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Prospection agricole UC P Commercialiser les produits de l ? exploitation agricole CRappel du cours précédent Approche ?nancière ? A Le Business Plan C Calcul du seuil de rentabilité point mort Introduction - Résumé Projet - Vue globale D Indicateurs écon

UC P Commercialiser les produits de l ? exploitation agricole CRappel du cours précédent Approche ?nancière ? A Le Business Plan C Calcul du seuil de rentabilité point mort Introduction - Résumé Projet - Vue globale D Indicateurs économiques Analyse du marché national et stratégie Etude de marché local Management Investissement et Prévisionnel B Calcul du CA prévisionnel La méthode du prix de marché La méthode des intentions d ? achats La méthode du coût de revient CSommaire I La prospection II La négociation commerciale A Les fondamentaux de la négociation et pro ?l d ? un bon négociateur B Les étapes d ? un entretien de la négociation commerciale C La prise de contact D Découvrir votre interlocuteur pour bien négocier E Réussir l ? argumentation et obtenir un compromis F Savoir conclure la négociation et assurer le suivi CI La prospection CLa prospection A Plan En prospection votre résultat existera d ? abord par la récurrence des actions que vous engagez sur votre cible Et celle-ci vous jugera ensuite sur la qualité de vos moyens de communication avant celle de vos produits Conseil ré échissez aux choix des moyens comment communiquer et par quel s biai s validez vos outils de ventes élaborez votre plan de prospection Pas convaincu Posez-vous la question du nombre de canaux de prospection qui existent aujourd ? hui en mettant le bouche à oreille de côté CLa prospection Il vous faut développer votre notoriété mes prospects savent que j ? existe ? votre identité ils connaissent mon o ?re ? votre di ?érenciation ils connaissent mes points forts ? Le mieux parce qu ? un prospect n ? est pas toujours en phase d ? achat renouvelez régulièrement votre o ?re en utilisant di ?érents canaux de prospection vous développerez ainsi considérablement votre résultat Rappel Le Multi-canal c ? est l ? utilisation ciblée de plusieurs canaux de vente pour une même o ?re simultanément ou en séquences successives Le Marketing direct c ? est l ? approche client sans intermédiaire personnalisée et à distance CLa prospection Le marketing direct et internet connaissent une telle montée en puissance que la société qui ne les utilise pas n ? existe plus aux yeux de son marché Saisissez sur un moteur de recherche l ? activité de votre entreprise Vous verrez appara? tre les noms de dizaines de concurrents Visitez leurs sites et vous connaitrez leurs o ?res leurs références leurs points forts ? En quelques minutes vous avez réalisé une mini étude de marché Vos prospects agissent de même quand ils cherchent un nouveau fournisseur Si vous n ? êtes pas présent sur Internet di ?cile de faire partie de la sélection ?nale Alors ne comptez pas que sur le bouche à oreille Pro ?tez de toutes les occasions salons anniversaire de l ? entreprise lancement d ? un nouveau produit ? et multipliez l ? utilisation des moyens et outils du marketing direct mailing courrier e-mail pour solliciter votre marché c ? est