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Manipuler et seduire by nicolas gueguen z 1

C C CNicolas Guéguen Manipuler et séduire Petit traité de psychologie comportementale ? Éditions Belin Humensis ? Flammarion pour l ? édition Champs ? ISBN Numérique ISBN Web Le livre a été imprimé sous les références ISBN Ouvrage composé et converti par Pixellence Roubaix CPrésentation de l'éditeur Le saviez-vous Une paire de lunettes une poignée de main ou un simple sourire peuvent nous in uencer Au quotidien nous sommes constamment manipulés par des éléments de contexte ou des facteurs sociaux subtils ou triviaux en apparence un timbre de voix une odeur de pain grillé voire une couleur vive su ?sent à nous faire changer d ? avis La psychologie sociale montre que les décisions et les comportements humains ne sont pas totalement rationnels et contrôlés Preuves à l ? appui Nicolas Guéguen nous dévoile toutes les facettes de la séduction qui n ? est autre qu ? une forme de manipulation et nous livre une panoplie d ? astuces pour arriver à nos ?ns de la atterie à l ? humour en passant par la posture et le regard Manipuler et séduire sont notre lot quotidien mieux vaut savoir en jouer qu ? en être dupes Nicolas Guéguen est docteur en psychologie sociale et enseignant chercheur en sciences du comportement à l ? université de Bretagne-Sud Il a écrit de nombreux ouvrages sur la psychologie de la séduction et de la soumission parmi lesquels Psychologie du consommateur Champs CDes outils pour comprendre des idées pour agir Dan Ariely C ? est vraiment moi qui décide L ? argent a ses raisons que la raison ignore Elliot Aronson et Carol Tavris Pourquoi j ? ai toujours raison Roy F Baumeister et John Tierney Le Pouvoir de la volonté Brian M Carney et Isaac Getz Liberté Cie Charles Duhigg Le Pouvoir des habitudes Malcolm Gladwell La Loi de David et Goliath Le Point de bascule Tous winners Nicolas Guégen Psychologie du consommateur Daniel Kahneman Système Système Daniel H Pink Le Bon Moment Convainquez qui vous voudrez La Vérité sur ce qui nous motive Olivier Sibony Vous allez commettre une terrible erreur Trouvez-moi la solution avec Bernard Garrette et Corey Phelps CManipuler et séduire Petit traité de psychologie comportementale CAVANT-PROPOS Nous sommes tous sous in uence Pensez-vous que l ? écoute d ? une chanson puisse nous rendre plus violents ou plus altruistes ou qu ? une odeur de pain puisse nous conduire à faire de la monnaie plus facilement à quelqu ? un À cette question comme à de nombreuses autres du même type vous allez certainement répondre non Attention cependant à ne pas être trop catégorique La psychologie sociale montre aujourd ? hui que les décisions et les comportements humains ne sont pas totalement rationnels et contrôlés Dans les faits nous sommes quotidiennement in uencés par des éléments de contexte ou des facteurs sociaux subtils qui nous paraissent tellement triviaux et rares que nous n ? imaginons pas qu ? ils puissent nous conduire à faire quelque chose que nous n