurs objectifs ? Elles comprennent L'étude des di ?érents publics de leurs besoins usages désirs et aspirations La création d'o ?res de produits de services et d'expériences La di ?usion de ces o ?res dans une perspective marchande ou non marchande ? Cela implique L'établissement de relations équitables avec leurs di ?érents partenaires dans le respect des réglementations La prise en compte des conséquences futures de ces pratiques sur l'ensemble des parties prenantes et sur la société au sens large CSi ça vous intéresse ? quel est le rôle du marketing dans la société Auteur - Date - CDé ?nition des objectifs de l ? entreprise Idée de Segmentation ciblage et positionnement Etude de marché Segmentation ciblage et positionnement Actions pour in uencer les attitudes et les comportements des publics Communication - Dé ?nition du produit service Distribution - Prix Contrôle de l ? e ?cacité des actions Auteur - Date - CExercice ? Appliquer la démarche marketing de LEGO - Quelle est la cible - Quel est le marketing mix ? A partir de la publicité suivante ? Auteur - Date - ? ? ? ? ? ? C CExercice ? Appliquer la démarche marketing au cas de Dior ? - Quelle est la cible - Quel est le marketing mix ? A partir de la publicité suivante ? Auteur - Date - CAuteur - Date - CExercice ? Appliquer la démarche marketing au cas de Celtia en Tunisie - Quelle est la cible - Quel est le marketing mix Auteur - Date - CLes règles du marketing ? La réussite du marketing Mix