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Canevas plan d x27 action 1

SÉMINAIRE BILAN CANEVAS DU PLA N D ? ACTIONS COMMERCALES CSOMMAIRE I MISSION ET CONTEXTE Mission de l'entreprise Vision de l'entreprise Historique de l'entreprise II ÉQUIPE Direction commerciale Structure de l'équipe commerciale Recrutement III SERVICES Prestations Secteurs métiers IV MARCHÉ CIBLE Pays Régions cibles Strates Exclusions PLAN D ? ACTION CSOMMAIRE V OUTILS LOGICIELS ET RESSOURCES Logiciels Outils et ressources VI POSITIONNEMENT Analyse du marché Proposition de valeur Avantages concurrentiels Stratégies de tari ?cation Analyse concurrentielle VII STRATÉGIE MARKETING E-mail marketing Blog et marketing de contenu Marketing vidéo Marketing événementiel Marketing orienté client Marketing par publipostage Marketing sur les réseaux sociaux CANEVAS PLAN D ? ACTION CSOMMAIRE VIII STRATÉGIE DE PROSPECTION Critères de quali ?cation Stratégie de prospection inbound Stratégie de prospection outbound IX PLAN D'ACTION Objectifs Objectif de chi ?re de ventes Objectif relatif aux transactions Objectif relatif aux produits prestations solutions Objectifs relatifs à d'autres indicateurs commerciaux clés Activités prévues et Plan d ? actions Budget CANEVAS PLAN D ? ACTION CI MISSION ET CONTEXTE La stratégie commerciale explique comment notre entreprise se positionne pour vendre notre solution à des acheteurs quali ?és d ? une manière di ?érentié de celle de nos concurrents Pour faire simple toute stratégie commerciale doit répondre à questions - Qu ? allons vendre - A qui allons nous vendre - Quelles méthodes allons nous employer pour vendre Mission de l'entreprise - Construire des b? timents et routes innovants répondants aux normes nationales et internationales - Vendre et loger de manière qualitative selon le budget Vision de l'entreprise Etre l ? entreprise de référence dans le BTP et l ? immobiClileasrsedmaennst lpeasr T y peans à venir Historique de l'entreprise BUR BURD est une SCI Société Civile Immobilière au capital de fcfa créée en Elle est située à Abidjan Angré Oscar La SCI BUR BURD intervient dans les domaines du BTP et de l ? immobilier et se donne pour ambition d ? o ?rir à sa clientèle la meilleure qualité de constructions et de logements dans le confort optimal ?? CII ÉQUIPE L ? equipe commerciale est constituée de - responsable Commercial - Commerciaux Direction commerciale Ingénieur Commercial de formation le Responsable commercial à plus de ans dans le domaine du BTP et de l ? immobilier Il a eu plusieurs projets sur le plan national et international Structure de l'équipe commerciale Le Responsable commercial garant des résultats assure la bonne marche de son équipe par un management participatif un pilotage de proximité et une animation de l ? équipe commerciale Recrutement Classement par Type Le recrutement d ? un commercial pour l ? accompagnement des techniciens pour le montage des appels d ? o ?res Ce commercial sera dédié à la BU construction ?? ?? CIII SERVICES - Construction des Routes et B? timents - Gestion des Patrimoines immobiliers Prestations Il s ? agit pour nous de construire des routes routes en terre ouvertures de voies repro ?lages légers et lourds bitumes ouvrages d ? art pavages et plateforme et de