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plan d x27 action commercial

Qu'est-ce qu'un plan d'action commercial ?? Outil de management de votre force de vente le plan d'action commercial fait le lien entre votre plan stratégique et sa mise en ?uvre opérationnelle Véritable feuille de route pour vos commerciaux il recense leurs objectifs les actions et les moyens à mettre en place ainsi que les éventuels obstacles à surmonter Le plan d'action commercial conditionne le développement et la croissance de votre entreprise dans le temps Il vous permet de voir clairement si vos objectifs annuels ont été atteints ou non Il est élaboré après que les résultats de l'année précédente aient été analysés et il peut être réévalué en cours d'année si nécessaire Pour être e ?cace et pertinent votre PAC doit suivre les étapes clés suivantes - Rappeler la stratégie de votre entreprise La vision et les valeurs de votre entreprise constituent le socle de votre PAC Chaque collaborateur doit être aligné sur la stratégie de l'entreprise sur son positionnement et sur ses objectifs à moyen terme Ces objectifs peuvent être par exemple de devenir leader dans un secteur donné d'augmenter votre marge de réussir le lancement d'un nouveau produit ou encore d'atteindre X de part de marché Faites un état des lieux de la situation présente lors duquel vous rappellerez votre proposition de valeur vos forces et vos faiblesses ainsi que vos cibles Une fois que chacun aura adhéré à la vision de l'entreprise vous serez prêts à travailler en cohésion vers un objectif commun - Analyser la concurrence Commencez par dé ?nir votre position sur le marché puis ce qui vous di ?érencie de vos concurrents Pour cela vous pouvez débuter par une analyse SWOT de votre structure de vos produits ou de vos prestations Cette analyse consiste à passer en revue Vos forces Strengths C Vos faiblesses Weaknesses Les opportunités Opportunities Les menaces Threats du marché Ainsi vous conna? trez les atouts sur lesquels capitaliser les points faibles à corriger et surtout vous pourrez visualiser le chemin à prendre pour réussir votre développement Ensuite analysez en détail vos concurrents Répertoriez-les un à un puis établissez pour chacun d'eux les secteurs dans lesquels ils vous surclassent Il ne vous restera plus qu'à déterminer les solutions à mettre en place pour y remédier - Fixer des objectifs commerciaux Il est maintenant temps de dé ?nir vos objectifs commerciaux Pour ce faire vous pouvez utiliser la méthode SMART Elle permet de formuler vos intentions de manière simple et claire de dé ?nir les étapes par lesquelles passer et les ressources humaines à déployer Vos objectifs doivent être Spéci ?ques et facilement compréhensibles par la personne chargée de les atteindre Mesurables a ?n de pouvoir évaluer rapidement l'e ?cacité des actions mises en place Ambitieux et acceptables pour obtenir l'adhésion de vos troupes et les motiver Réalistes car si un objectif est perçu comme impossible par la personne en charge de l'atteindre elle sera découragée et risquera de ne pas s'impliquer totalement Temporels c'est-à-dire limités dans le temps a ?n de